2001年10月，国内互联网圈中，一款叫做360网管的软件横空出世，掀起了不小的波澜。短短不到一个月的时间里，这款网管软件就几乎拿下国内大部分发达地区的网管软件市场，中间虽然也出现了一点小问题，但终究还算是取得了一个不错的开门红。

360科技这段时间发展的确实不错，随着360网管软件的持续推进，一款名叫360导航的网站之家产品也开始逐渐深入人心。特别是“360导航，您的上网第一站”，这一句朗朗上口的广告词在无数中国网民之间口耳相传。

网络的传播速度永远都要比线下的推广进度更为迅速，在360科技的地推团队还在一二线大城市打拼的时候，国内好些三四线城市的网民就已经在开始使用360导航了。这个UI设计明显领先整个时代的网站，很快就俘获了更多网民的心。

澹台笑在360导航的页面设置上，除了最基本的站点分类设置之外，只添加了两个内容：一块是设置在网页顶部的时间天气栏，除了显示年月日星期以及即时时间之外，网站服务器还会根据电脑的IP自动更新地址以及所在地的天气情况；

另一块就是网页右侧的新闻栏，每天5条热点新闻推荐，虽然全是来自于几大门户网站的超链接，但每一条都是360科技这边工作人员精心挑选出来的。没过多久，三家门户网站就发现，经常是某一天某一条新闻的访问量奇高，甩出第二名一大截，隔一天又会变得平常，过两天又会冒出一条访问量奇高的新闻。

没费什么事儿，几大门户网站就查到了发生这种情况的根源所在——360导航网站推荐的热点新闻链接。于是，360科技这边开始接到几大门户的电话咨询，有想谈合作的，有想做广告，有想直接收购的。想收购的澹台笑自然是直接拒绝，哪怕对方开出的价码再高（当然，高也高不到哪里去）；想要投放广告、进行合作的，澹台笑自然是抱着欢迎的态度来洽谈的。

很快，360科技这边就拿下了自己在互联网板块的第一笔业务：新浪网以100万的年广告费换取自身在360导航上一个带Logo且最显眼的位置，同时360导航新闻栏保证每天至少推荐一条来自新浪网网的热点新闻，而360导航可以根据访问量获得一定数额的分成。

当然，澹台笑并没有被这个突如其来的幸福冲昏头脑，新闻推荐栏里依然只有5条精选信息就是最有力的佐证。360导航的竞争力，除了来自和网管系统的深度捆绑之外，更多的其实还是来自于本身优秀的用户体验效果，于是保证360导航页面的简洁就成了必须的。

过早的排序收费、网站名字变色收费、放置小广告栏等，都会影响网民的用户体验。而像通过牺牲用户体验来赚取利益，这样杀鸡取卵的事情，澹台笑怎么可能会做。像他这样能够明确把握住商业脉络，通过免费的形式做网管软件杀入网吧市场，再通过捆绑方式推出导航网站的人，自然不会那么短视。

01年的时候，百分之八十的上网行为，都是发生在网吧这个环境里的。澹台笑的商业逻辑就是：通过360网管掌握住上网终端，也就是电脑；再通过360导航，掌握住上网入口。终端加上入口，才是他掌握互联网流量的不二法门。

正是360网管的高歌猛进，360导航在alexa网站排名上的节节攀升，360科技总算是做到了收支平衡。而且随着时间的推进，360网管和360导航的市场占有率一定会进一步提高，澹台笑相信公司离真正赚钱的时间已经不远了。

和导航网站收入节节攀升不同的是，网吧电脑桌面和桌面右下角信息滚动栏的广告项目却是迟迟没有推动起来。其实这两块业务没有推动起来也有原因，澹台笑这会儿正把这两块业务当做自留地使用，不管是网吧电脑桌面还是桌面信息滚动栏，此时显示的都是360导航站的广告。

