欧阳林华想了一晚上，觉得女儿这个想法创意十足，免费租参考书是一大亮点，肯定会吸引来很多好奇的目光。

羊毛出在羊身上，这种模式赚钱的方式主要是通过和培训机构的合作，从中抽取丰厚的佣金。前期拓展一定有许多的困难和不确定的因素，但是值得一试。

欧阳林华第二日早上送欧阳樱到北山路口后，就开始骑着自行车满城转悠。心中有股热情，所以干起活来也是劲头儿十足。

不消一个上午，他就在犄角旮旯里发现了好多培训机构，各式各样五花八门。真是以前没有关注这个行业，完全没有发觉它们已是在香城燃起了星星之火。

培训机构的人对这个中年人的到来也保持着好奇，因为他年纪大得似乎不需要任何的考证培训。他们听了欧阳林华所提出的人头佣金建议后，表示需要考虑考虑。

欧阳林华也不着急，他给了培训机构负责人联系电话，顺带要求他们提供资质文件，毕竟帮它们拉人头，自己也是拿着知味书屋的信誉来担保的。

这两边相互协商，反复妥协喉得出了双方都能接受的佣金合同。培训机构也很好奇，这个中年男人能够给自己新兴的行业带来多少生机。

欧阳林华将佣金合同进行归纳整理之后，列出了自己将新购的图书目录，花了一天的时间跑去省城进了货。

知味书屋的新创举在两个星期时候热闹上线了。欧阳樱还是采取了广而告之的方式，用着宣传海报等方式向公众发布店铺免费租书的消息。

长期与知味书屋建立良好的消费关系的同学们知道它居然可以免费租书，都十分好奇地跑到店里去，准备借它个百八十本，看到天荒地老。

但是到了书屋后，同学们发现免费租书的范围是那些崭新生涩的参考书，不由大呼上当。

其中陈思琪作为老客户，也是叫嚣欺诈的学生之一。

“樱啊，你知道我昨天看到你家海报能够免费租书的时候，我有多高兴吗？你还知道我今天去书店看到那些可以免费租书的那些书时，我有多绝望吗。”陈思琪苦着一张脸，义愤填膺的控诉道。

陈思琪最近患上了流感，说完的时候，还止不住的吸鼻涕。

欧阳樱被她那气的快冒鼻涕泡的表情给逗笑了，“我记得海报上写着免费借阅各类参考书啊。”

“你那个免费比其它字大了好几个字号，一眼看去就看到免费两字，我哪里还会看到其它字眼啊。”陈思琪嘟嘟嘴巴，对于不能免费借阅书籍表示可惜。

“这些新到的参考书也有高中的学习资料，你可以借来看看。”欧阳樱说道，“我让爸爸弄了好几本英文的辅导书，虽然是托福考试的，但是也可以练习练习。”

“我又不想出国，算了吧。”陈思琪对于托福考试的兴趣不高，“光是看我妈买的参考书都看不完了，哪里还自己给自己添堵。”

欧阳樱笑着点头，“那也是。”

高中生的培训补习大部分都是被学校老师给承包了，虽然明面上不允许老师开设补习班，但是暗地里学校也对这种课外辅导班睁一只眼闭一只眼。当时她为了刘娇强制她上补习班的事情，还闹的很大。

“你爸这样免费借阅参考书不会亏本吗？”陈思琪弄不清其中的原理，替她担忧道。

“目前肯定会亏本，但是我们店想尝试一下新的业务，拓展更多的消费群体，所以冒了点险。”

陈思琪见欧阳樱说出这些话来的时候，并不是说她爸怎么样开店，而是用着“我们店”这个称呼，这两个说法的不同也体现了她对这个家庭生活的参与程度。

“樱，我觉得你家的氛围真好。”陈思琪羡慕地感慨道，“我爸妈只会叫我学习，在家庭生意中完全不会参考我的意见。”

“每个家庭的成长环境都不一样。你爸妈是想给你一个良好无忧的学习环境，是给你撑起了一个保护伞。”欧阳樱安抚地说道，“你很幸福的。要是真想在家庭生活中掌握些话语权的话，可以把你的想法和你爸妈说一下，毕竟家庭里沟通最重要。”

陈思琪若有所思地点点头，然后歪着脑袋说道：“樱，怎么感觉你说话的口气那么成熟，跟个知心阿姨一样。”

“找打。”欧阳樱作势要打她，“什么叫做知心阿姨！好歹叫做知心姐姐吧。”

知味书屋的新业务时期比较漫长，毕竟是新兴的事物，赚足了眼球，前劲十足，但是后续发力较为缓慢。这也是欧阳樱之前已经预计到的可能性，所以并不泄气。

欧阳林华登记了这几日下来的新增会员名单，虽然人数并不多，单数年龄层已经从十几岁的小学生上升到了二十多岁的年轻人。

他们看到免费借阅参考书的广告也是将信将疑，到了书店来看了之后，发现广告内容是真实的，也尝试着借了几本书。

所谓是放长线钓大鱼，客户群体也需要培养。欧阳林华并没有在客人一上门的时候就向他们推荐培训机构，而是根据他们所借阅的书籍开始找到对应的培训机构名单，将他们的师资力量和成就都准备好。

慢慢地客人们连续借了几本书之后，和知味书屋的关系也熟悉起来。毕竟是免费借阅了书屋里的书籍，所以所以书屋的暗中推销防备意识也少了许多。

无论是欧阳林华还是余绣在店里的时候，都会和多次来借书的客人们闲谈，和他们说起培训机构最近的优惠价格和师资成就。不少借书人本就是为了应付考试而突击看书，听到培训机构突击速成班，在价格方面也不算贵。听着书屋老板说着努力的时候临门一脚给加把劲，培训机构说不准就押题对了，这辛苦大半年的考证就成了。

借书人光是听着这吉言，外加那优惠条件，难免会心动。（未完待续）