为什么公司要这么费力的邀约客户来参加这样的活动呢？因为在这种欢乐的气氛之下，不知不觉间，客户就把台上讲师的话听进去了。每项保险条款好像都是专为自己或家人量身定制的一样。

所以业务员促单的成功率就加大了不少。

“楚丽华，你发什么呆呢？我让你去把阿姨抢到的土鸡蛋奖品兑换回来。”

刘君君伸手拉了一把楚丽华。

“哦哦，好的主任，阿姨运气真不错，我这就去。”

楚丽华对这样的套路也已经习以为常了。

每个来参加活动的客户座位底下会有一张抽奖纸条，奖品是有楚丽华写的，每个业务员给楚丽华发信号，楚丽华再把之前写好的纸条趁客户不注意放在他们的座位底下或者不经意的地方。上面写着的礼品是根据客户的财力和成单概率定的。

整个活动的流程就是客户来了以后先看节目，精彩的时候就开始给客户上菜。差不多来吃的时候，讲师就会上来讲产品，吃的差不多的时候，业务员就来了，陪着客户聊天。台上面的节目基本上就是唱歌了，等业务员聊的差不多的时候，主持人又回来了开始抽奖活动。

当然，礼品就是根据成单金额定的。也有些意向特别大，这次成不了的会有相对不错的礼品，还有就是只是为了贪便宜而来的，可给可不给。如果没有机会成单的就不给了。

也有约客户时是以礼品约来的就最少要送一套保鲜碗。

这些东西都是业务员自掏腰包买的。

各类礼品全部出自公司超市，价格和外面差不多，甚至多一点儿。

公司是稳赚不赔，业务员就纯看能力了。基本上刚去几个月的，都是赔钱的。

对于这样的套路，楚丽华是有些不屑的，所以，楚丽华总是不怎么愿意约客户来，因为感觉完全不真诚。这倒不是酸葡萄心里，而是楚丽华亲眼看见过因为被过度销售的客户家庭条件很差，每年还要交几千块的保险。

那是一个主任刘君君的客户，在刘君君名下买了三四份保险了。

相信在很多人眼里，北京人就是吃穿不愁，老了就遛鸟旅游逗狗养猫。日子自在的让年轻人想快速变老。

曾经的楚丽华也是这么认为的，直到她去了那个客户家送挂历春联之类的礼品。

是的，这个客户每年交费不到一万，所以算不上大客户。因此，过年的礼品除了公司定制的挂历台历对联之外，就没有其他的了。

当时，刘君君让自己去送的时候，楚丽华都觉得这玩意儿都不值得自己跑一趟，同城快递也就六块钱。自己来回一趟，地铁费都不止这么多。

可是，刘君君坚持让楚丽华去，她也就没有办法拒绝了。

下了地铁，楚丽华打电话给客户，客户告知楚丽华是弘善胡同某某号。

楚丽华七拐八绕，在胡同里走丢了好几次，甚至有一次走到了什么军区管理什么的那里。

楚丽华还颠儿颠儿的跑过去问路，原谅她是真的看不清牌子上写着啥，天色本来就暗，再加上楚丽华这种一米之外不辨雌雄的视力，那写着有炸弹也阻止不了楚丽华靠近的脚步啊！

“你，站住，你是干什么的？怎么鬼鬼祟祟的？”

楚丽华还没有走到大门口站着的“保安”身边，就被叫住了。还是用一根“棍子”指着自己，当然，楚丽华后来才知道，那是枪啊！真枪！

“大哥，放下你的棍子，我就是个迷路的，我想问问你弘善胡同某某号怎么走啊？”

楚丽华半开玩笑的说。

“这里不允许闲杂人等靠近，你赶快离开这里，否则，我就对你不客气了。”

那个“保安”铁面无私的说。

这一下，给楚丽华吓一机灵。

什么保安啊？这么嚣张！楚丽华虽然心里吐槽着，但是动作却丝毫不慢，赶快脚底抹油，溜之大吉。

“站住！是这边，那边不能去！”

楚丽华内心一万头草泥马奔腾而过。就不能好好说话吗？小心脏都被你吓出来了。

楚丽华只得从自己那条路折回去。不过，北京的老胡同可不是横平竖直，四四方方的。而是几里拐弯的，很多的岔路口。一不留神，又去了别的胡同里面。

好在，楚丽华遇上了一个吃完饭出来溜达遛弯的老爷爷。他听了楚丽华要去的地方，自己给楚丽华带路过去了。

真是有种北京胡同十八绕的感觉。

就在楚丽华内心吐槽的时候，突然，老爷爷停了下来，楚丽华差点没刹住车。

“怎么了爷爷，你是哪里不舒服吗？”

楚丽华上前关心的问。

“不是，我身子骨可硬朗着呢！姑娘，这里，就是你要找的地方。”

老爷爷指了指胡同边一个低矮的墙上开出来的门。

楚丽华有些呆住了！这是北京吗？为什么这房子看上去比家乡村里的房子还不如啊？

“姑娘要是不放心打个电话问问，我在这里等你。”

老爷爷人还是挺好的。

“好的，好的！谢谢谢谢！”

楚丽华连忙掏出手机给客户打电话，自己刚打，屋里的手机铃声就响起来了。

“丽华，你到了吗？”

“丽华，你到了吗？”

耳边听筒里传来的声音，和屋里的声音几乎同步传到了楚丽华的耳蜗里。

“嗯，是的，我到您家门口了麻烦您出来一下。”

和北京人说话，一定要用“您”！否则就是不礼貌。

“爷爷，谢谢您，辛亏今天遇到了您。祝您长寿健康！爷爷再见！”

挂了电话，楚丽华赶快转身和老爷爷道谢。

“姑娘嘴真甜，你不会是保险公司的吧？”

老爷爷也是个健谈的人。

“她就是保险公司的人，来给我送过年礼品的。”

那个客户出来了。

“原来如此，哈哈哈！”

老爷爷慢慢走远了。

从客户的声音判断，应该不到五十岁。但是楚丽华觉得眼前的人都六十多岁了。

身体有些佝偻，脸上皱纹倒是天黑看不见。

完全不像那些平常楚丽华接待的五十岁大妈。