第一百三十章 非她不可

一口气不间断的说到这里，她根本不理会别人，双眼亮得惊人，旁若无人地激动道：“比方说，药坊本来就准备生产一种药丸，但如果有另一种药丸，不止不与它药效相冲，反而能相得益彰，那就可以顺带制造另一种，如此，另一种的售价只要不比变动成本低，就能实现盈利！”

说到这里，她抬起头来，晶亮的眼睛，直直盯着田蜜，殷殷求证道：“我说的可对，田姑娘？”

田蜜忍不住一笑，很肯定地点头，见众人都露出‘原来如此’的表情，她接道：“没错，正因为固定成本不会改变，所以某些时候，我们在分析时，应该以其变动成本为标准，这样更为准确。”

田蜜说到这里，一点不吝啬地补充道：“既然说到产品决策问题，如果大家不介意的话，我再拓宽来讲讲？”

众人见她不藏私，那自是一百个愿意，纷纷急切点头道：“姑娘请讲。”

田蜜单手抱臂，绕过那狭小的席位，缓步于中间空出的方形场地上，缓缓道：“其实，产品决策问题，并不仅包括特别定价和亏损产品问题，还包括了应生产何种新产品、零部件是自制还是外购、半成品是否需要进一步加工等。”

此言一出，对面那牛鼻子账房忍不住皱眉打断道：“恕我冒昧，田姑娘，生产问题，理应由管销售和生产的人来决定吧？跟账房有什么关系？”

“是啊，这些问题，不都跟账务没关系吗？”

“对啊，账房还管生产？”

周围议论纷纷，田蜜听在耳里，只是微笑。

而此时，有两位侍者，很有眼力劲的抬了块白板到中间，无声地田蜜做了个请的手势。

田蜜感谢地对他们点点头，面向众人，继续道：“据我所知，目前，各作坊生产何种产品，生产多少，皆由东家带着管销售与生产的人决定。但事实上，这些人更追求量的多少，而忽视成本的高低，到最后，并不一定能提高作坊的整体收益。”

做财务的人，和其他人，切入点永远点是不同的，这一点，谁都知道，而且认可。

只不过，在今天之前，他们从不知道，账房除了管账，还可以管其他的，不，现在应该说，账房还有什么是不能管的？它几乎参与了作坊生产的全过程。

田蜜见人人都露出沉思的表情，并不停顿，甚至还加快了语速，一鼓作气地道：“除此之外，现今很多作坊都存在弊端，例如：能自制就不考虑外购，能自行生产就不委托加工，一亏损就停产，整个一想当然的状态，完全不经过精确的计算、分析、比较再做最终决定，这其中造成的损失，那真是相当的大！”

不听不知道，一听吓一跳，说的就是现今这种状态。

田姑娘没提出来之前，他们从不认为这有什么不妥，所有人惯性的思维都是：自己可以制造为什么要从别人那里买？自己可以加工为什么要委托别人加工？都已经亏损了还有什么生产的必要？

在这种惯性的思维模式下，他们几乎不考虑别的途径，也就从不会比较其中的差别，从而得出最优的方案。

可是，田姑娘说，这是想当然的状态，会给作坊带来巨大的损失。

众人震惊又茫然地看着田蜜，心头骇浪一叠又一叠。

究竟怎么做才是对的？他们已经犹豫不定了。

而此时，在他们已经下意识地不去怀疑田蜜的理论时，徐婴语也赞同的点头，满是敬重地看着场中的小姑娘，心悦诚服地道：“姑娘说得对，作为一个账房，必须用实际的数据来说话，应该为管理者的决策提供真实可靠的依据，而不是一个想当然的结果。婴语今日，受教了。”

田蜜忍不住抿嘴，对她轻轻一笑。

而后，她转过身来，扫过一双双期待的眼睛，说道：“新法之中，我们一般用贡献毛益分析法来解决这个问题。这里的‘贡献’，是指作坊的的产品或劳务对作坊利润目标的实现所做出的贡献。贡献毛益，则是指产品销售收入减去以变动成本计算的产品成本后，所剩的可供抵偿固定成本并创造利润的数额。”

这都是专业词汇，田蜜不奢求所有人都能听懂，相反，他们听不懂更好——正因为自己听不懂，才会更佩服懂的人，如果他们轻而易举地都懂了，那所谓的专业人士也就没有存在的必要了。

