第九十七章 我们骄傲

她的脸上没什么表情，目光落在众人身上，语气冷硬的道：“再说云仙子的否定。是，她说的没错，得隆的药价是远低于同行。对此，她定义为恶性竞争。可是，那是因为她并不了解我们作坊。”

她在‘不了解’几字上加重了声音，引起众人的重视和兴趣后，如是道：“云仙子不了解得隆，她不知道我们供产销一体化的经营模式大大的节约了成本，她不知道我们通过税收筹划大力降低了税务负担，她不知道我们用了一系列办法让药品在价格上取得绝对优势。她是按常里在判断，是在用一般的价推比我们的价——但我们，从来都是不一样的。”

田蜜定定的道：“所以在此，我要郑重申明——得隆，绝对没有以低于成本的价格恶意掠夺市场。我们是在用我们的头脑转变经营模式，我们是在用我们的技术降低成本，我们是在用我们的诚意打动客人，这是我们的能力，也是我们的实力，我们有实力做到今天这一步，有实力远远超越同行，有实力以更低廉的价格让利客户造福百姓！”

“我们凭此取得优异的成绩，”她说到这里顿了顿，晶莹的眸子雪亮，泛着冰凌般清冽的光，一字一句地道：“我们骄傲。”

字字句句，皆铿锵有力。

得隆的伙计，一个个的眼睛都闪闪发光，满是热枕的看着她。而德庄的药商们，均忍不住扬起个笑容，失笑地摇摇头，又肯定的点点头。

余音良久歇下，众商眼中，已没有最初的轻蔑，反倒很是认真的问：“姑娘，可否说说得隆的解决之道？”

田蜜对说话的人点头问礼，而后抿了抿唇，沉呤。

这沉呤，让众商相视一眼，瞬间有种不好的预感。

片刻后，田蜜抬起头来，双眼坦然的看向众人，坦诚道：“相信众位都不是第一天和得隆合作，得隆的信誉如何，众位心中都有数。今天，在这里，我不想说多漂亮的话做多重的承诺。我有的，是一个请求。”

虽然大部分商家听闻此话都皱着眉头，显然是不太满意，但他们也没说什么，那看向她的眼神，显然是在等着她继续，他们听后再做决定。

但众商中，却有位留一头长卷发，脸部轮廓深刻，有着厚重双眼皮和深褐色眼睛，着一身异国风浓重的服饰的商人，操着口不算太流利的昌国官方话，用他重重的口音，不满地道：“你这话是什么意思？不提出办法解决，反而要给我们提请求，这天下，哪有这样的道理？”

此时，刘管事上前一步，在田蜜耳边低声道：“这位，是来自东楚的商人扶桑，从我们得隆在德庄打出名气始，这扶桑便是我们的大客户，轻易不能得罪。”

田蜜微微点了点头，刘管事悄然退下，一切井然有序，无声无息。

众商虽未出言为难，但有个异籍商人替他们出头，他们也是求之不得的，他们也想知道，得隆推出的这位小姑娘，究竟有几分急智，他们又能信她，也是信得隆几分，之所以将这两者划等号，是因为一个好的领导人，往往能决定一个作坊的命运。

当场被人反驳，小姑娘，这一次，你又要怎么扳回这一局呢？

高台之上，那姑娘半拉眼帘，静静站立，长而浓密的睫毛覆下，阳光透过睫缝，流连在眼底，稀疏难辨，有种超越年龄的深邃质感。

时间在瞬间凝固，也许是很久，也许只是瞬间。

忽然，那姑娘动了，阳光之下，双眼‘唰’地一下，如蝴蝶展翅般睁开。然后，阳光照进来，照进琥珀色的眸子里，那光滑璀璨，转瞬之间，惊心动魄，

“扶桑阁下，很感谢你的发问，这表示您看中我们之间的合作。”她手握成拳，抵在胸口，对着扶桑行了一礼。

扶桑有些惊讶，众人也有些惊讶，而后便是浓郁的兴趣。

一个礼节，看似简单，实则寓意丰满。对一个异国人行对方的礼节，首先，表示了你充分的尊重，其次，还说明了你渊博的见识——不是每一个人，都知道他国的礼节是什么样的。

而在毫无准备的情形下，这小姑娘能知道东楚的礼节，焉知她不知道其他的？再听这不气不恼，满是谦逊的话，就知道，这姑娘，不简单，至少这为人处世以应变能力，值得赞叹。

而事实呢，却是田川和乔宣这两个真正‘学识渊博’的人，没事儿总天南地北的闲谈，她就是不想听，也不行啊。

田蜜的目光，始终平和的落在扶桑身上，微笑道：“扶桑阁下，您和我们得隆往来已久，是我们几大最重要的购买方之一，而且，很荣幸，我们也是您最大的供货方。”

