016 消灭你,与你何干
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“网吧现在收入比较稳定,一个月的利润大概能维持在180万到220万之间。之前公司账上的现金大概是200万左右,我们给运营部的同事报销了发票和发放了提成之后,还剩下一百七八十万。至于公司三个部门的人员工资,每个月大概需要十万的样子,这十万只是基本工资,不包含业绩奖励或者提成之类的。”

澹台笑回味了下李燕话里的意思,开口道:“李总刚才话里的意思很明白,在我们公司找到新的赢利点之前,单靠网吧利润支撑公司业务推进的话,每月200万的开支是极限。这200万除了用做推广部门的业绩提成之外,还要保证员工工资的发放、服务器和带宽的费用,周总,公司最近几个月能够分配给你的资金估计每个月不可能超过150万了,这一点你需要把握好。”

“好的,老板,在做这份报告的时候,我已经把每月的预算控制在150万以内了。我知道公司的财务状况,这一点我有准备,不过三个月之后,我们就要进入快速扩张期了,到时候我们运营部的开支可能会翻番,希望公司能够在这个事情上早做准备。”

在周卫军做出保证以和提出要求之后,一个名叫张斌的运营部成员开口了:“老板,关于控制成本这一块,我有个提议,我们运营部的50位同事过段时间都要被外放到各地去的,我想是不是把补贴折算到提成里面,公司取消差旅补贴的同时取消保底,做多少算多少。”

“哦?说说你的理由。”

“我是这样想的,公司的设点成本肯定不低,如果把设点的成本转嫁到提成里面,相当于是让各位外派的地推人员自负盈亏,虽然有一定的风险,但是只要肯努力,收益肯定也会更大,我想如果公司要是这样决定,大家都不会有意见的。”

张斌想了一下,继续说到:“公司可以给地推人员下放招纳助手的权利,公司给他3元每台机器,他们可以给助手1元或者2元的价格,这样的话推广进度会快很多。至于为什么让让他们拿差价,也是变相鼓励他们招纳助手的一种手段,毕竟助手越多签单肯定越多,收入也就越高。”

“至于公司关于控制成本的考虑,公司想要把运营部门的开支控制在每月150万以内,其实也很简单。这么说吧,我根本就没见过公司当月就给地下业务员结算提成的,反而是季度结款和年底结款倒是常态。公司只要跟我们的业务员提前说好,不管他们做了多少业绩,当月最多都只能从账上支取3万元,剩下的提成会在年底的时候结算。”

“每个人的心里都有一本账,老板的网吧有多赚钱大家都看在眼里,再加上我们这栋楼和网吧的那么多设备,我感觉老板只要把提成欠账控制在一千万以内,就根本不会引起下面人的恐慌。我统计过,目前国内的网吧数大概是三万家,网吧电脑总数撑死了也就不过两三百万,就算我们的业务部门拿下全国百分之九十的网管市场,按3元每台电脑算,也不过就七八百万吧。”

“我们公司现在还有将近两百万的现金,接下来每个月网吧还能盈利个小两百万,这七八百万的支出说白了,也就不过透支了网吧四个月的盈利而已。我们每个月结算一百五十万,等到年底的时候,结算全部欠款,完全是绰绰有余嘛!”

“公司有这么强大的盈利能力,再加上我们几个和周总的游说,我想大家肯定是不会还有所顾虑的。既然没有顾虑,那事情就简单了,我做了多少业绩,公司就会给我结算多少提成,有了这个利益驱动,大家还不铆足了劲去发展和推广啊!”

张斌的建议牵动着所有与会人员的心,随着他丝丝入扣有条不紊的诉说,众人好似都被拉入到了他的逻辑思维中去。澹台笑是最快反应过来,打量了一圈与会的众人,最后把目光停留在李燕身上:“李总,散会之后你根据张斌的提议做一个财务计划,要尽快。另外,大家对周总的计划还有什么意见没有?”

