因此得到舒心的示意，大掌柜就迫不及待地逐一拿起来仔细品鉴。

嗅气味，观色泽、品质地、触手感...

良久，大掌柜才放下这几样香脂，眼睛亮得像白炽灯一般看向舒心，笑眯眯地问，"小妹妹，这些香脂是谁做的？"

"我做的。"

大掌柜的目光在李臻兄妹俩脸上转了一圈，神色摆明了不相信，但聪明的没有继续追问，而是转了个话题："你是要卖给我们云香坊吗？这样的香脂还有没有？"

舒心从容地淡笑道："不是卖，是寄卖。利润三七开，我拿七成，包货源、包成本。可以跟贵店签订长期契约。"

大掌柜无语的看着这几个明显就很粗糙的小瓷盒，眼角不由得抽了抽，"我们云香坊只买自己的货品给顾客。小妹妹，你的香脂我们可以高价收下，但是必须打上我们云香坊的标记。"

大掌柜特意强调"高价"两个字，因为从舒心的衣着就可以看出，这是一个家境贫寒的小姑娘，虽然气质超群，但小小年纪怎么可能经得住钱帛的诱惑？

大掌柜自认为阅人无数，看人已是八，九不离十了。

可惜舒心小小的身子里住着的是一个强大的灵魂，这点蝇头小利怎么可能打动她？

舒心飞快的收拾好桌上的小瓷盒，直接起身走人："既然贵店有这样的规矩，那我就不打搅了。我去对面的姚记香坊试试。"

她就赌她先去姚记香坊的事情，大掌柜还不知道。

大掌柜是个识货的人，舒心拿过来的香脂，比他们云香坊制出来的顶级香脂，还要好上几分。

不单单是价格上可以更贵一点，还能称霸高端市场。

云香坊和姚记香坊都是皇商，都有各自的招牌品种，宫中的采购订单每次都是五五分，谁也没有占到大头。

但如果祭出舒心拿过来的这几种香脂，大掌柜相信，他们云香坊一定能独占宫中的订单。

这么一来，姚记香坊就再不是云香坊的对手了。

如果被公子爷知道自己把这么好的生意推到了姚记香坊那边，估计得剥了自己的皮。

可是如果这些香脂不能打上云香坊的标记，也不可能进贡啊！

"小妹妹，请等等。此事我做不了主，小妹妹能否等两天，让我们公子爷亲自来跟你谈？"

虽然暂时没想出好对策，大掌柜却知道把人和货留住的重要性。

当下要账房送了六十两银子过来，态度极其诚恳的道："就按我们店里最好的香脂的价，十两银子一盒，这六盒我全部买下。"

舒心掂了掂手中的银子，眸中带笑的问道："大掌柜觉得，我的香脂跟你们店里最好的香脂比如何？"

比我们云香坊京城总店里，五十两银子一盒的顶级香脂还要好。

当然，这种自贬身价的话，大掌柜是不会说的，不过他很识趣的立即又叫账房送了六十两银子过来，还贴心地问舒心要不要换成银票。

大同钱庄的，全国通兑。

舒心要了六十两现银，六十两银票。

一直陪坐一旁当布景的李氏兄妹都惊呆了。

二十两银子买一盒香脂，这根本就是奢侈！

看大掌柜付银子付得这么爽快，卖出去的价格肯定更高！

李家虽然家境殷实，但这种大手笔，只会用在收购古籍和孤本上。而在吃穿用度上，不舍得也没能力这样败家。

因此见心儿的六小盒香脂卖出了一百二十两银子，兄妹俩心都有些发颤，似乎窥探到了一个他们以前从来不曾接触过的世界。

两人都忍不住在心里猜想，省城就如此奢侈，那么京城该是如何的繁华富庶？

头一次，坚定地认为读书人是人上人的李臻，都产生了经商的渴望...

当然，片刻后他就回神了，他要是去经商，老爷子肯定打断他的腿。

出了云香坊的大门，李臻迫不及待地问："心儿，你为何非要寄卖呢？"

在李臻看来，只提供香脂就有如此高的回报，实在是没必要得寸进尺，得罪云香坊。

其实舒心不愿意只做原料供应商的主要原因，是她的香液每天只有几滴，能生产出的高档香脂数量十分有限。

这么好的品质、这么少的数量，零售价格自然极贵，消费群体也是非富即贵。

可是如果她只是提供香脂，贴上云香坊的标签卖的话，她就只能得到极小的一部分利润。

而寄卖就不同了，舒心对自己生产的香脂十分有信心，任何一个用过的人都会爱不释手，云香坊如果不想失去这些高贵的顾客，就不敢在利润上跟她玩花样。

当然，舒心说的理由是："寄卖的契约短，等爹爹和哥哥考上功名我就不做这个了。"

不想大舅舅再追问，舒心拉着他的袖子撒娇道："大舅叫你带我到卖瓷器的店铺去逛逛吧，我要买些瓷盒装香脂。"

