第二百八十章 不能把所有鸡蛋放在一个篮子里
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林瑶挺直了腰板,一动不动地坐在摄像机前,“我想说的是,卓越实业的存在不是毫无意义。”

“没有人质疑这一点。”

林瑶等的就是这一句,她可不想在这里和他们继续讨论,在经济不景气的大环境下开一家贸易公司是否可行。

她微微弯起了唇,“当然,要不然,我不会有机会坐在这里和各位谈话。

既然我所说的不是各位想要了解的,那么,还是请各位继续提问吧,我一定知无不言,言无不尽。”

那名姓张的工作人员再次提问,“你这些客户的订单,利润情况如何,退税又在其中占多少比重?”

林瑶略微沉吟道:“外贸行业的利润率在逐年下降,导致退税在利润中所占的比重也越来越高。几年前,我刚刚进入外贸行业时,退税占利润的1/3,而现在已经接近甚至超过1/2。”

林瑶提供的退税申请材料中包括采购合同和出口发票,所有这些文件都附有每个产品的详细采购数量、单价、金额,很容易算出来利润,和退税在利润中所占的比重。

姓张的工作人员又道:“你要清楚,出口退税作为一项优惠政策,不应该是构成利润的主体。”

林瑶当然知道,所有做外贸的人都清楚地知道这一点,如果可以,大家都想回到几年前,那是一华国币的产品能够卖到一米元的年代。

可是外贸黄金十年已然过去,华国正面临经济过热带来的后果:产能过剩。

与此同时,大家还需要面对的则是国际金融危机带来的后果:全球经济不景气。

可想而知现如今的外贸行业竞争有多么激烈。

近几年,各地在致力于淘汰落后产能,将经济资源引入高科技、高附加值的新兴产业,并号召本地有实力的生产企业转型升级,积极地走出去。

卓越实业这种新近成立的小型贸易公司不在被鼓励、被号召之列,享受不到政策扶持。

林瑶开公司是为了实现自己的商业构想,不是奔着扶持去的,没有期望,所以也不会失望。

然而遇到退税问题时,“有实力”、“受扶持”的企业几乎没有受到什么影响,而卓越实业这种草根民营企业却首当其冲,成为被怀疑和被调查的对象!

若说林瑶心中没有一丁点怨恨,没有一丝丝的不甘,那是不可能的。

可是怨恨和不甘能解决问题吗?

不能!

“是的。”她看着摄像机镜头,保持微笑,“不过,出口退税的惠及对象是全国范围内,所有的外贸企业,其中也包括卓越实业。”

出口退税不是一项地方性的税收优惠政策,而是国家层面出台的一项促进对外贸易发展的措施。

自始至终,林瑶想要的只是公平而已。

一阵沉默过后,旁听许久的另一位工作人员忽然问道:“你的这些客户是否有权干涉,你和哪个供应商采购,什么产品?”

这个问题显然和退税无关,林瑶心中不解,但是人家既然问了,她还是认真回答道:“客户一般不会干涉我们从哪里,或是向谁采购了什么产品。对于他们而言,不论需要什么产品,只要找卓越实业就可以。

因为机械零件存在特殊性,一旦发生质量问题,很可能会造成比较严重的后果,甚至威胁到最终用户的生命安全,所以我们正致力于建立一套完善的可追溯机制。

必要时会让客户知道产品的具体来源,并由该生产厂商来承担相应的后果。”

……

接下来的时间里,小房间里的几人轮番提问,有些与退税有关,有些与退税无关,所有问题都细致入微。

幸好林瑶自打跨进外贸行业,就是从打杂开始的,而且她公司里的人也都是她手把手带出来的。

因而,不论客户的情况、供应商的情况、产品的情况、相关的单据、具体的流程,所有的细节她都了如指掌,自然可以从容应答。

最后,为首那位x科发了话,“你公司的情况我们已经了解,我们会进行研究分析和进一步核实。”

林瑶微微颔首,问道:“接下来,我,或者说我的公司,还需要做些什么吗?”