她不认识扶桑，但她看过太多有扶桑签字画押的契约文书了，因此，对双方的情况，那是了然于心。

她此话一落，那些心思活络的商人便明白过来了，均是暗自点头。

这姑娘，一语中的，直戳要害，倒是有几分本事。

得隆成为扶桑最大的供货商，不正是因为它绝无仅有的价格优势吗？

扶桑将得隆低成本的药品运到自己国家换取高额利润，那真是赚得满盆体钵。可若是换成其他供应商，它这利润就要大打折扣。

首先，药品本身成本高。而后，高成本再加上数十个运河关卡税额，到了东楚，还有各种名目税目，其中重复征收的不计其数。到最后，交的税都比成本还高，便是高价出售，又能赚多少？唯有得隆这成本低质量又好的，才能最大限度的减轻他的负担，保证他的收益。

这姑娘点名这一点，不就是想说，得隆倒了，对他扶桑完全有害无益吗？你说，你找我茬对你有什么好处呢？你最好还是期盼你好我好大家都好吧。

笑里藏刀，绵里藏针。

众人暗笑。

虽然意思是那个意思，但田蜜说话就委婉多了，也文艺多了，她客客气气地道：“扶桑阁下，你我可谓是利益共同体，我们昌国有句古话叫‘一荣俱荣，一损俱损’，如今，我们得隆的资金是出了点状况，可是，这个问题，我们已经想到了解决的办法。所以，作为我们最诚挚的朋友，我们希望您能给我们一次机会，让我们有机会能在以后更长的日子里，实现‘互利共荣’。”

田蜜再次深深一礼，嘴角轻含着笑容，双眼平静的看着他，等着他回复。

扶桑的昌国话说得不算好，但这不表示他听不懂，在昌国做了这么多年生意，他算得上半个昌国通了，这话里话外的意思，他是完全悟了。

只是，他没想到啊没想到，本想借着得隆这一次遇到困境，狠狠地再压压价，让他们让更多的利的，谁知道第二句都还没说出口，就直接被人捏住要害了——是的，他从没想过要让得隆倒下，傻子才想要得隆倒下。

这小姑娘，不止伶牙俐齿，还锱铢必较，真不愧是做账房的。

扶桑脸色阴晴不定，他看着众商抄着手，一副已经知道结果的样子，虽然气得牙痒痒，还是只得强压下来，对高台上拱拱手，不情愿地开口：“跟得隆做了这么多次生意，我是一直很看好得隆的，希望得隆能度过这次难关，有什么需要，我扶桑是不会推辞的。”

此话一落，便是不战而亡。

田蜜谢过他后，再看众商，均是一副作壁上观样，谁也没有要出头的意思。

田蜜轻微的倾身侧首，行了个矜持而高雅的谢礼，而后面向众人，微笑道：“我的请求其实很简单，就是请大家给我、给我们得隆三天的时间，今天，明天，后天的亥时，明水坊静云街，我一定给大家一个交代。到时候，如若我得隆还不清债务，绝对二话不说，自请破产清算。”

日期如此短也如此具体，还应承到了清算资产的地步，足可见得隆破釜沉舟的意志和诚意。

众商家不由沉呤。

这种事情，拖得越久，想得越多，就越难做决定，对得隆也就越不利。

田蜜当然不会让他们沉默下去，因此，她转身面对一个方向，敛身一礼，客气问道：“不知林七管事意下如何？”

林岩正襟危坐，闻言一边故作沉呤，一边不着痕迹的偷瞄那姑娘脸色。

含笑，镇定，还是含笑镇定，好像吃定了他似得。

唉，没办法，他还真被她料定了。

他们家家主，可不就想看看别人到底有几分本事，能挣扎到什么地步吗？现在一巴掌拍死，反倒无趣了。

嗯，钱不重要，重要的是赚钱的过程是否有趣。

林岩丝毫不在意周围紧绷的气氛与众人殷切的眼神，慢悠悠——外人看来分外郑重严肃的思考完后，很深思熟虑地点头道：“姑娘的本事，在下从未怀疑过。”

此一句，既是吹捧，也是应承。

田蜜谢过，抬起头来，正巧撞见角落里一张脸。

她微微一愣，而后便是轻笑着一点头。

角落里的人，也对她一点头，而后便是一声：“我也相信姑娘。”

应该说，从未曾怀疑过。

袁华看着高台上的姑娘，在心头补充道。（未完待续）