苏晓婉听着齐掌柜的说法，心里暗自算了下价钱。“齐掌柜，咱们也做了这么长时间的生意，拐弯抹角的也不爽快，可是您要体谅我们，那边卖鸡鸭的在年心里都要涨价，我们也不可能跟你们涨价吧，只是这次那个酱是不能免费赠送了，还是按原来的价钱，希望你们也体谅。”苏晓婉也是可怜巴巴的说。“这是应该的，这个好说，那就这么订了，你看我明天让伙计来拿行不，终于我家平时需要的还是按照那个分量来。”齐掌柜说完拱拱手就离开了。“嫂子这又是一笔进项啊，等到过年还能挣不少钱呢，要是火锅店生意好，今年能过个肥年。”李强兴奋的说。“这也要看今年火锅店的生意怎么样啊，明年开春生意也要留本钱，火锅店最多就只能开个二十来天。”苏晓婉早就把家里能进账的算计了一遍。“愁什么啊，这就是火锅店不好，今年也是个肥年，今年的年货早早的备下了，也不缺什么，就缺一些新鲜的菜了。”王氏倒是乐乐呵呵的说，这段时间王氏像是年轻了十多岁，脸色也红润了。“没事，钱是慢慢挣的，我跟你哥商量过了，这两年家里也不指望存钱，初一不花十五也是要花的。”苏晓婉一边收拾桌子准备吃饭，一边安慰大家。吃过饭各自窝在房里，李能夏天买炭火最后剩了不少，现在一部分用来店里的生意一部分就是家里取暖。“去年快过年了，家里房子还漏水呢，今年都住瓦房了。”王宏远躺在摇椅上感慨的说，摇椅上有一个不少野味皮毛拼成的毯子，老两口做了一张毯子，苏晓婉这边也做了一张。苏晓婉手里忙活着坐着护膝和手套，她看见家里老的小的都怕冷，想着别冻坏了身体。“晚上熬夜就别做了，早点睡，反正明天店里也能闲着半天就明天做吧。”听王宏远这么一说，苏晓婉也就放下手中的伙计。三个小的白天睡好了，晚上睡不着还在玩章媛做的娃娃，李能也教两个小的走路。次日起床之后，一家人就忙活了起来。昨天一大晚还去说了多要鸭子的事，那鸭老板其实也不再镇上就和李家村隔了一个村子，后来苏晓婉听说和那弹棉花的倒是一个村子的。今天一早鸭老板亲自带着伙计送鸭子，又带了两只活鸡活鸭来。“您这是做什么？”苏晓婉不明白的看着他。“你们家这么照顾我生意，半年了，我也挣了比去年一年还多的钱，这不是快过年了吗，我这就先来送礼了。”鸭老板也是憨厚的人。“看您这话说的，这过年了你都没给我们家涨价前，应该是我们谢你才对。”昨天李能回来之后章媛就知道鸭老板没涨钱，先和齐掌柜那么说也是怕涨价钱，真要涨价也是应该的。“那有啥啊，你们家生意多你们家生意多我还准备常年做你们家生意呢。”鸭老板也是大笑着说。正好逢上结账，苏晓婉就让王宏远出来把钱算给那鸭老板。等送走了人之后，苏晓婉就要忙着烤鸭了。工作坊里其实设计简单，但是地方大，就是为了以后人多好办事的，三口锅，两个是连在一起的，一个单独设置的。另外砌了两个烤炉，反正李家也有人会烤东西，两个是为了以后生意大了也方便。忙的差不多苏晓婉几人就去了店铺里。下午在店铺休息的时候，苏晓婉就做护膝和手套，其他的人聊天。“这都在聊天呢，这小日子过的舒服。”一听就是叶文礼的声音后面跟着齐如松。“这天这么冷，你们在外面的。”王宏远起身让他们坐，随口问道。也没什么，中午陪他应酬，结果一无所获，哎，我怎么这么可怜啊。”叶文礼耍宝的说，齐如松瞥了他一眼也不理他。“怎么会呢，齐家的生意做得挺大的啊。”王宏远疑惑的问。“哪啊，倒不是那个事，这厮找个北方的商人，人家那边的生意我们又没做过，我们也不知道做什么生意好。”叶文礼鄙视的看着齐如松，齐如松却看着苏晓婉做好的一个成品。“这是什么？”叶文礼见齐如松不理他，就拿过东西翻看。“这是护膝，我爹腿又寒疾，这不是准备让他套在腿上保护的。”苏晓婉见他们感兴趣也就给他们介绍。“那为什么有个开口呢？”齐如松观察仔细，认真的问“哦，这个啊，炒热的盐灌进去捂腿，对关节痛有好处，所以就想着留个开口。”苏晓婉也大方的解说。“那你手里的是什么，那么奇怪的样子。”叶文礼好奇的问。“这是手套啊，比着人手做的，你看手套进去就不冷了，我家小馒头就想玩，让他戴着不然手会生冻疮。”苏晓婉随手拿出一个做好的，但是形状不一样，是只有大拇指的那种。“这个怎么不一样？”齐如松的声音异常的认真。“这个啊，可以做手套就是不方便，不是快要下雪了吗，小馒头想玩雪人。不过拿些大家的东西还是很方便的，而且还能隔热，店里端热汤的也不方便我就想做几个免得他们手受伤。”苏晓婉认真的说着，手还不停的缝制，好在她的手工还能做手套之类的东西。