“等通知。”

还是这一句。

林瑶心中五味俱杂,说不清楚是喜更多一点还是忧更胜一筹。

不论如何,这件事总算告一段落。

她不动声色的起身告辞,而后头也不回地离开了那个小房间。

***

林瑶走出税局大楼的时候,天色已然擦黑,外面还下起了小雨。

八月底,即使白天依旧闷热,夜晚却已有了些许冷意,更何况今天还下着蒙蒙细雨。

一阵凉风吹过,林瑶下意识捂住了胳膊,她没有停留,快步往车子走去。

停车场里的车子已所剩无几,林瑶发动汽车,缓缓驶离税局偌大的停车场。

今天这次约谈完全不在林瑶的预料之中,面对着摄像机镜头,面对那群人的轮番轰炸是,她不能也不敢露怯。

一旦脱离他们的视线,放松心情后,她却越想越后怕,腿都隐隐有些发软。

从之前的提问中可以明白,她被调查的原因,很可能是作为一家才成立半年的小公司,在这样竞争激烈的市场环境下,非但没有垮,还做出三百万米元的出口额,这不科学。

不科学=有问题

如果她早知道会因为这而被调查,她四月底就将新客户的出货全部放到其他大型进出口公司,等到时机成熟再转回卓越实业,以此规避风险,减少资金压力。

但是冯会计给她的建议,“在资金允许的情况下,我建议从卓越出。”

等到新客户们都已经通过卓越实业出了几批货以后,她才出于“好意”,建议林瑶让生产厂家直接给国外客户出货,或是通过她介绍的出口代理商出货。

前者约等于让她将客户送给厂家,林瑶不可能这么做。

后者则是想用这种方式赚取代理费差价,林瑶同样不可能让她如愿。

今天林瑶被税局约谈,一头雾水,她急忙打电话给冯会计,想要了解一下注意事项,人家却一问三不知,甚至有点嫌卓越实业给她添了麻烦。

对于兼职会计,林瑶原本就不曾对她抱有太高的期望,一般卓越实业的人能自己处理的事,都不会去找她,能电话里说清的问题也决不让她去跑腿。

可人有时就是这样,她清闲惯了以后,还想更清闲,最好今后只负责拿工资了。

这样的会计,林瑶要她何用?

经过这件事,她更加深刻地体会到,要公司里的每一个人都应该发挥出应有的作用。

否则,不论哪个环节出了问题,她就会沦为这个公司的“消防员”,整天收拾烂摊子都来不及!

***

回家到家中后,林瑶第一时间拨通了外贸行业那位老前辈的电话,“宁师傅,下班了吗?”

“下班了,我都到家了。”宁师傅笑呵呵道:“你那件事,后来怎么样?”

“我已经去过税局了,有些吃不准他们的态度,正想和你说说这事呢,事情是这样的……”

接下来的时间里,林瑶将自己走进税局以后发生的事情,一五一十地说了出来,问道:“宁师傅,你能不能帮我分析分析,他们这次约谈只是例行公事,还是真的将卓越实业视为骗退税嫌疑对象了?”

“小林,你这情况不对劲啊。”宁师傅的语气难得凝重了一次,“有关部门办事都是讲证据的,按你说的那样,生意做得好好的,什么事都没有,他们吃了空才会约谈你?还问这许多与退税无关的事?

你仔细想想看,是不是得罪过什么人?会不会有人举报了你的公司?”

得罪了人?

被人举报?

有这种可能吗?

答案是肯定的。

林瑶得罪过人,而且不止一两个,譬如秦家那边,可他们有必要把手伸这么长,特意来整她这么个小公司吗?

没必要,但也并非不可能!

至于被人举报……卓越实业参加上海展以后,收获颇多,明里暗里眼红的人也很多,譬如秦弈,他真的能做出这种事来。

林瑶沉声问道:“我要怎么样才能知道,是谁举报了我?”

