“对啊，不然还能是哪……”样。

“我还以为你们是不敢说出来呢。”

还不等和丘把话说完，项天琦就劫过了他的话，一句话堵的他瞬时哑火了。

不然他能说什么，都让项天琦火眼金睛洞察分明了，他还狡辩什么？还蹦跶什么？不怕死得不够快？

和丘难得一见的耷拉着脑袋不说话了。

“行了，今年赚这么多钱，难道不是该高兴高兴？此刻不该有掌声？”

项天琦不再打趣他们，笑了笑说。

大家猛地看向她，瞪着因为过度兴奋而发红的双眼。这是……可以放松，可以狂欢，他们此刻可以大声呼喊的意思，是吗？

“老大……？”

和丘抬起头，耸着肩膀，小心翼翼试探着说。

"嗯，高兴是高兴，定力是定力。该高兴的时候肯定是要高兴的。这么激动、值得庆幸的事你们还跟没事人一样，啧啧，我真怀疑你们对和记是不是真心啊！"

项天琦叹口气看起来黯然神伤，好像真的 在思考他们对和记到底是不是真心。

这怎么可以！怀疑什么都不能怀疑这一点！

“耶！哈哈哈，我们挣钱了，没白费我们这么辛苦的干啊！”

既然知道项天琦的意思了，那大家还憋着做什么，其实早就忍不住了好吗？

老大你要是早点说，这房子我们都能给拆了，你信不信？

这亢奋样就问你怕不怕！

“就是，这下回去好跟我爹娘交代了，来的时候不停的嘱咐我要好好干活，不要偷懒，要不然对不起村里，对不起这么舍身为我们考虑的老大几个人……那样子就差把对不起祖宗说出来了。这下好了，可以有个交代了。

半年一千多两银子啊！哪家可以像咱们一样挣钱的。”

说话的是一向沉闷的和雷，长得身强体壮，标准的浓眉大眼，而且这声音是真的响亮！

一说话震的她耳朵有隐隐发痛。

目前项天琦所见到的人里，声音最大的就数得上他了！怪不得名字有个雷字。真是人如其名啊！

“嘿，我也一样，所以这下回家可以好好跟他们说道说道了，老说我不适合干这个，你看我这不是做的挺好的啊！”

和戈接着说道。

话说和戈，人瘦瘦小小的，在和记吃的也不错，但就是不长肉，这可把项天琦羡慕坏了！

传说中的吃什么都不会胖的体质啊！真会长！

“就是这下等咱们回村的时候，大家问起来也好有个说法了。”

一大群人加起来年龄都快三百来岁了，在大堂里上蹿下跳，坐也不是站也不是总之就是动个不停。其中就数和丘蹿的厉害！还是他带的头！

一个个都摩拳擦掌，摆开了阵势，恨不得比划比划。如果不是项天琦了解情况，这样子还以为他们要出去打架呢！

除了项天琦还有和强四个人，大家都一副如释重负的样子。

看来和记在他们心里应该只是抱着试一试的心态吧。

以前也没跟他们说过店里的账目所以只知道是很挣钱但是具体的可以挣多少就不清楚了。

想来他们以为的也只是挣一点小钱吧！

不过以后他们就可以放心了。

只单单这个面馆都够可以让他们安心了。更何况以后的生意。

除了项天琦，和强还有和升、翠英、二嫂子四个人也是满脸抑制不住的兴奋。

只不过样子要比其他人好了一些。

究其原因，大概是因为他们比其他人更相信项天琦吧！

他们激动只是因为第一次见到这么多银子，而且还是在这么短的时间内。至于可不可以赚到这么多，他们是毫不怀疑的。这只是快慢而已。

和记面馆临街的大堂内，听起来就异常兴奋与激动的一阵阵大喊声透过门板传到街上。偶有过路的人听到这喊声，都纳闷不已。不知道今天和记的所有人是怎么了，能有什么值得高兴的事至于失态到这样。

……

等他们激动的情绪发泄的差不多的时候，项天琦拍了拍桌子，示意他们停下来。

“我说一下啊，回家若是有人问起店里生意怎么样，你们统一就说生意还可以，勉强可以维持生活。不可将我们挣了多少银子说出来，即使是家里人问也要如此说。”

“为什么啊老大。”

和丘一听这话就不高兴了，他还打算回去跟以前玩的小伙伴们显摆一下呢！好看看他们羡慕嫉妒恨的眼神。

项天琦看一眼他撅的老高的嘴，白了一眼。

“财不露白这个道理懂不懂啊！且不说万一有命挣，没命花的情况会不会发生。就说其他人如果看生意这么火来跟咱们抢怎么办！”