虽然被张斌的建议惊艳到了,付盛的思维却还是集中在产品上:“老板,我听周总的计划里,把我们的广告投放点定在了三个板块。导航站面对互联网公司,主要做引流方面的业务,这一点我没有异议;电脑桌面背景做覆盖全国范围的大推广,这个也没问题;桌面右下角信息发布滚动窗这一块,操作起来好像有点技术难度。”

“哦?付总觉得难度在哪里,说出来我们一起探讨下。”

“是这样的,我们桌面右下角信息滚动窗的定位是本地信息发布,可是随着我们的360网管进一步推广,覆盖面肯定是会越来越大的。全国几十个省级行政区,几百个地级行政区,几千个县级行政区,难道我们到最后要为此架设几千台服务器?”

在听完付盛的担忧之后,澹台笑不由哈哈大笑起来:“老付,我还以为什么事呢,这个解决起来其实很简单。我给你举个例子吧,就以我老家浙江温州乐清为例,假设乐清总共有300多家网吧,我们的服务器就根据这些网吧安装360网管的先后顺序,给各个网吧制定一个特定编码,比如ZG.ZJ.WZ.YQ0001。”

“有了这个特殊编码,以后我们拉到的广告,要是客户要求在乐清投放的,服务器就可以把在后台已经编辑好的信息发送给ZJ.WZ.YQ开头的网吧;同理,全国范围、浙江全境、温州全境也可以这么操作,关键在取编码的前几位,这个难度应该不大吧。”

解答完付盛的疑惑,澹台笑又问了好几遍还有没有问题,在得到众人已经完全明白的回应之后,他又把话题扯到了周卫军身上:“周总,资金和技术的问题我都给你解决了,接下来就看你们运营部的表演了。不只是推广,以后各省、各市、各县的广告也要靠你们运营部去拉,这方面的培训你也要提前做好准备。”

“好的老板,保证完成任务!”

……

在确定了360网管以及360导航的发展思路之后公司各部门的运作明显有了加速,新版本360网管正式上线,第一版360导航上线。新版本的360网管在这次更新之后捆绑了360导航,同时这一次也更新了360网管的桌面系统。

至于360科技的地推团队,也是在这一天出发去往全国各大城市。在周卫军和六大区域经理的详细解说下,所有推广人员全都接受了自负盈亏,前三月每人最多可领2万元提成的方案。谁都不傻,公司的条件虽然有一些地方很苛刻,但前景肯定是好的,在这个月均工资才一千多块钱的年代,他们却看到了自己收入过万甚至过十万的可能,哪里可能放弃得下这个工作。

也就是在这一天,燕京市已经在使用360网管的所有网吧,不管是老板、网管、服务员还是来网吧上网的顾客,都发现不一样的地方。他们面对的电脑屏幕清一色的换成了带着360Logo的宣传海报:360导航,您的上网第一站。

对于这一改变,最敏感的除了同行之外,肯定要数网吧老板和顾客。网吧顾客也就是网民,在这个年代的话语权其实很低,哪怕他们有意见,也起不到多大的作用,更何况360导航的平面广告做得也很不错,赏心悦目算不上,倒也不至于引人反感。

至于网吧老板,意见肯定是有的,可是在使用了360网管之后,他们发现先自己是真的离不开这个东西了。更好的界面设计、更简单方便的操作方式、更稳定的维护系统、很多网管软件没有的会员系统、绝对新颖的软件(游戏)系统、独一无二的外卖系统,以上统统这些,都能够给网吧或直接或间接的创造效益;更关键的还是,这款网管系统它还免费。

至于其他网管系统开发商,随着360网管的持续推进,他们也感觉到了压力。不过有的人认为“永久免费”只是个噱头,只是种营销手段,过段时间360网管就会开启收模式费,大可不必放在心上;有的人则跟着做出降价处理,原来一两千块钱每月的网管软件,不得不降到几百元每月;更多的则是嘴里大骂360网管破坏市场,而后选择了观望等待,结果自然是温水煮青蛙,在无声无息中消逝,“消灭你,与你何干!”

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