“这……”林清婉觉得自己都有点不知道说什么了，这一刻她觉得自己的脑子有点不够用，更有甚者，林清婉觉得自己有点傻了，她还以为自己很了解澹台笑了，可是每一次的见面，澹台笑又总是会给她带来更多的惊喜，上一次是这样，这一次也是如此。

这个用户自建贴吧的概念到时候能够吸引到多少流量下沉她说不好，不过有一点她很清楚，那就是无论是谁，都愿意在自己的爱好或兴趣上面花费大量时间。创建贴吧的人会把自己的贴吧当成孩子，细心呵护；加入贴吧的人可以在贴吧里找到更多志通道和的朋友，和他们沟通和他交流。

看到林清婉的反应，澹台笑很是善意的微微一笑：“我还没说完呢，贴吧只是我们音乐网站衍生物的其中之一，下面我来说说我的另一个ider，以学校和学生作为切入点的关系社区。我之前看过一个报到，截止到01年12月份，也就是现在，国内网民的总数量是3370万。”

“这个清婉你应该是有了解的，现在我要说的不是这个数字，而是从这个数字衍生出来的一个思考。这3370万网民里，有多少是在校在读学生，又有多少曾经是学生？是学生或者曾经是学生的我不敢说百分百，可是百分之九十五应该没多大问题吧？”

“我做这个以学校和学生为切入点的关系社区其实和我当初做网吧和网管软件的考虑一样，当时我思考的是全国有多少台电脑？公司电脑、个人电脑、网吧公共电脑的比例又分别是多少？在网吧进行的上网行为能够占到总上网行为数的百分之多少？”

“这个问题我没有准确答案，根据我的毛估，我觉得应该能够占到八成以上，所以我选择了做网吧生意、选择了做网管系统生意、选择了和网吧做生意。今天回过头来，我要做关系社区或者说社交了，我又考虑了这个问题，结果得到的答案比网吧的答案更喜人。”

“几乎是百分百啊，也就是说，我要是从学校和学生作为切入点发展我的社交帝国，覆盖的就是所有网名了！至于我要怎么做关系社区或者说是社交呢，跟你，我也不藏着掖着，干脆今天就全都说给你听好了，我掌握了大部分端口和庞大的流量，配合着这些，再加上音乐网站里沉淀下来的用户，我开始推我的这个关系社区。”

“听音乐的人相对来说会比较年轻一些，接受新事物的能力会比较强，而且和我们学生这个用户群的重合度又比较高，从这里切入相对来说会容易很多。下面我来说说酷狗另一个又去的地方吧，等网站网站上线之后还会推出一个分享功能，这就是我做社交的切入点。”

“分享这个功能应该不用我多做解释，功能本身没多大疑问，可是我们要把音乐分享给谁呢，这是一个问题，我想到了两个去处：熟人和志同道合的网友。志同道合的网友，是不是有点耳熟，没错我刚刚说过了，吧友不正是志同道合的网友嘛，至于熟人，六度空间理论把一个人几乎和所有人都联系了起来。”

“六度空间理论是这样说的，一个人和全世界的任何一个人，最多只要通过六个人就能联系到一起，这个理论几乎就是全世界做社交产品公司的信仰。我的心没有这么大，我只是希望能够通过我的产品让你和你的直接联络人能够更加紧密的联系。”

“有一个词叫做圈子，我通过同学校友的关系帮你梳理一个熟人圈子，通过贴吧帮你梳理另一个志同道合的网友圈子，我不敢说这两个圈子能起到多大的作用，可是只要你用心经营，说不定哪一天真的就让你和国家首富或者美国总统成为了朋友呢？”

“对了，我把我的这个产品叫做人人，就是人和人，也是任何人的意思。区别于贴吧的匿名社交，人人将会是一款实名社交产品，前期它们会互不影响，不过随着时间的推移，或者说我的其他动作，我会让两款产品做到有序融合。融合的话，也就意味着贴吧的匿名会逐步转向人人的实名，而实名注册用户将会是我们360科技的最大财富。”

说到这里，澹台笑停了一下，见林清婉正眼巴巴的看着自己，好像希望自己再多说一点的样子，他也是一脸无奈：“好吧，既然你想听，那我就再多说一点，人人网会以‘上同学，找人人’，不对，是‘上人人，找同学’的概念进行运作。有关这两款产品，我暂时就只能说这么多了，再深入下去，就牵涉到了绝对的核心机密，也就是我预防他人抄袭的后招了。”

“产品是两款好产品，但是你发现没有，其实我说了这么多，好像并没有说到变现的问题。没错，我暂时不考虑通过这两款产品赚钱，和360导航还有音乐网站一样，我在接下来很长的一段时间里，都不考虑在这几款产品上开放广告接口。”

“生存是企业需要考虑的第一问题，这点我自然不会不清楚。上次你来的时候我跟你大概说了下360科技的吸金能力，不过想要运行这么庞大的项目，以网吧电脑广告那每个月几百万千多万的敛财速度显然是有点捉襟见肘的，为此，我又想了一个办法。”

“不是融资，融资只是公司发展到一定阶段或者说遇到瓶颈的时候，寻找突破的一种方式。接下来我要说的是音乐网站的另外两个衍生物。一个是和音乐相关的休闲游戏，方案我有了，但是现在不方便多说；另外一个就是SP也就是手机增值业务。”

“SP业务你应该不陌生，接下来的几年，好多互联网公司都需要靠着这一块业务才能生存或者发展起来。这么说吧，2001年是互联网公司最困难的一年这一点你应该是认同的，在美国上市的三大门户市值缩水的那叫一个厉害，不能从股市上圈钱了，他们怎么办呢？”

“从他们发布的财报上我们不难看出，SP业务起到了不小的作用。当然，SP业务还是一个新生事物，发展的也不是很成熟，很多人都不一定能够看清这个行业的前景。我呢，这么说吧，在我看来，接下来的SP行业会出现很多问题，比如诈骗、比如贪腐等等，但是毫无疑问，接下来的几点，至少是到2005年的样子，SP业务都会处于一个高速增长期。”

“做SP业务，能赚钱，而且能赚大钱，但是也要承担一定的风险。但是请记住，只要我们做到了不欺诈、不违规，那么这里面的政治风险就被我们规避掉了，至于商业风险，怎么说呢，07年之前，只要我们能够进入运营商的SP供应系统，九成九不会亏钱。”

“我给你分析一下原因哈，目前我们国内的网民总数是3370万，可是你知道手机用户数是多少吗？具体的数据我没有，不过我之前看过一个报道，截止到今年7月份，光移动的手机用户就达到了1.2亿。这又是小半年的发展，还要加上联通的用户，两亿应该不成问题吧？”

“这就是体量的差距，接下来的几年，电脑用户和手机用户都将迎来一个快速发展期，不过电脑用户数肯定比不上手机用户数，这一点是毋庸置疑的。当然，随着手机功能的发展，使用手机上网也会成为一种趋势，到时候全国网民数超过手机用户数还是有可能的。”

“对了，我刚才还有一点忘了说，那就是手机用户的付费SP业务转化率要比互联网用户的付费率高，现阶段的网民，其实最大的互联网支出在上网费用上，既购买电脑、拨号上网费和支付网吧的网费这几块。也就是说，大部分的钱都被电信、电脑公司和网吧赚走了。”

“而SP业务不同，通信公司和媒体方面虽然也会在SP业务上分一杯羹，但是大头还是留在平台和内容提供商方面，这也是我如此看好SP业务的原因之一。”上面有关SP业务的分析，其实只说了行业前景这一块，并没有真正谈及360科技从事这一业务的本身。