经历了这大半年的风风雨雨，张人健似乎已经发现了打开宝藏的金钥匙，已经找到了一条通往人间天堂的秘径小路，这是他穷尽几年时间一直在寻找的东西，哪怕是身处绝境都从没放弃过。现在终于看见了，就象绵延的阴雨天之后，突然出现的一片彩虹，让他久藏在心里的欲望有种喷薄欲出的感觉。

虽说过完年，在他还清欠王文彪的那笔旧帐之后，口袋里的银子也所剩无几了。但他心里依然感觉十分放松，尽管还欠着王文彪的人情帐，可那是不用过于着急的事情，有的是机会让他偿还。他一点都没象以前那样，对自己手头的紧张而产生一丝的恐慌，他心里十分清楚，只要一过完年，长沙的那些客户一上来，那就等于给自己带了一个提款机。

这时张人健已经成了一个长沙人在鞍山的代理，几乎所有来鞍山买钢材的长沙人都认识他，这也得利于与周宁的接触，由于他的宣传，张人健在湖南省物资口的口碑相当不错，深得这些身处异乡的人相信，毕竟张人健在鞍山让他们有种亲近的感觉，无论是语言还是习俗。只要有什么业务都会找他咨询，他也就能第一时间掌握这些人的资金和所需钢材的情况。

自从有了去年年底帮周宁单位提出那一百吨国拨价中板的经历之后，张人健已经找到这里的一些奥秘，这让他对自己很有信心，只要那些湖南人一来鞍山，他就能尽情发挥自己积攒的这点优势，填充自己空瘪的钱袋。

事实也正象张人健预想的一样，一过完正月，他几乎就长在了胜利宾馆，成了这些湖南人的总务。为他们提供一切服务，包括晚上的消遣娱乐。也同时要为他们在鞍山的人生和财产安全负责，不过这大都是王申如的任务，他主要的精力是放在生意上。

一个多月之后，张人健的口袋就已经鼓起来了。就连王申如也没想到，张人健能这么迅速掌握这一切环节，他俩现在分工很明确，张人健主要负责鞍钢的业务，王申如则负责一些辅助的事情。不过这一个多月，王申如也有了以前从没有过的兴奋，真有种在银行金库装钱的感觉。基本上是一个星期都要到银行提几回钱。

但在一阵近似疯狂的敛财之后，张人健也感觉到自己的财路似乎已经走到了尽头，就象一座被迅速掏空的矿山，总觉得还欠缺点持久力。他把自己的这个念头跟王申如探讨了一下，希望他能给自己点提示。

“申如，我怎么总觉得咱们有什么地方还是没做到位。你说这一个月，几乎把我们客户手里的国家计划合同都卖得差不多了，以后我们还吃什么呢？”

“妈的，这也是个难题，按理以我们现在的关系也不比任何人差，但人家是怎么做的呢？就象王聚财，好象他什么时候都挺忙，我就不信咱们连他这样的农民都不如。”王申如也有同感。

“这里一定有什么蹊跷，我们还不知道，不然的话，我们有些卖出的合同，已经与市场价所差无几了，他都照收不误，这里一定有他的道行，他也不可能去为人民服务，他可没那觉悟。”

“对，这里肯定有名堂，这两天我没事过去打听一下，看咱们卖给他的合同，他是怎么运做的。查清这件事，估计也就有点眉目了。”

“那就这样，你去他那摸一下，我到鞍钢销售处去问一下那些以前的同事，看他们能给我露点口风不。”张人健也补充道。

过了几天，还真就让他俩摸出点门道来。经过自己一分析，总算解开了一直埋在他俩心底的这个迷。

“人健，我发现王聚财并没有直接把原合同下到厂里，好象做了点手脚，不知挪到哪去了。但这帮人嘴挺严，不跟外人议论这事，好象隐藏了什么商业机密似的。”

“这就对了，我这几天在鞍钢销售处那查了下合同执行情况，才知道他把那合同给变了品种，原来是冷轧厂的冷板，他给变成半连轧的热板了。现在冷板的国家二类价跟市场价差不太多，可一变成16锰的热轧板可就不是一星半点的差价了，每吨刨去转厂的百分之十费用，至少还能有一百多利润。你说他们能不发吗？”

“操，这下我可知道这帮所谓钢材做得精的人，是用什么办法了，难怪他们敢用市场价收这些看似没有利的合同。看来这发财还真得有点过人的招数，大家用一样的办法就都得饿死。”

“那当然，为什么说矛盾的普遍性存在于特殊性之中呢，就是说的这个道理。”

“你别给我拽这文词，你就说咱们现在应该怎么办吧？”

