第二十二章 生活就象爱与恨的交响曲

生活就象爱与恨的交响曲，只有爱的音符才能使优美的乐调变得和谐动听。爱是进入心灵世界的通行证，爱是打开动感心扉的一把钥匙，爱能融化冰川，爱能穿入山河……我爱太阳，太阳给我温暖；我爱月亮，月亮给我遐想；我爱善良，它能滋润我的心田；我爱罪恶，释心找寻它的跟源。当婴儿啼哭的一刹那，爱就随着造物主的恩赐而延生……

艾方匆匆地离开那位让她讨厌的客户，尽管那位客户对她毫无非分之想，可是艾方看得出来他似乎从来都没有想买她的商品，何况他说只要有钱就会拥有一切，买那保险干嘛。

可是艾方在初次拜访这位客户的时候是用尽了浑身所学到的本领的，她在培训班可是最挑头的一个，她还真的感谢小张把她领到这个公司，这里充满着激情，驰骋着想象，向往着美好的明天。

她在出门拜访的时候就大声朗诵了一遍《羊皮卷》：今天我开始新的生活，今天我爬出满是失败创伤的老茧。今天我重新来到这个世上，我选择的道路充满机遇，也有失败与绝望……

这位客户没找出任何理由要赐予她那一叠厚厚的钞票，唯一的借口就是他所说的跑保险的太辛苦，太投入，也太真诚。

艾方接过那叠“回报”认真地跟他讲，跑保险的不只我一个，是否抄一份名单给你？

他遥遥头，说只回报你一个，别无他意，总之，你总是有那么一点使我愿意破费。

艾方发现那位客户的眼睛里充满着轻蔑和淫邪。

艾方也轻蔑地对他付诸一笑，重重地将那叠“回报”放回原处……

“失败的同伴数不胜数，叠在一起比金字塔还高，然而，我不会像他们一样失败，因为，我手中持有航海图，可以领我入过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸……”

艾方匆匆地离开那个客户，就像是受到了莫大的侮辱，浑身燃烧着的激情被突然泼来的一盆凉水浇灭了。

这是艾方第一次进行的陌生拜访。她开始想到凭她的人格魅力和学到的知识，是一定能够战胜那些高端富有的客户的。

她就像初学走步的幼儿被跌了一跤那样，心里一阵阵委屈。

她要把这种委屈完全撒给她的主管小张，小张告诉他，拒绝是成功的开始，没有拒绝就没有成功。

可艾方觉得这次不是拒绝而是对她的侮辱。

“那是他羡慕姐的美丽，是对姐无知地付出。”

“你倒会给姐开心。”

“姐，让我们再学一遍羊皮卷吧。”

“今天，我开始新的生活，我在人群中昂守阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命……”

这就是《羊皮卷》对一个推销员的魅力。

“我要用全身心的爱来迎接今天。爱是一切成功的最大秘诀。也是成功的最大武器。从今往后，我对一切都要充满爱心，我爱太阳，太阳温暖我的身体，我爱雨水，雨水洗净我的灵魂……”

艾方发誓不在心里惦念那位“臭老板”了，不料今日这位臭老板又打来手机，抱歉说因公务缠身违背了约定，若对他感兴趣的话，今天务必跟他面谈。

艾方似乎立马便忘记了那日的耻辱，也许那日她的这位客户并没有多少恶意，是她太过于认真了。

艾方照约定又去了那个地方，这次她不打算再闯那个该死的办公室了，总之她是怕见到那两位该死的小姐，她说她是经理的秘书，那高傲的不可一世的神态让她感到恶心。

到了那墙角她朝办公室打了个电话，电话里的声音又是那个秘书，她说总经理不在。随即她又给老板打了手机，手机里边说：对不起，马上就到。

艾方说她就在公司门外等候，手机里边说：好的。

天空越来越暗，细雨在洗刷整个世界，艾方畏缩在那个尤为舒适的墙角，双眸盯紧那老板桑塔纳的必经之路，此时主管的话好像就在耳旁隐隐响起：客户第一，服务至上，高端的客户不是在考虑保费的多少，而是在考验你的诚意，你的敬业精神。

她又仿佛看到世界上最伟大的推销员海菲，东家老爷让他推销的几件红袍使他常常挨饿，卖出去的本利还不能够维持一天的生活，就这样他艰难地推销到最后只剩下一件，在严寒的冬季，大雪淹没了大地，他在那个山洞里蜷缩着，饥饿难忍，尽管刺骨的寒风吹的他周身寒颤，他却不舍将唯一的商品批在身上，这时眼前过来一对夫妇，怀里抱着个婴儿，那婴儿冻得满脸通红，他们也是来山洞投宿的，海菲看了看红袍，毅然将红袍披在了婴儿身上……

一辆熟悉的桑塔纳从他身旁驶来，车门里又一位漂亮的小姐探出头来，带着一副惊异的神色，问坐在前排冲艾方看的老板：“经理，她是谁？”

老板一声苦笑，答：“买保险的。”随即桑塔纳开走了。

……

艾方躺在医院的病房里，不知是哪个好心人将她送到医院，此刻的心情不比寻常，她弄不清哪位臭老板为什么老是捉弄她，想起那位臭老板的脸上带着像是玩弄了一场恶作剧的喜悦和那份故作轻蔑的神色，使她一时厌恶了整个世界，仿佛世界上所有人都不会理解她这份职业，她的自尊受到了又一次的伤害。

