第六十章
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正好赶上1991,这对张人健来说无疑是一个机会,他可以趁此机会认识一些在这个生意圈里,可以使人一夜暴富的人物。毕竟对于他来说,长沙无疑是他的一个故乡,在这他没有丝毫外乡人的感觉。再加上已经建立的关系,他相信自己一定会有所收获。在这种心态的驱使下,张人健和王申如也南下,去赶这个全国性的大集。

一到长沙,张人健才真正见识了什么叫“洛阳纸贵”般的情景。本就不大的长沙市,一下子拥进了五、六万人,虽说给这座城市带来了巨大的商业机会,但也让它很难承受。就象一个人突然给他吃下平时几倍的美食,也会感到难以消化一样。但这是当时中国的一个通病,全国每个行业都有这么一个形式的订货会,这也是计划经济下的一个畸形产物。

饭店、宾馆自不用说,出租车更是没了谱,一千元你都很难包下一天车。就连街边摆摊的小商贩,都跟着起哄,趁此机会想大捞一把。

这也让张人健看到了机会,其实象他这样参加会的人,其主要目的就是要拉拢和结识一些有用之人。他现在已经明白,要想进入这一行,你就必须能买到国家的计划指标,也就是说你才能掌握住货源。这就象做进出口生意要有国家的进出口许可证一样。

张人健是竭尽全力,动用在长沙的一切关系,为自己认为有用的人办理一些看似琐碎,但又十分关键的事情。吃喝玩乐已经不是什么重要的事情,中国交通的落后,让他在这方面得以大展身手。这全得力于上次来长沙办理银行保函,认识的松桂圆宾馆订票员文军。

这文军也就二十几岁,刚从部队复员没多久,但南方人的早熟在他身上得到了充分的体现,这一点,张人健深有体会,在北方很难看见二十刚出头的年轻人出来独自跑业务,可在南方却一点不稀奇,这大概也是一种南北差异吧!

虽说刚参加工作不久,但善于钻营的本性,使文军把购票这套业务摸得挺熟。在长沙这个票贩子成堆的地方也能占有一席之地,的确是需要他下一番工夫和用一些心计的。

不过忙乎完这次订货会,张人健并没有急于回鞍山,而是在长沙又待了一段时间,主要想买一台二手车回去,因为他现在也感觉到没有车的不方便,而且也让生意场上的客户和掌控钢材资源的人瞧不起。这倒让张人健又与艾军有了更多的接触机会,因为周宁整天都围着他那个尚未离婚的情人转,张人健也不好总打扰他,因此每天都与艾军两人混迹于长沙市内的各大舞厅,再就是坐在松桂圆宾馆的客房摸一宿麻将。日子过得倒也挺滋润。

要不是周宁单位从潞安矿务局搞到一张一百吨中板的国拨价合同,张人健只怕是要在长沙一直待到过完春节。从他内心里来说,他是特别喜欢长沙的这种人文环境,多少比北方多一点文明的色彩。

那天接近中午时分,周宁进屋把张人健从床上拖起来时,张人健还满脸的不高兴。

“你今天是怎么了?昨天你那位陈女士是不是又让你不痛快了。”张人健清楚周宁与那女人也是经常闹点矛盾,这可能是婚外情发展到一定程度的通病。

“你快起来吧,我看你这一阵也不想做事了,只怕是连家都忘了吧!”

“我这人就这样,走到哪,哪就是我的家。你可别折腾我了,我刚睡没俩点。”他昨晚又摸了一宿麻将。

“我不跟你开玩笑。我们肖老板请你吃饭,你快点吧!”那时南方已经开始时兴管单位的领导叫“老板”的称呼。

“肖老板请我吃得什么饭?你就别拿我开涮了。”

“这我跟你开什么玩笑,好象是有求于你吧?”周宁似乎也不太清楚。

看周宁说话时的表情十分认真,张人健也就知道确有其事,赶紧起来穿上衣服,到卫生间里简单的洗漱,收拾一番,就跟着周宁下楼了。毕竟是周宁的老板,张人健也不敢怠慢。

在酒桌上,张人健才知道肖老板今天为什么这么客气。虽说以前也经常在一个桌子上喝酒,但那都是吃顿便饭而已,象这么正式的宴请还是头一回。

“小张呀!开钢材订货会时,我认识了潞安矿务局的人,他们昨天给我送来一张与鞍钢签得合同,我也不清楚有没有用,你帮着给鉴定一下。”说完他拿出一张鞍钢销售处专用的软联合同纸来。

“噢,这是一百吨国拨价的中板合同。”张人健接过来一看就明白了。

“那你看这张合同还有价值吗?”

“从表面上看是一点价值都没有了,因为现在已经十二月中旬了。如果在这个月的三十一日之前没把货提出来。这个指标就算作废,也就是说,这张合同就是一张废纸。”

“如果提出来的话,这里有多大差价?”

“按现在的市场行情,怎么也得有十万元的差价吧!”

“噢,那你能想办法把它提出来吗?”肖老板试探地问。

“这不好说,只能试一试。谁都知道只要把它变成现货,那就是拣钱一样。肯定不好提,就是鞍钢厂里的人也十分清楚这里的奥秘。只要今年的国家指标完成了,鞍钢也不愿意兑现这种国拨价的合同。”

“那小张你赶紧和周宁一起回鞍山,一定要想办法把这货给提出来,至于你的幸苦费,咱们好说,我一定亏待不了老弟。”

“瞧你说的,有你肖老板的一句话,就全当是学雷锋了,也无所谓。”张人健也清楚要想从周宁单位多挣钱,这个肖老板一定不能得罪了,而且还要尽量维持好的关系。这样周宁那也能放开手脚。

等张人健回到鞍山一打听才知道,这真就是一件难办的事,不过也是一些人借此发财的机会。象这样的合同,每年各个国家正规单位都有不少。因为国家给鞍钢下的生产计划,是有一定浮动的。这就使有一些合同执行不了。而这些单位也没把它当作一回事,只要稍有点关系,就能轻松地要到,就象肖老板得到的这张合同一样。

不过,这也让张人健发现了一个商机,等第二年的这个时候,张人健就从销售处那抄了不少类似的合同,挨个给打电话,随便给两钱,就能从对方手里买来,自己再通过关系从鞍钢把货提出来,就是一笔不小的利润。这自然也是需要在鞍钢有过硬的关系才能办成。

这次幸亏张人健在参加长沙订货会上,了解到自己不少以前的同宿舍朋友,以及在鞍钢工作时有过交往的人,现在大都在鞍钢的生产和销售口成了业务骨干。这也就让他有机会能接触上,这些在外人看来掌握着发财机会的人。

不过桥归桥,路归路,要想真正办成一件事,不付出点代价也还是不行的。而且有的时候钱也不一定是万能的,谁都怕这东西咬手,弄不好还会让自己遭受到灭顶之灾。但张人健还是在这次提货中,通过跟中板厂生产科李宝库的接触,发现了一条打通关系的办法。(未完待续)

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