叶文礼听到这也明白了齐如松的意思，两人对视一眼点点头。“这个你方便卖给我们吗？”齐如松看着苏晓婉问她。“你们要是要送你们几副就是，做起来也不麻烦，你们想要棉的还是皮毛的。”苏晓婉笑笑问他们。“还能做成皮毛的？”这回叶文礼惊讶了。“当然了，这外面要是用牛皮制成或者是貂皮还能防水，这里面可以用兔毛做啊暖和。”苏晓婉一副本来就是这样的口气。“那更好了，我们的意思是我们要用这个和北方的人做生意，他们肯定需要。”叶文礼解释他们的想法。“那你们就去做啊，我给你们样品不就行了。”反正苏晓婉也没那么大的本事和大商人做生意，不如送个人情。“那不行还是要给钱的，要不是这个我们可能做不成这个生意。”叶文礼也帮着说话。“那你们先拿去，等做成了生意再说。”苏晓婉在人家还没有赚到钱的情况下也不可能贸然收人家的钱。两人想了想拿着样品道了声谢就离开了，王宏远看两人走了还没弄明白就挠挠头又坐了下来。没几天齐如松又来了，说是生意成了，先是拿了许多点心和礼盒然后又是布匹之类的，最后还给了一百两银子。苏晓婉说东西收下就是钱就不要了，但是齐如松坚持要给。“你别帮他省钱，他赚了没有一万也有八千。”听叶文礼这么说章媛也就收下了钱。苏晓婉想着一百两先不动用，就放起来，反正家里的钱够花。后来齐如松又带着叶文礼和那几个商人在苏晓婉的火锅店吃了一顿，齐如松丢下几两银子，王宏远不要也不行。他们的谈话苏晓婉多多少少听了，那齐如松不要北方的银子就要毛皮。反正这个季节北方的毛皮充足，让他们飞鸽传书回去立马调来，这边也加快做那些东西。说起来还是齐如松赚钱，南方这个季节稀缺的就是毛皮，今年王宏远打猎的毛皮都被苏晓婉做了东西可是没拿出去卖。快过年了有钱人家要做衣裳，或者买了送礼都是很不错的选择。那齐如松也有点头脑还有半个月就是新年，街上每天都是人来人往的。听齐如松说他们的第一批货也弄出去了，苏晓婉咂摸着齐家的家业也够大的，那么短的时间能做出一批货也不容易，手下要多少手脚灵活的绣娘才行。他们做生意的肯定是绣上花，做工又好。老李头将家具做好之后，苏晓婉就准备给家里添置东西了，首先就是一家人的衣裳。可是苏晓婉对针线活不懂，不知道需要多少布料，只能拉着妞妞去买东西让其他几个男人看店。“掌柜的这个线怎么卖？”苏晓婉拿起一团线问那掌柜的，这应该是羊毛或者兔毛纺的，这样的线要是几股弄在一起就能做毛线，治围巾衣服。“这个啊，也没什么人买，夫人要是想买还是看看其他的吧。”那掌柜的也是实诚，店面有些旧，有钱人家肯定不会选择到这个地方，但是能满足普通人家的需要。“我就需要这个线，你有多少全卖给我吧。”苏晓婉这么一说连旁边无事的伙计都笑了。“这位夫人我们这可以有一麻袋呢，你能要的了那么多。”伙计不相信的问，然后就招呼妞妞看布料了。“我知道没人买，我也不确定我买回去能不能做出我想要的东西，但是既然看到了我要是不卖岂不是很亏，我是想问，这个可以几股搓在一起吗？”苏晓婉试着问掌柜的。“当然可以，就是麻烦点，夫人不是想要做绳子用吧，这个东西结实是结实会不会有点不方便啊，再说绳子也没这个价。”苏晓婉看那掌柜的是个实在人，笑着不说话，也非要买了这袋子麻线，让他家的伙计帮忙送到李记的铺子里。“原来夫人是李记的老板娘啊。”那伙计反应过来。是，麻烦小哥送过去，我还有些布要挑选，等下就劳烦一起送去。”苏晓婉笑笑，这家的伙计和老板性格很相像。你看这块布适合你做床幔，挺好看的。”妞妞挑了一个玫红色的暗花的布料，绸子的布应该是这家店铺最好的了。“这个我们家就剩下最后一批货了，以后就不做这个货了，附近来买东西的都买不起这个，夫人要是要就成本价给你吧，就是放了些时间了。”苏晓婉听了老板的话有些想笑，这掌柜的做生意也不知是想卖还是不想卖。“那就这个吧，还有没有其他颜色啊，我再看看。苏晓婉想不能她用好的，其他人都用差一点的吧。“有，一个藏蓝色的，一个墨绿的，还有一个粉的。”掌柜的搬梯子准备拿货。“正好粉的给你，墨绿的给强子，爹娘用藏蓝的。”苏晓婉下了决心也不管妞妞的阻挠。想着小馒头几个孩子也要做衣服，小孩子长得快一天一个样，就买棉布就可以了，他们不用了倒是可以洗干净收着以后给其他的小孩子穿。买了布料之后又是买其他的年货，苏晓婉想做一桌子特别一点的菜，就去了杂货铺子，这时候的杂货铺子不但有锅碗瓢盆还有柴米油盐酱醋茶。苏晓婉这次想亲自看看调料，有没有什么是她遗忘了的。（未完待续）