他用力托起疲惫的身子，想想那位送她的好心人，又给她交了二百元的初诊费，她的心情又稍微平静下来。

“好点了吗”。另一个病床上的一位慈祥的中年妇人向她问安。她友好地点点头。

“还没成家吧，昨天送你来的那个小伙子说他不是你的丈夫，你是在大街上晕倒的吧。”

她对中年妇人的善意问候再次点点头，那该怎么回答呢，她的丈夫栗山确实不知道她会晕倒在大街上，否则的话——

她忽然想起了她的手机会不会还在小包里，要是在的话，一定是关机或者……幸好手机不是关机而是电池容量不足，假如手机正常，那小张的信息会像鞭炮似的接踵而来。

这个时候，她最容易伤感，而伤感的时候最想见到自己最亲密的人。

忽然，手机传来了嘟嘟的声音，那是她充电开机后的信息，潮水般涌来。

她急忙打开信息，她知道是小张的，她已经习惯了小张的信息，那些肉麻肉麻的话她也习惯了。

现在她不在栗山身边了，她不怕被栗山发现，所以小张就毫无忌惮地给她发，也就是小张的信息在支撑着她的激情。

原来送她到医院的就是小张，还称不是她的丈夫，怎了，难道我艾方不衬做你的老婆吗？我就是要做你的老婆！

病房里的闹钟时针指向了七点，八点半是公司的早会时间，她想昨天只是受了点风寒，不能因此误了早会，因为今天早会上有她的专题，而且她丝毫没有准备，假如今天不去的话，伙伴们该会说她些什么呢。

她从容地离开了病房，对照镜子理了理纷乱的头发，然后对那位中年妇女：“大嫂，能帮我给医生带些话吗，我有点急事，十点一定来输液。”她的眸子里透出一片真诚。

中年妇女冲她点点头，面对这位漂亮而温和的妹子，她乐意为她帮忙。

八点二十分她按时到了职场，早来的伙伴一定会等着她的到来，他们要听她讲讲昨天拜访的经历，甚至都象她一定会带着满脸成功的喜悦。

她不在乎其他人怎样看她，她在乎的是小张会不会在等她，此时她到觉得小张变得很陌生起来，就像她初恋栗堂人的那个时候的那种感觉。

“签单了吗艾方？”

“期交上万吧，那样的大客户”。

面对期待她的伙伴，艾方不知道回答什么，只是凄然一笑，“拒绝，暂时的——”

这时，大主管向她走过来，还有小张。

“昨夜没睡吧？无精打采的。”

艾方没有掩盖：“伤了点风寒。”

“哦，今天有你的专题，既然不舒服，就——”主管还没有说完，艾方就打住他的话：“还是我来吧主管。”

“今天我要笑遍世界。”艾方对着所有的伙伴站在台前，她首先向大家问好，随即勉强地附之一笑，一句让大家最熟识的羊皮卷里的绝句，那是令人激动心扉的时刻，那是每一个推销员启动心灵的天窗。

“我要笑遍世界……只有人类才会笑。”大家紧接着给艾方报以舒心置腹的笑声。

“从今往后，我要培养笑的习惯，笑有助于消化，笑能减轻压力，笑是长寿的秘方，我要笑遍世界。”

这时主管站起来，高声地带动大家：“当我受到别人的冒犯时，当我遇到不如意的事情时，我却怎么也笑不起来，一句至理名言告所我，这一切将会过去——我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜，——我笑自己的失败，它们将化为梦的云彩，我笑自己的成功，它们回复本来面目，我笑邪恶，它们远我而去，我笑善良，它们发扬光大……”

我要笑遍世界……艾方真感到了团队的力量，我们是二十一世纪崛起的脊梁，我曾经怀疑过自己的选择，但成功告所我，一位巨人会在堕落中鼎立，我要做今天的超人，我要做明天的化石，自身的价值不会以一时的辉煌而体现，我会将烦恼化作霉雨季节贱起的水泡，黑暗随美梦而淡，月光依太阳而辉……

一座新式小区看上去不是工薪族居住又类似别墅模样的豪华小楼，艾方在准备攻克这一座一座“城堡”的时候，思想上一定斗争了许久。

“当你敲开每一个客户的门的时候，迎接你的一定是人，而不会是……”。主管追踪访量时，总这样安慰。

这是座商业住宅小区，每一扇防盗门都是标志着这位主人在这个时代里的辉煌，开发部主任王昆先生，手机……单元……，海信电器批发商秦海山先生。电话……。

艾方翻看这座小区的信息，临行前认真整理好合身的职业装，就象一位军人在出发前的一切准备，这就是工作，小张在早会上就陪伴着她，一直送她出来职场。

拜访无疑是登台演出，只是没有台下的观众 ，你唱主角，当然得有配角，配角就是客户，客户愿意做你的配角还算幸运，莫管最后的结果如何，更多的时候不但没有客户做你的配角，就连舞台都不会给你提供。

其实人生就像一台戏接一台戏，从一个舞台走上另一个舞台，在戏结束的时候就是你的人生终结，莫管你是主角还是配角，是好是坏，只有关注你的社会团体和每一个对你有关系的人，才能给你加以定论，才能欣赏你的成就，关心你的疾苦，分享你的快乐。（未完待续）