第一百二十九章 对自己负责

别误会，他不是担心，甚至可以说，他一点都不担心，反而唇角微翘，姿态矜贵得很，眼角笑意更是明动逼人。

阿潜一言不发地看着场中情形，本不欲多管，但忽然想起什么，又将目光落定在那姑娘身上。

在富华之时，田蜜就对阿潜的目光很熟悉，彼时，还曾让她感觉如芒刺在背过，因此，阿潜一不做掩饰地将目光投来，她便感觉到了。

她抬头看去，见阿潜的神情依旧清冷，但那目光却似乎在问：要帮忙吗？

这感觉真奇怪。

田蜜虽不确定，却还是小弧度地摇了摇头。

没错，这是他们的世界，这个世界对男性格外宽容，对女性格外苛刻。

可是，她就是她啊，她虽然阴差阳错来到了这里，可骨子里那些根深蒂固的观念，根本就无法改变，不，应该说，她从未觉得应该改变，因为那是她认可并且信仰的。

她就是要用她的方式生存，无论在哪里。

一切在悄无声息中进行，外人没看出分毫端倪，只是见那姑娘忽地笑了下，就那么看着高高在上的徐天福，淡然开口：“世人对女子向来苛刻，小女在做这个决定的时候，便想到了有一天会面对这些流言蜚语。”

“但那又如何？”她笑声低缓，微含着丝黏稠地道：“世人纵有千般言论，但那是世人的，唯我的生活，是我自己的，我只需对自己负责，对自己的亲人负责。”

“前辈您说，我可以找个好的婆家，从此清闲度日。但前辈，您和在场的诸位，明明都知晓小女的家境。”她抿唇顿了一顿，微微俯身，先行一礼至歉，才语出不逊：“在此情形下，您仍为小女出此自私策略，您既是看低了小女，亦，是看低了您自己。”

她这番话，不回避，不反驳，只就事论事，却让人无话可说。

如此不卑不亢，从容自若，没有半分骄作，就算是顶撞了前辈，但那态度，却让人厌烦不起来，不止不厌烦，反倒让人高看了几分。

这姑娘，倒是敢。

田蜜微微抬起下颚，眨着澄透的大眼睛，不急不缓的继续道：“不管您信与不信，小女之所以坚持，不过是想做自己喜欢的事罢了。有人喜欢弹琴写诗，有人喜欢舞刀弄枪，有人喜欢歧黄之术，我不过是喜欢算账而已，这没什么好奇怪的吧？”

自然，人各有志，如此说来，倒是没什么好奇怪的。

不知是不是田蜜眼花，第一次，她见徐天福动了，似乎是几不可见的点了点头。

不待她明白这是几个意思，就听徐天福突然调频，一点准备也不给别人地道：“老夫做了几十年的账房，自以为对这行了如指掌，但却有一个现象，让我百思不得其解，一直困惑至今。”

他这话让在座诸人皆称奇，账行界的泰山北斗，也有不明白的事情？而且，还是向一个后生晚辈取经，这是什么情况？不是要为难她吗？

他自己都答不上的问题，别人答上了，不是贬低自己抬高别人吗？别人答不上，也无妨，反正他也答不上。这怎么看，都对他没有好处啊……

徐天福没在意周围的眼光，也不管田蜜吃惊的眼神，直截了当的道：“说起来，或许众位会难以置信，但这却是老夫实实在在的发现——不知为何，有的东西明明是以低于制造成本的价格销售，到最后，竟然不止没有亏本，反而还有盈利。”

“什么？不可能吧？以低于成本的价格出售怎么还可能获利？”

“就是，这也太扯了吧？成本都贴进去了，怎么可能赚钱？不亏得血本无归就了不得了！”

下方惊讶的反驳声纷纷袭来，大有一巴掌将他的结论拍死的架势，但在下手之前，一看是他，又不由得顿住，继而反省起自己来了。

徐算师既然说是，那就一定有他的道理。

他座下的账房，从不怀疑他，此刻全部眉头紧皱，显然也和其他人一样费解。

可是，以低于成本的价格出售还能获利，真的怎么听怎么荒唐啊。

若这是真的，有几十年从业经验的徐算师都算不出来，问一个总的年龄才十几岁的小姑娘也是徒劳嘛，多此一举。

“这个问题，我后来仔细想过，只依稀摸到一些门路，却还是有些不清不楚。”徐天福的视线，扫过在场众人，见众人都好奇听着，他思索着道：“我怀疑，这所谓的‘低于成本的价格’或许，并不是真的低。”

徐天福说到这里，眉头轻蹙。

他都皱着眉了，可想而知，听客的眉头，得皱的多死。

不明白啊不明白，完全云里雾里。

徐天福一眼扫过场上求细解的众人，想了想，沉呤道：“我仔细研究过这样的情况出现的情形，发现一个问题：这些以低于成本价格出售仍旧获利的货品，通常是和另一种货品一同生产的。因此，我猜测，他们之所以能获利，是因为成本变低了——另一种货品，承担了本该由它承担的成本。”

