欧阳林华的家庭买车计划就提上了日程，第二日他骑着自行车将欧阳樱送去北山路口后，就拐回家带着余绣一起去逛了车城。

因为心中早就定下了自己想要买的车型，所以在点选购方面进行得很快，直接就签了购车合同。

车城里现在没有现货，所有车辆都是要从省城调货，销售员和欧阳夫妇两人约了一个时间，等新车到了香城之后再通知他们来店里提车。

余绣出了车城之后，提着自己手中的包，早上特地取了三万多块钱放在包里，沉甸甸的一路到了车城，现在行李包空了，她心中也有点失落的空荡。

“怎么了？”欧阳林华看出她的情绪不高，关心地问道。

“没有什么，只是这袋子提在手上轻飘飘的。”余绣把行李包掂了几下，“我觉得我们是不是花钱太大手大脚了。”

“没事，花的多才挣得多，我这个月开始更加努力的工作。赚更多的钱让你安心花。”

余绣看着欧阳林华神采奕奕的说着话，心中一阵安心，并不是因为他的话里意思，而是看着他的神情充满自信。

一个家庭最重要的就是希望，只有充满希望这个家庭才会有活力。她过了十几年死气沉沉的家庭生活，每个月都守着纺织厂那点死工资，十几年都没有这一年的生活带来的改变大。欧阳林华的金钱观在改变，她也不能固步自封。

“好，我们一起努力。”余绣笑着点点头。

欧阳樱放学回来知道家里准备买车了，知道她爸还是想着能够接送她，虽然嘴上说着有些浪费的话，但是心里暖暖的。

欧阳林华说的要努力挣钱的话，也不是一句空话。

他晚上思考了一下，觉得租书店现在生意还不错，但是局限于租学生课外书籍的话，消费群有些局限。可以通过其他渠道来扩宽赚钱渠道。

他想了大半天，躺在床上也睡不着，干脆起身去阳台上吹吹风。他出了门之后就发现了欧阳樱正拿着水杯出来倒水。

“爸，您还没睡啊。”欧阳樱看了一下墙壁上的挂钟，“都已经十点多了。”

“嗯，想点事儿。”欧阳林华说道，他突然想起现在生意兴隆的三家店都是听取了女儿的意见。说不定女儿在做生意方面有着天赋。他见女儿倒水要走进去，便叫住了她。

欧阳樱停住脚步，转头看他，见她爸跟自己招了招手，也跟着走到了阳台。

欧阳林华将自己拓展生意的想法和女儿说了下，见女儿蹙眉，便安慰地说道：“樱子，你也不要有心理负担。即使想法不成熟也可以说说。”

欧阳樱歪头想了想，“其实暑假里我也想过了这个问题，当时我想去练跆拳道，我找不到合适的跆拳道馆，资源太少了，人们对信息的搜索能力也还不强，只有很少的渠道能够得到咨询，这也就造成了供求关系的不平衡。”

欧阳林华也知道女儿暑假有去练跆拳道，便问道：“那后来你怎么能够找到跆拳道馆的？”

“其实还没有找到，只是刚好有一个机会能够有专职教练陪我练习，现在这个教练也去京城了，我这几天也在苦恼这个问题。”欧阳樱避开何甜甜的名号，专注问题的本质，“我相信香城肯定有好的跆拳道馆，只是我没有发现。”

欧阳林华摸了摸下巴的胡渣，觉得能够抓到女儿话中的重点，“也就是说你要我在店里发布这些跆拳道馆的信息？”

“也不单单是发布跆拳道馆的，我们店可以去收集各式各样培训机构的信息，他们想要扩宽自己的生源，也方便生源能够得到培训机构的信息，我们在中间取到一个中介的作用。”

欧阳樱说道。

“我们发布这个中介信息，然后从培训机构那里抽取佣金？”欧阳林华的思路也慢慢清晰。

“是啊，我们可以按着人头来抽取佣金，我想多一个生源给培训机构，他们应该很乐意多我们这一个渠道。”

“我们现在的店铺定性在中学生租书上，怎么能够吸引其他人来我们店里看咨询呢？”欧阳林华认真地提出了一个难题。

“我们还是以书店为主要的经营范围，店里位置小，再扩宽客户群体的话，只能用书上面下手。”欧阳樱说道，“我之前在报纸上看到国外有一家书店，它主要是做租参考书的生意，租书都不收钱。”

欧阳樱其实是在后世看到这个百万书屋的成功之道，当时就对这个经营模式很感兴趣。但是当时一心顾着商城的工作，也没有闲暇时间去研究借鉴这个模式。

“不收钱？”欧阳林华有些奇怪，“那它怎么盈利？”

“他就是通过给租书人和考生之间建立中介服务，一般来书店租参考书的人，都是为了考证培训的目标人群，正好都是培训机构所需要的，所以它的中介信息能够很准确的传达到目标人群里，久而久之，它的免费租书的名声也打出去了，每个月的利润都是已十万来计算。”

“十万？！”欧阳林华震惊的站直身体，“真的可能吗？”

欧阳樱已经是把百万按着现在的物价折算成十万了，她点点头，“是可能的。现在国内培训机构还在萌芽发展的状态，还没有到遍地开花的地步。所以我们开拓这项渠道也不能保证立马就能得到充足的利润，这个需要时间来培养。”

欧阳林华想了想，点头道：“樱子，我觉得你这个想法很有创新，现在我们的书屋还在赚钱，所以多一点尝试也不错。只要把风险控制在可控且可承受的范围内，就可以尝试。爸爸明天就去香城搜集下培训机构的资料，先做一下初期的筛查。”

欧阳樱嗯了一声，随即笑道：“那我能够作为新渠道的第一个客人吗？爸爸，我想要好的跆拳道培训班。”

欧阳林华笑得慈祥，“爸爸肯定给你挑最好的。”（未完待续）