“唉，这说归说，要想真正操作起来，还有相当大的难度。不转厂的还好说，改品种只要主管科长签字就行，这咱们都熟，而转厂就需要主管处长签字才行，这就不是一般人所能办到的。”张人健又把这里牵涉的技术问题跟他说了一下。听到这，王申如原本十分兴奋的心情一下凉了半截。

“这他妈的可怎么办，现找关系也太费劲了，再说咱们也很难跟处长说上话呀？”

“这急什么，只要咱们知道了套路就好办了。办法是人想出来的，俗话说不怕贼偷，就怕贼惦记，咱们就整天奔那方面使劲，我就不信找不到突破口。”

从此张人健还真就注意这方面的关系建立。为此他也找过以前在鞍钢工作时认识的那位副总经理，可是他以不是主管这项业务的理由推脱了，张人健当时也没好意思太逼他，免得失去这个关系。

就在他为这事一筹莫展时，在胜利宾馆，当他与一个平时没太瞧得起的长沙人闲唠嗑时，发现了一个机会。

这人叫屈向群，是长沙县金属材料公司的业务员，可能是因为他是县一级的公司，整天跟省一级公司打交道的张人健，就从没拿正眼瞧得上他。偶尔出于礼节性的请他吃过几餐外，再没有过深的接触。

那天正好赶上宾馆里没有别的人，张人健就跟他闲聊了起来。

“小屈，你现在都在忙什么生意？我看你一天也挺忙的。”

“还不是忙着发货，这车皮也太难要了，要不是朱总的邢秘书，帮我给销售处管车皮调度的田师傅打了电话，还不知道什么时候才能发出去。”

“怎么你认识小邢？你在哪认识他的？”听他这么一说，张人健心里似乎一亮。

“岂止是邢秘书，朱总和樊处长，我都相当熟，去年在长沙开钢材订货会时，是我负责接待他们的，我还亲自陪他们到张家界玩了一圈呢！”这时他那年轻的性格就暴露无遗了，本来表面上看，还是一副老成的样子，但真要遇到事，这一弱点就充分显示出来。

张人健知道这朱总是鞍钢的总会计师，现在还兼管销售工作。这樊处长是鞍钢财会处的一个常务副处长。那都是掌握实权的人物。

“你小子不是跟我吹吧！小邢我可认识，原来就在鞍钢行政处财会科，我出差报销都要找他。”张人健还是有点不相信这二十刚出头的人，能有这么深的道行。

“这我跟你吹什么！你看我这合同，托收承付！没有他们的签字，能办了吗？”

张人健接过合同一看，还真就是那么回事，这让张人健不能不对眼前这个毛头小子刮目相看。

“还真看不出来，你还有这关系，早没听你说过。”

“你也没问我呀！什么时候你瞧得上我们这小单位了？”他心里也十分想混进张人健的这个圈子里。因为他清楚，要想挣到外快，就必须与张人健这样的人联手，否则无法从单位那为自己获得利润。这也是为什么大家都以张人健的马首为瞻的一个原因。

“这么说，我还真小瞧你了，走，咱哥俩先去撮一顿，让我告诉你一条发财之道。跟我混，你就等着数钱吧！”

“那我还不知道，只要跟你合作，哪个不都赚个盆满钵溢的。”屈向群也奉承地说。

酒过三巡，菜过五味。张人健就直奔主题。

“现在就有一单生意，只不过需要你的配合才能完成，我手里有五百吨冷轧板合同，现在你也知道这合同卖不上价，只有把它变为中板厂或半连轧的产品才能有赚头，不过这需要销售处处长的签字。”

“那能有多大的利润呀？”

“就这么说吧，咱们如果光想卖合同的话，至少有六万元的利润，你、我还有王申如三人一均分。”张人健也是想报答王申如救自己于水火的大恩，做什么都带着他一份。

“那我又能帮上什么忙呢？”

“现在你的作用相当关键，你只要让朱总给销售处的处长打一电话，让处长同意把你这合同转厂，剩下的，你就只等着在宾馆数钱了。”

“朱总打电话能行吗？”

“你不了解鞍钢的细情，现在是朱总负责销售这一摊，他要是不行，那就只有找李华忠了。”这李华忠是鞍钢的总经理。

“噢，这我就明白了。只要朱总给他们打一个电话，我的任务就完成了，是不是？”

“对，你只要能说动朱总把这个电话打了，那一切都结了。只怕你没那么大的面子？”张人健又将了他一下。

“没那么大的面子？你也不知道朱总对我多好吧！今天晚上，你就等着听好信吧！”

张人健就掏出那张合同交给了他，又叮嘱了他几遍，生怕他把事情办砸了。毕竟他还年轻，虽说也在外面闯荡了几年，但经验多少还是欠缺点。（未完待续）