丁美美嫣然一笑,慢条斯理地道:“梁哥不是说了嘛,不能影响你们学习呀,你们去吧,不是还有王奕晨在公司。”
王奕晨也难得通情达理地说:“你们这些新人,有必要去了解一下家居产品,快去快回吧。”
王奕晨的语气有如领导指示下属。
言言和王书祥确实是新人,也就没在意,秦秋萱可就有点不乐意了。
秦秋萱心说,你王奕晨算什么东西?有梁哥在呢,有你说话的份吗?真拿自己当设计师了?也不想想你接着什么单子了吗?在工地还没有我说话好使呢,装什么啊。
梁志刚怎能不了解自己的助理,他一看秦秋萱的脸色,马上说道:“快去吧,如果朗润园新风完工了,我们还得去验收呢。”
言言爽快的答应道:“是,我们一会儿就回来。”
SD舒适家居就在居然之家东门对面,三个人没用上十分钟就走到了。
秦秋萱是来过SD舒适家居的,跟他们的业务员和工人也常在工地遇到。
秦秋萱一进门,店长赵姐就迎了上来,慢声细语地说:“小萱来啦,这位就是设计师言言吧?”
言言羞涩地笑了笑:“你好!”
秦秋萱说道,“她就是言言,这位是我们公司新来的设计王书祥。”
秦秋萱虽然在公司里不待见王书祥,但是出门在外,大家是一个公司的,秦秋萱自然要抬举一下王书祥。
赵姐做了二十年销售,他们三个一进门,就看出了三个人的身份和地位。
她请三个人来到里间的茶台,开始为三个人倒茶。
秦秋萱说道,“赵姐,你不用忙了,言言想了解一下舒适家的产品,以后好向顾客推荐。”
赵姐面带微笑,“刚才小刘也跟我说这事儿了,我先要感谢你们选择了解我们店的产品。”
言言微笑着说:“赵姐,你太客气了。”
赵姐接着说道:“你们只有了解了我们的产品,才能跟顾客介绍、交流。比如这中央空调,咱先不说这机器的价格,咱先说这安装费。有经销商给你报安装费五百元一台内机,你觉得便宜,我可以告诉你,还有三百的呢。但是我们家安装费是八百一台。我们用的是国标铜管,进口保温。”
赵姐说到这儿,一旁的导购递给赵姐一根半米长的蓝色保温,和一个已经用分歧器、复合环连接好的铜管样品。
赵姐把保温递到言言面前,“言言,你可以放心的闻一下,我们的保温是绝对安全无异味儿的。”
言言接过保温,手感跟泡沫差不多,软软的有弹性。
言言说道:“确实没有什么味道,这保温的手感也很软。”
赵姐淡淡一笑,“这保温是安装在室内棚顶的,如果是劣质保温,安装完成之后,对人体的伤害咱们先不说,就那刺鼻的异味,你是没有办法消除的,你能把吊顶拆了换管线吗?”
言言点头:“赵姐你说的是,我以后一定会注意这些。”
赵姐拿起铜管继续说道:“还有这铜管,你在不确定品牌和质量的情况下,可以通过铜管的外观来判断,首先就是看铜管的色泽,比如我们用的紫铜管,一般颜色泛红的红铜是好铜,劣质铜里面有杂质。”
赵姐又指着空调样机下面的一盘铜管说道:“我们为了保证质量,采购的都是十五米长的蚊香盘。大盘虽然成本低,但是在运输和安装的过程中会产生磕碰,虽然套上保温之后,顾客根本不知道里面的铜管是什么情况,但是管壁有磕碰会明显改变气流,影响空调效果。”
王书祥有些惊讶:“还有这么多说道。”
赵姐看向王书祥:“当然,要不然安装费用怎么会差这么多呢。”
王书祥看着赵姐手中的样品,“姐,你手里拿的这个是什么?”
赵姐接着介绍道:“这个是分歧器,这是免焊接铜钢复合环。再好的焊接技术,接口处也不可能达到完全平滑,我们用价格更高的复合环就是想尽一切可能达到完美。”
这些名词对于言言来说,都是陌生的。她决定回去百度一下空调安装。
王书祥比较直接,对赵姐问道:“复合环是怎么连接铜管的。”
赵姐嫣然一笑:“老弟,我们加一下微信,我把工人的安装视频发给你。”
“那太好了。”王书祥说着,拿出手机就要加微信。
赵姐只好也拿起手机,“言言,我们也加一下微信吧,以后方便联系。”
“好啊。”言言也拿起手机。
秦秋萱心里嘀咕着,以后还是不要带王书祥出门了。这家伙一点眼力见都没有,赵姐正在给你讲解,你却打断赵姐,提出来加微信,懂点儿礼貌的人,谁会这么干?你等赵姐讲完,临走时再加微信不更是顺理成章。
赵姐加过他们的微信后,继续给三个人讲解空调安装细节。
言言听了半天,发现赵姐讲的都是安装程序和验收标准,对他们的产品并没有做出介绍。
言言跟赵姐第一次见面,不好直接问出自己的疑惑。只能是赵姐说什么,她听什么。
赵姐讲过空调之后,开始讲解新风系统。
言言因为上午刚跟梁志刚去现场验收新风系统,所以对赵姐讲解的内容能够理解个七、八分。
王书祥对新风产品是陌生的,所以每当赵姐讲出一个特点,他都要问一个为什么,弄得言言和秦秋萱都有些不耐烦。
秦秋萱说道,“书祥,我们时间有限,一会儿还要跟梁哥去工地,这些细节,以后有时间再听赵姐讲吧。”
赵姐说道:“老弟,你有什么不懂的,可以在微信上问我,不过我有时接待客户不能马上回复你,我会过一段时间回复你。”
王书祥一脸诚恳:“太谢谢你了,赵姐。”
言言心说,赵姐说得可真含蓄。
赵姐站起身,“现在净水器已经是家庭必备,我带你们看一下,我们代理的净水产品吧。”
三个人跟着赵姐来到一进门的卖场。
赵姐开始一一介绍前置过滤器、软水机、净水机。