省府最繁华的就是通政街，李臻年青时曾在省府进学，因此对省府十分熟悉，带着舒心到了一间老店。

那店老板姓莘，跟李臻熟识，听说来意之后，立即拿出一箩筐的小瓷盒。

舒心伸手拿出一个小瓷盒在手中仔细把玩。

小瓷盒的瓷质细腻，釉色鲜艳，绘着惠兰图案，做工精美，在民间瓷器中已经算是精品，舒心十分满意。

她一口气看了十几个，雪白纤细的小手在箩筐中翻翻捡捡，那肤光比细腻的瓷盒更洁白更柔润，恍若浑然天成的玉石。

店伙计看得直了眼，就连老成持重的莘老板也在心里嘀咕，这小姑娘真是个美人胚子，日后必定倾国倾城，只是不知娶到她的人是幸还是不幸。

像这样的美人，只适合生在公侯之家，平民百姓还是消受不起的。

李氏没上前帮忙，安静地陪在一旁。

因为自从舒心会做香脂之后，好像什么事儿都有了自己的主意，这些主意还都周密详尽，井井有条，完全不用她操心。

舒心一口气挑了百来个，用这些精美的小瓷盒装香脂，立即就将香脂的档次提升了好几个层次，也配得上云香坊的招牌了。

莘老板是个爽快人，也没多叫高价，就半两银子一个。

之前逛过两家铺子，舒心知道这价格算是实在的，便没再还价，跟莘老板商量，"老板，我付十两银子的订金，先拿十个走，其余的五天后来取货，可以吗？"

莘老板很爽快地道："没问题。"

李氏听言就解开包袱拿银子，双唇紧抿着没说话。

她还是有见识的，知道好马要配金鞍，二十两银子一盒的香脂，当然要半两银子一个的瓷盒才配得上。

只是，她心里还是有些肉疼，半两银子足够她们娘俩好吃好喝过一个月了...

舒心可不知道李氏心里的纠结，在她看来，日后她赚得只会更多，这一百来两银子不过是零头。

莘老板收下订金，就让伙计找了个木箱，将舒心挑出来的小瓷盒另外收好。

正在这会，又有顾客来了。

一位少女脚刚到门边，便急匆匆让掌柜的将店里新进的瓷盒全部摆出来，好让她们家大小姐挑选。

一边说着，一边忙细心的要她家小姐当心脚下门槛。

而后，一名衣着华丽的少女款款走了进来。

她身着一袭深蓝色拖地烟笼梅花百水裙，外套粉红色华衣裹身，肩披织锦镶毛斗篷，风髻雾鬓斜插一朵牡丹花金镶玉步摇，年约十一二岁，很是漂亮，瓜子脸上长着一双大大的杏眼，目不斜视，神情倨傲。

莘老板一看是巡抚大人的千金，马上迎了上去，"不知蒋小姐光临，有失远迎，快快里面请，到雅间里暖和暖和。"

原来这名少女是巡抚大人蒋安怀的千金，闺名蒋柔，排行第三，前面有两个哥哥，因是独女，从小在两个哥哥和爹妈的宠爱惯养下长大，脾气当然可想而知。

那名少女是她的贴身丫环春景，当然也不是什么省油的灯，长得还不错，可就是一副刻薄相加奴才样。

"咦~~，这批货色还算能用，勉强能配得上我这次新制的香脂了，一并抬进来吧。"

蒋小姐一眼就看中了这一箱由舒心精心挑选过的小瓷盒，吩咐完后转身就朝雅房走去。

莘老板心道不妙，快步跟上并解释道："不好意思啊蒋小姐，这箱货是这几位客官订的，我给您另拿些货品看看吧。"

"哦？"蒋小姐顺着莘老板手指的方向回头望去，立刻流露出鄙夷的目光。

原来是几个穷酸！

不过在看到舒心之后，不知为什么，本要进入雅间的她，却转身走到铺子里待客的高背椅上坐下。

"莘老板，要不这样吧，我们刚才挑的也有百来个，如果这位小姐喜欢这些，只管在其中挑选几个，不碍事的。"

李氏知道官家小姐是他们小老百姓惹不起的，便直接提议道。

并扭头看向舒心，顺便征求她的意见。

舒心爽快地点了头，本来今天挑的也挺多的，挑走几个也无妨。

"哎哟，好大的口气，从你的货中挑选。"一旁的春景很是乖张的替主子打抱不平，瞪着眼睛气势汹汹地冲着李氏冷哼道："你们这些贱民，居然敢跟我们家小姐争东西？！"

大小姐也适时的冷哼一声："春景，何必跟这些蠢笨无知、粗俗不堪的贱民废话？！"

目光根本没在几人的脸上停留，似乎李氏等人在她眼里就是几只蝼蚁。

但是春景明白，主子这是看这个小女孩不顺眼了。

被人称为连城第一美女的小姐，最讨厌看到比她漂亮的女孩子，尤其还是个穿着补丁衣裙，都显得那么漂亮清贵的女孩子。

春景知道，现在正是她表现的大好时机，更加嚣张起来："你们知不知道我们家小姐是谁？还不赶紧上前来磕头赔个不是，兴许我家小姐一高兴，就不跟你们一般见识了呢。"

一听这话，温柔的李氏都生气了："你，我们一没偷二没抢，何故要赔理道歉？"

李臻冷着脸道："四妹，别跟小姑娘一般见识，我们走。"（未完待续）