宁师傅被她吓了一跳,“呃……这只是我的猜测。我和你说这个,只是提醒你一下,你要是得罪过什么人,对方在这种时候匿名举报,那么就有可能会是这样。

你接下来也要格外注意,不要松懈。”

没错,与其耗费大量的时间和精力,漫天撒网去找出举报的人,不如用这些时间和精力来自我完善,更有意义!

“知道了,谢谢宁师傅。”林瑶诚挚邀请道:“宁师傅,我公司需要一位顾问,不知道你愿不愿意帮我?”

宁师傅想也不想就拒绝,“做顾问就算了。”

“宁师傅,我不是让你辞职过来帮我!”林瑶急声说道:“我的意思是,你完全一边上班,一边帮我出谋划策,做我的顾问。”

“用不着这么麻烦,你有什么事尽可以来问我。我不敢说什么都知道,也不敢说我所说的一定都对,但是我做外贸的年份比你久,认识的人也比你多,应该可以帮你分析分析。”

林瑶坚持道:“我不能让白忙活。”

宁师傅笑着说道:“你知道的,我在这家单位已经二十多年,不出意外的话,我会一直做下去,直到退休。

我也是业务员,在你方便的时候,你从我这里出点货,帮我充一下业绩就可以了。”

林瑶失笑,“没问题。”

外贸人应该是什么样的?

大概是一群比较喜欢折腾的人,他应该拥有勤劳的双手、活跃思维的人,他每时每刻都想着发挥自己的才华,他不甘居于人下,他想要通过自己的努力获得财富自由与精神自由,最重要的一点,他会把自己设想的这一切付诸行动!

当然,不是全部外贸人都这样,还有更多人没什么追求,只想在一个还不错的企业里安逸地待着,混混日子,得过且过就行了。

宁师傅显然是后者。

每一个人有自己的活法,林瑶无意贬低谁,吹捧谁,她原本也没想过让宁师傅放弃现有的工作,而且,他这个提议很不错。

自从宁波代理公司出现异常后,林瑶一直都在作两手准备,一边申请出口权,一边寻找更合适的出口代理商。

正因如此,她认识了宁师傅。

若说之前,她还有将所有出口都放到卓越实业的想法,那么经过这次约谈事件以后,她已经将改变了主意:不能将所有的鸡蛋放在一个篮子里。

为了长远发展,通过卓越实业发展起来的新客户自然还是放在卓越实业出口。

但是把文先生和hossein的出货交给宁师傅处理,远比放在卓越更稳妥。

不仅如此,她还能用这样的方式拓展开来一张更大、更牢固的关系网!

短短几秒钟内,林瑶已经做出了决定,她正色道:“我手上就有几个客户,正愁不知道怎么帮他们出货呢。”

宁师傅惊喜道:“那我是不是可以不用为今年的业绩发愁了?”

宁师傅的保底业绩是两百万米元,对林瑶来说,真的只是毛毛雨,“别的我不敢说,但是你今年和明年,以及明年的明年,业绩都不用愁了。”

宁师傅抚掌大笑起来,“那可真是太好了!”

这天晚上,林瑶发邮件和她的两大支柱商量这件事,和她预料中一样,hossein当即回复过来。

“ok lim, it’s sounds good!

by the way, will you attend the ing dubai show?”

(好的,林,这家公司听起来不错。顺便,你会参加这次的迪拜展吗?)

宁师傅所在的公司是老牌国企,比简雯找的那家出口代理商历史更悠久,底蕴更深厚,当然是很不错的。

至于迪拜展……

林瑶原本打算等退税的事彻底解决以后再考虑扩大经营,现在有了宁师傅这边的支持,或许她可以将这一计划提前!

有一点,税局那位工作人员说的是对的,她不能全指着退税过活!

不论退税能退还是不能退,也不论多久能退下来,她的公司都得照常经营。

她决定了,尽快找展览公司打听一下,预订迪拜展还来不来得及!

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