和丘看着项天琦眼神中透出来的“你就是个笨蛋的”意味，心里不舒坦了。他挨老大骂了。

但是他又不得不承认，她说的对。

年底了扒手本来就多，而且他们现在就已经够招眼的了，万一再有听见风声过来的，虽然他们有了点身手，但是架不住别人玩阴的。

而且双拳难敌四手，他们可是有一个村子的人，目标太大。

往好了说，就算他们可以打赢，但也是多一事不如少一事的好。

他们只管闷声发大财就好了。

“话我就说这一遍，如果让我知道谁没照着做，那明年他就不用来了。以后和记也没他的位置。

好了，下午咱们大扫除，把店里仔细打扫一遍，必要的东西都收拾一下，明天中午关门直接回家！”

项天琦起身大手一挥，颇有种指挥千军万马的意味。

大家听到项天琦把话说的这么严重就算开始有有点不在意的人，现在也收起了轻视的心思，在心里重视起来。

毕竟话说不说、怎么说都无所谓。但是这和记一份子的名额可不能因此失去了。该如何选择还是好决定的。

不理会他们的想法项天琦说完就开始安排人手做事情，话她已经撂这里了，如果有谁想试一试她话中的真假，那就尽管来。

“翠英二嫂子你们去后厨烧点水，这么冷的天擦洗要用上温水，和丘带上几个人去家居坊收拾吧，待会给你们拎过去一桶热水。东西从这拿。记得收拾干净点啊。

剩下的人几个去院里收拾一下，有几个跟二嫂子他们去厨房收拾一番。和大哥还有和升，我们把大堂收拾一下。厨房水烧好了给我们端两盆过来，里边放上抹布。”

等项天琦指派完，大家就各自做事情了。

他们三人，项天琦去外边走廊将扫帚还有簸萁拿过来，放到一边就开始扫地。

店里他们天天打算所以不是太脏。

项天琦收拾地面，扫到桌子旁的时候就让和强把桌子挪动一下，将地扫干净然后才再把桌子挪回去。平时关门以后他们都是将凳子倒扣在桌子上。和强此时把凳子先放下来了，一会好擦桌椅。

和强跟项天琦在收拾摆放物品，和升就去了柜台。

将柜台上不重要的东西都有序的摆到一旁，一些不用的东西都扔到一边，打算一会拿去扔掉。

这还是跟项天琦学的。或者说是她强制要求的。

像他们这样的乡下人，一样东西除非是破的不能再破，补的不能再补了，不然是不会扔掉不用的。所谓的缝缝补补又三年就是如此了。

但是项天琦看到了却不同意，说一来他们是开门做生意的，这样虽然是节俭，她也提倡节俭，但是这样的东西影响店面的形象，降低和记在顾客心里的认可度。

一个是干净整齐、耳目一新的铺子，一个是破破烂烂，到处用的东西都是打补丁的或者掉漆的，你觉得顾客会选择哪一个？

项天琦当时这么反问他。

二来，他们生意这么火还舍不得将破了的东西扔掉，如何让顾客相信咱们会在用料上用好东西？卖吃食的，最忌讳原料不好。

吃到肚子里的东西，是个人都会介意。除非是那种流浪汉，只要有口吃的就可以。

所以如果是你，任他说的天花乱坠，你会相信这家店的食物有保障吗？你敢放心的吃吗？

项天琦再次反问他。

三来，咱们生意这么火，买这点新东西的钱还是有的。顾客看着舒心，咱们自己也舒坦。大家都舒心，就都有一个好心情。

顾客看着舒心，吃的就开心，吃的开心，他就会再来吃，他再来吃咱们不就可以再挣他钱了?这钱不就回来了？也说不定下次他再来还会带朋友来。这样挣的钱不就更多了？

就算不来只要提起和记那肯定也是夸赞之多，相当于给咱们打活广告了。

而咱们看的舒坦，是不是就会更开心？然后就会更努力更热情的干活，是不是就会影响到顾客的心情，然后就又一次刚才说的那个循环？

这是一个正向激励的过程。这不好吗？

项天琦再再次的反问。

好吧，和丘认输。

项天琦说什么直接听就是了，他怎么就想到要和项天琦争一下呢，

结果就是他输的体无完肤。

而当时店里还有几个人也在，所以这件事当天大家就都知道了。

是以，以后都没人敢再用修补过的东西，起码明面上是如此。

项天琦也是知道这情况，让他们一下改过来有点难。但她会潜移默化的，让他们迟早都把这个习惯改了。

她身边的人明明可以用更好的，为什么还要用已经坏掉的东西，又不是用不起，而且就算小时候在孤儿院的时她都没用过打补丁的东西，不可能现在了去用。人总不能越活越回去了。

能让自己过的舒服，肯定是不会委屈自己的，这是项天琦一直以来的信条。（未完待续）