澹台笑之所以这样做，也有人手不足方面的原因，公司运营部这边，除了周卫军，其他人都被派出去做网管软件的推广了，就算澹台笑想做这两块业务，手头上暂时也没人可用。

澹台笑是汉刘邦“高筑墙、广积粮、缓称王”理论的坚实拥趸，他知道眼下最重要的其实并不是要让公司实现盈利，怎么进一步扩大360网管的市场份额，怎么把360导航推荐给更多中国网民，才是他眼下的当务之急。

就在360科技狂飙突进的时候，有几家公司的高层和老板坐不住了。受360网管永久免费的冲击，吉胜的万象网管、新浩艺Pubwin网管的市场急剧收缩；而捆绑网管系统进行推广的360导航网站更是直接给了好123导航致命一击，此时的好123日均点击量甚至不及巅峰时期的一半。

随着市场占有率的持续下降，不管是万象、Pubwin还是好123，这几家公司的营收也正在以肉眼可见的速度下滑着。而和这几家公司形成鲜明对比的是，此时的中国互联网有一家公司却正在崭露头角，总部位于上海的盛大网络因为《热血传奇》的公测正在被全国网民所熟知。

随着时间的推进，360科技的地推团队已经把他们的主战场杀到了三四线城市。之所以会如此顺利，除了永久免费这个利器之外，口碑传播和团队的扩建也起到了很大的作用。试想一下，一款不要钱、操作简单、页面简洁、有会员系统、不用老板担心系统维护、还能通过外卖赚取一定提成的网管软件，怎么会不收欢迎。

很多时候，360科技的地推团队都不需要自己去跑，那些消息灵通的网吧老板自己就找上门了。等到2001年11月16日，也就是360地推团队离开燕京奔赴全国的一个月之后，360网管已经覆盖了全国所有一二线城市和部分三四线城市，累计覆盖了22678家网吧，180多万台电脑，市场占有率突破了百分之七十。

会议室里，当周卫军把运营部这段时间的战绩汇报完之后，所有与会的人员都忍不住倒吸了几口凉气。他们知道360网管推进的速度回很快，但是他们完全没想到过会快成这样，听完周卫军的汇报，这会儿正一个个在那傻眼呢。

“李总，你来给大家汇报下公司这段时间的营收状况吧，另外，我们欠了这些地推人员多少钱的提成也给我个数据。”作为公司老板，澹台笑此时心里早已经乐开了花，不过他必须要让自己保持镇定，他知道这些表象后面肯定也还隐藏着其他的问题。

“上个月公司的员工工资以及五险一金的支出大概是15万元，增加服务器和购买带宽的费用总共是43万，地推部门的提成总计是528万，我们根据之前定下的策略，给外派的49位员工每人预支了三万块钱，不过根据外派人员的反应，这三万块钱完全不够用，很多人都在贴钱做推广。”

“那我们公司账上现在还有多少钱，网吧的收入，360导航的广告费分别是多少，都告诉我一下。”澹台笑前段时间的精力，很大一部分都用在了向左向右乐队身上，对这一块的关注度相对来说就低了不少，所以有一些数据并不是很清楚。

“公司外派地推人员出去之前，我们公司的账面留存资金是175万，过去的这一个月里，网吧的利润是208万，至于360导航这一块，我们只和三大门户进行了合作，新浪、搜狐、网易，分别支付了我们一年的广告费，其中新浪是100万，搜狐和网易因为没拿到我们导航站最好的位置，年广告费都比新浪低了一点，两家都是95万。”

“因为三大门户都是一次性交了一年的广告费，如果我们360导航站还不放开对外广告的话，接下来的一年，360导航将不会再有进账。除去开支，公司账上目前还有507万，而我们欠运营部的提成则是380万。”

琢磨了下李燕话里的信息，澹台笑做了一个决定：“这样吧，我们把公司的所有欠账全都发下去，周总你和各地区经历以及所有的地推人员沟通下，这次的钱发下去之后，从现在到农历年底之前的这将近三个月里，公司不会发放提成，这段时间的提成全都留存到年底一次性发放。”