外人虽然听得云里雾里，但田蜜却渐渐明了了起来，听到这里，更是眼中光芒一闪，然后，分外诧异的看向徐天福。

她不得不承认，徐天福不愧是人人都称赞的大算师，不依靠任何前人的归纳总结，竟然能明白这其中的奥妙。

许是她眼神太过明亮，一直专心思考的徐天福，竟然抬头向她看来。

徐天福看着众人仍旧困惑，却不好出声质疑他的神情，心下暗暗一叹，对田蜜道：“田姑娘以为，老夫说的可对？”

徐天福不是在逼问她，而是在正正经经地征询她的意见，因为，他面容严肃认真，声音平缓直接，眼睛更是专注。

众人随之将视线落在田蜜身上，只因为全都看懂了这个眼神。

行内泰斗级的徐算师，竟然在征询田姑娘的意见，这岂不是说明，田姑娘不止是能算，在账务方面，也是个中高手？甚至高到连徐算师都虚心求教的地步？

那可是徐算师啊，是账行的会长，是让青州所有账房打心眼里敬重佩服的徐算师啊！

这简直比徐算师刚指出的那个现象还扯。

这个冲击不小，众人缓了许久方缓过神来，而那些前来打探状况的仆从，已经飞一般地溜出去报信了，瞬时间，凤阳楼外一片喧哗。但这喧哗声，却不仅仅是有关账行辩讨会的，更多的，还是关于粮行的。

凤阳楼外，十分嘈杂，隐隐的，远处传来纷乱的争执声。

而凤阳楼内，自成一统的圆形场地内，不能问高大上的徐算师的话，可以轻易问矮矬穷的田姑娘。

便有人开口：“田姑娘，以低于成本的价格出售，真的能获利吗？”

“是啊，真的可能吗？”

“您若是真知道，还请为我们解惑，让我们弄个明白，别这么云里雾里的。”

徐天福没有摆姿态，田蜜自然也不会，她对众人微笑点头，清清脆脆的声音，干干脆脆地道：“其实，前辈指出的这个问题，在新法中，被定义为产品决策问题。”

徐天福轻轻锁眉，追问道：“产品决策问题？”

“对。”田蜜点点头，笑容舒适，面无难色，很是轻松的进一步解说道：“准确的说，应该是产品决策中，特别定价与亏损产品是否应该停产的问题。”

见她如此言之凿凿，众人不自觉的要去相信这听起来荒谬的事情：低于成本销售还能盈利，已经亏损的产品还需要考虑是否该停产。

众人皆皱眉看着她，实在不可想象，已经亏损的产品，竟然还有继续生产的必要，这不是在浪费资源浪费经历浪费银子嘛！

可是，这么天方夜谭般的事情，他们现在，竟没法大声反驳回去，反而是更期待于她即将给出的解释。

田蜜不负众望，不掉人胃口，也不买关子，面带微笑，目光平视众人，开口道：“在解释为什么亏损药品可以不停产前，请允许我引入两个成本概念，他们分别是固定成本与变动成本。”

此言一出，众人下意识地皱眉：固定成本？变动成本？这是什么？他们听都没听说过。

心头疑惑重重，奇怪的是，竟然没有人插话，全都正襟危坐地看着她。

“固定成本，是指在一定范围内，我们增加产量，而成本并不随之增加的成本。比如，我们的生产设备——炼丹炉，丹炉就放在哪里，无论你每天用不用它，用它多少次，一次炼多少丹，每月它都摊销那么多折旧费，不会因产量的多少，而有所改变。”

有例子在，大家理解起来就简单了，纷纷看着她，点头表示听懂了。

见大家都点头，田蜜便继续道：“而变动成本则相反，它会随着产量的增加而增加成本，比如，我们炼药所用的药草，炼制的成药越多，所需的药草便会越多。”

众人继续点头，纷纷恍然道：“的确如此，看来即便是成本，也有不变的成本和在变的成本的区别，以前压根儿就没想过这个问题。”

你们没有想过的，还多着呢，你们要是都想了，那我还有什么存在的必要？

田蜜微嘟了嘟嘴，轻抬视线，笑看着众人道：“方才徐算师也提到了——这些以低于成本的价格出售仍旧获利的产品，通常是与其他产品一同生产的，他们之所以能够获利，是因为其他产品带走了它的成本。这样说，大家一定很困惑——为什么成本还可以被带走呢？”

见众人点头如捣蒜，求知若渴地看着她，她微微一笑，颊边两个浅浅的梨涡便露了出来，淳透无害地眨眼道：“大家不妨试着将我刚提出的那两个概念带进去试试看。”

几乎是下意识地，众人当即照办，仔细回忆着固定成本与变动成本的概念，慢慢引入——

“啪！”地一下，徐婴语一拍手，直接忽视了形象问题，一脸兴奋的恍然道：“既然是两种产品同时使用生产设备，那么，固定成本就只算一种，变动成本才会算两种，而所谓的带走成本，带走的正是固定成本，也就是说，由一种产品来承担固定成本，而另一种不承担，如此，另一种的成本就低了，也就可以低价卖出了！”（未完待续）