“你们啊，张口闭口便是要对付肖万德和德顺楼，那你们可曾想过，肖万德这般举措，其实是自寻死路呢？”沈香苗轻声笑道。

自寻死路？

何盛，乔大有，沈文韬顿时都愣了，互相望了一眼，面面相觑。

“这话怎么说？”何盛是最沉不住气的，满腹疑惑的问道。

德顺楼偷了月满楼的菜式，往后这生意岂不是更好了，不用费心研制不说，更是轻松便挣了银钱，这句“自寻死路”又是如何说？

不单是何盛疑惑，就连乔大有和沈文韬都觉得十分诧异。

沈香苗抿嘴笑了笑，道：“一个桌子，板凳，一个蝈蝈笼子，旁人看上几眼，琢磨琢磨便能做了出来，兴许技艺高的还能做到分毫不差。可这菜，与这些东西不同，即便是食材一样，做法不同，做出来的菜味道也不会相同，而且即便是做法相同，换了不同的人做了，炒的时间长短，油多油少的，油温高低，调料放的多少，都会不尽相同，甚至可以说区别甚大。”

“这也就是为何原先吴大勺刚撂了挑子那会儿，张大哥接了大勺炒菜，很多人并不买账，按说张大哥是吴大勺的徒弟，这炒菜可是跟着吴大勺学的，做法不会有偏差，然而味道就是不同，便是我所说的那个理儿。”

“那么此时德顺楼的事儿也是这个道理，德顺楼照样学样，甚至从月满楼多吃了几次的菜，回去便仿了样子做出来，甚至味道上可能也能仿制出七八成，可不一样就是不一样。也不是我王婆卖瓜自卖自夸，我教给张大哥的这些菜，德顺楼还真是做不出来味道一模一样的呢。”

“菜式相同，打着同样菜式的名头招揽客人，想着分流咱们月满楼的客人，可人们到了地儿一吃一尝的，心里头便有了底儿，往后该去谁家吃饭，心里也是有数的。”

沈香苗拢了拢耳边的乱发，道：“总的来说，这便是糊弄人的幌子，很快也就被人识破，识破之后兴许还十分恼怒，记恨了德顺楼一回。所以说，对待德顺楼这件事上，我们即便是没有任何的动作，德顺楼也走不长远，反而是将自个儿的名声越做越臭，最后怕是跌落谷底再也爬不起来了。”

沈香苗解释了一通，三个人总算是听了个明白。

“就是，这学菜可不是那么容易的，学了个表面，也学不到门道，若是这般简单便能将菜偷了过去，那些个拜师学艺学个十来年的厨子们岂不是要冤死了？”沈文韬在一旁咯咯直笑。

乔大有也不好意思的摸了摸鼻子：“是这个道理。”

末了又补充道：“这道理仔细琢磨琢磨可以说是浅显易懂了，咱们方才还这般慌慌张张的……”

自个儿咋咋呼呼的恨不得找了德顺楼和那肖万德去拼命去，反倒是比自己年岁小上许多的沈香苗凡事看的十分通透。

这着实是有些丢脸啊。

乔大有不由得脸微微一红。

“关心则乱，我们都是将月满楼当做自个儿的家一般，巴望着月满楼不要出什么事端，顺顺利利的，因而遇到什么事情时才如此容易慌乱呢。”沈香苗笑着安慰乔大有了一番。

乔大有依旧是有些不好意思的搔了搔头皮。

倒是何盛依然是满脸的疑问，问道：“可若是德顺楼将那些菜价格订的比咱们月满楼低上许多，即便是味道差了些，兴许那些去吃饭的人也并不在意？这样的话，岂不是大大不妙了。”

“何小兄弟，这事儿你便不必担忧了。”沈香苗再次悠然一笑。

“先前德顺楼持续降价就给人一种德顺楼里头只卖低价菜的印象，这印象其实十分可怕，人们很快便习以为常，习以为常之后若是哪天恢复了原价后，众人便觉得亏得慌，非要等到降价了再去吃饭呢。”

“而且，能天天瞅着低价的菜，平时能忍着馋虫等着降价了才去吃饭的那些人，大都是手里不宽裕的人，越是手里不宽裕的人越想把这钱花的物有所值，不想有丝毫的浪费。他们才不会理会所谓的价格低凑合便好了的想法，反而对口味的要求说不定比寻常人还要高上一些的。”

“若是德顺楼还走降价的路子，那便是自个儿给自个儿挖了一个大坑，让自己跳进去还不算完，还得将自个儿彻底的埋起来了。”

“再者，清水镇虽说还算是富庶，但也不是大富大贵之地，平日里住的人大都十分节俭，去酒楼吃饭一般也就是来了亲戚，或者碰到什么节气日子，或者有了旁的事儿，才去酒楼里头花钱吃饭的。这样一来，若是选个低价滋味差的地方吃饭，未免觉得也没面子，回头还要受人埋怨，自然也就只会选咱们月满楼这边来了……”

听到沈香苗这些话，何盛立刻便咧嘴笑了起来：“是这么回事！这德顺楼这想着偷咱们的菜来挣银钱，这条路无论如何是行不通的，非但如此，怕是还把自个儿的路走到了死胡同，往后怕是想出也出不来了！”

“是这个道理。”看大家伙都明白了这个意思，沈香苗笑了又笑。

“正如沈姑娘所说，这事儿便是这个道理，而且非但如此，肖万德这般做，算是给自个儿招了骂名，往后德顺楼若是开不下去，肖万德想着做别的生意时，旁人都得防备一二，在人脉关系上，这条路也是也走死了。”方怀仁此时走了过来，淡淡的说道。

众人看到他，都挺直了身子，道了一声“掌柜的。”

方怀仁点头微笑，一一回应。

“这便是，自作聪明，结果是搬了石头砸自个儿的脚呢。”沈文韬在一旁乐得直拍巴掌。

“是了，咱们便什么都不做，且瞧着德顺楼自个儿作死去吧。”乔大有也是哈哈直笑。

众人自然也是忍俊不禁。

这事儿说通了，大家心里头也都有了思量，便不再担忧德顺楼一事，聊起了旁的话。

一来二往的，便聊到了沈香苗家盖房子的事儿上。