所以，其实，她真正的目的，是要让听得懂的人半知半解，听不懂的人赞叹推崇，而不管是听得懂听不懂的人，都死心塌地地认可新法！

她要推翻他们对账房狭隘的认识，要让他们明白账房的重要性，要提高账房在作坊的地位，要为新计划铺平道路！

心中透亮，脸上泛光，晨光之中，她于人群间，侃侃而谈。

初秋的天，已有几分微凉，凤阳楼上，却是火热一片。

密集的场地之中，姑娘神色从容，她坦然的面向众人，一双大眼分外明亮，边含笑讲解，边用那支奇怪的炭笔，在特制的白板上写下一行行陌生的公式。

奇迹般的，那些明明枯燥乏味的专业知识，从她嘴里吐露出来，伴着清脆悦耳如流水般的嗓音，只让听者觉得生动有趣。

账房们听得如痴如醉，宾客们听得震惊不已，就连外围看戏的普通百姓，都被摄入其中，打听消息的仆从，更是来去皆小心翼翼，生怕弄出一点动静，打扰到中间讲学的姑娘。

不消人说，侍者极有眼色的递上茶杯，田蜜顺势接过，压了一口，水温刚好。

“谢谢。”她放下茶杯，微笑着对侍者道了声谢，并没有注意到对方惊讶过后感激的眼神。

趁着这空挡，众人抬手摸摸额头上的冷汗，不由感叹：在这方面，他们果然是望尘莫及，专业的就是不一样。

如果，如果能请动田姑娘就好了。——此时此刻，这已经成为所有商人心中的期望，而其中一人，更是其中的代表。

林微雅单手撑在案几上，手指下意识地摩擦着光洁的下颚，唇角勾起的弧度，有几分危险，眼角的明动的光点，跳跃地迅速而凌厉，一双眸子里，清楚地映着那看起来小巧玲珑，却镇定无比的身影。

若说以前只是‘有她更好，没她也可’的心态，那么现在，他很清楚地听到来自自己脑海中的命令：非她不可。

不错，林家这庞然大物要想轻装前进，非她保驾护航不可。

别人的心思，田蜜自然感觉不到，她只微笑着问那人道：“不知道这个答案，这位账房是否满意？”

田蜜这特地一问，将众人的视线转向了那牛鼻子账房，这一转，就想起了开场前这厮刻意刁难她的事儿了。

当即便有人嗤道：“他能有什么不满意的？啥都不懂，偏偏跳得最高，他自己不知道害臊，我都替他羞。”

“可不是嘛，多大个人了，没脸没皮的，以为姑娘不跟他计较，他就可以得寸进尺不把人放在眼里了。”

“说的是，这种人，这种品格，也好意思当账房，哪家作坊瞎了眼才要！”

其他人比较矜持，只用层出不穷的低低闷笑声表达了他们的立场和看法。

这奚落的笑声，如狂风骤雨般向那牛鼻子账房呼啸而去，直接让他手脚冰冷，呼吸困难，满脑子都是一个念头：完了，完了，在这样的场合下出这样的丑，这德庄，再不可能容得下他了。

这一次，不消任何人出手，这德庄，就没有他一席之地了。

牛鼻子灰头土脸地看着先前还与他同仇敌忾的同门师兄弟们，此刻躲瘟疫般远离他。

枪打出头鸟，蹦得越高，死得越惨。

田蜜见此，轻轻摇了摇头，看向场中，淡淡笑问道：“如此，众位还有疑问吗？”

“没有。”

“没有。

开玩笑呢，啥都不懂，问啥啊？

田蜜点点头，正身问高位上的徐天福，道：“不知这个答案，前辈是否满意？”

场面又一次静下来，所有人将视线放在那高高的位置上，等着徐天福发话。

可这一次，静的时间有点太长，长到每一刻都显得格外难熬，隔着阁楼碧湖，隔着时间空间，他们仿佛能听到不远处码头船舶靠岸声，亦或者，远处，粮行传来的震天喧哗声。

好像，出事了。

田蜜眼尖，她看见徐天福微侧着脸，目光落在远处虚空，这长久的沉默，似乎是因为他在认真听楼外的声音，并且，那面瘫般的脸上，因着这个弧度，隐见几分落寞与担忧。

不知从什么时候起，最吸引他的专业技能，都不能牵动他的心了。

田蜜拉下眼帘，心中不免轻嘲。此时，外面有数以万计的人在为米粮忧愁，他们有可能大打出手，可能打砸抢伤，甚至可能发生更可怕的暴力事件。

但在这里，包括她自己在内，人人都在为自己的利益，寸步不让，勾心斗角。

许是被受外界影响，场内迟迟无声，一直到晴天之下一身惊叫划破长空：“乱了，粮行那边彻底乱套了——”

徐天福身板一震，霎时惊醒，他转过头来，正准备开口，不想，场中一直充当路人甲的某人，抢先开了口，让他不得不由将起之势，改为强自坐定。

田蜜倒是没想到，她都退出得隆了，有一天，还能跟那卷头发褐眼睛的异国商人有接触，而且，显然的，人家记仇着，完全是来者不善。

“且慢！”扶桑理了理绣着异域花纹的衣襟，慢腾腾的站起身来，一脸得意的看向场中瞅着他暗自咬牙的田蜜。

叫你嘚瑟，叫你在得隆宴会上威胁我，看，报应来了吧？如今，你已跟得隆毫无关系，与我毫无利益瓜葛，看你还拿什么夹持我！

昌国那话说的真是好啊，君子报仇，十年不晚！（未完待续）