江贵诉苦诉了半天，欧阳林华却是听到了自己的重点，“男同学？”他转头满是质疑地看着一旁的欧阳樱，用口型问道。

欧阳樱尴尬地一笑，偏偏没想到这江老板诉苦的同时还把自己给出卖了，她指了指正说话的江贵，装作一副很是认真听抱怨的样子。

欧阳林华露出了一副“回去和你算账”的家长表情，也转过头去，待江贵说完之后，他正色道：“江老板，做生意就是要当机立断。我以前也是纺织厂的工人，整天过着抬头天花板，低头会计本的生活，一年到头来只赚那么千把块钱。家里人都跟着我吃苦，我就是害怕外面的世界，觉得厂子里呆习惯了，啥都好。后来我下岗了，彻底醒悟了，也只能痛下决心，放手一搏。我就拿了所有的本钱去开了一家书店，不瞒你说，我现在两个月的工资都能顶的上我以前一年的收入了。前几天我还在北郊那金山商品房定了一套房子，日子过得比以前舒服多了。”

谈判之中先是表达和对方的同理心，对于对方的经历感同身受，让他知道双方都是站在同一个起跑线上。然后再展示自己的能力和财力，其中可以适当地添加一些自夸成分，让对方能够信服你。这一来二去，生意自然就好谈了。

欧阳樱在旁听着欧阳林华的话后，嘴角勾起笑意。想起了重生前她爸曾经对她说过的生意经，都是他的人生经验。

“这书店的生意这么好赚？”江贵身子微微前倾，显然已经进入了谈判角色之中，被欧阳林华带着走。

“不是书店好赚，而是你要抓住消费者。这生意最重要的是什么，就是目标群体。你只要选准了切入点，再打造自己的亮点，你的生意不好也难。”欧阳林华看了看那保鲜柜里的酱肉，“江老板，你的酱肘子真的很好吃，这就是你的亮点。只要食客有吃过你这家店的酱肘子，很难有不回头的。”

江贵本是很受教的听着欧阳林华的话，再次听到他点评自己的酱肉好吃时，更是露出了自豪的笑容，他现在俨然已经把欧阳林华当做了生意上的导师，想听取他的成功学。

“但是呢……”欧阳林华话锋一转，“你这酱肉店要又目标群体才能够回头啊，都没有人知道你这家店，如何能知道你的绝佳手艺？所以这开店的地段很重要。我那个书店在开张之前，我到每一个学校都走了过去，然后看着哪条街上路过的学生最多，这样观察了几天后，才定下了现在书店的位置。我选店地址的功夫绝对不能少。”

“欧阳老板，真是受教了啊。”江贵拱了拱手，“我也是知道这位置不好。但是我的本钱也就是这么多，每天买原料的钱卖不出去都是亏在里面了。”

“这就是我出现在这里的原因了。”欧阳林华笑得一副老谋深算，“我正好手上有一笔钱，可以和你合伙把这酱肉店的生意做起来。江老板，你有没有兴趣啊？”

江贵已是彻底陷入在套路之中，恨不得立马就点头，但是转念一想，“大哥，可是我手头上没多少本钱了啊。”

欧阳林华摸了摸下巴，思考了一下，“本来合伙是讲究平均的。每个人都出一份钱，这样才平均。”他看着江贵苦恼地皱着眉，拉长了语调说道：“不过现在有一个名词叫做技术入股，你可以拿你的厨艺当做是入股的条件，毕竟这家店还是要以你为主的。”

这技术入股的概念还是欧阳樱在过来的路上和他普及的，她已经是考虑到酱肉店你老板可能没有本钱的情况，先给他打了预防针。欧阳林华虽然觉得这酱肉好吃，但是要他租店装修再投本钱进去，心里也是有些摸不准，毕竟这饮食行业对于他来说又是全新的一个行业。但是欧阳樱有着百分之百的信心般，保证这个店铺肯定能够火热。鉴于知味书屋的盈利，他相信他女儿的眼光。

“技术入股。”江贵琢磨了一下这新兴的词语，觉得眼前这位欧阳老板的文人形象更加鲜明了，这么专业的词语都会说。他很是恭敬地问道：“那哥，我这技术入股能分多少成呢。”

“按着法律的条款来说，技术入股不能超过总资产的百分之二十。”

“那不就是两成？”江贵有些失望。

“这也只是这么一说啊，规矩是死的，人是活的嘛。”欧阳林华笑道，“我们现在只是开一家小餐馆，又不是要上市的公司。两个人协商着来就可以了。我们合伙开店，我出钱，你出技术，我们分成是——”欧阳丽华张开了一个手掌，“五五。”

“五五，可以可以，这个可以。”江贵在经过了二八成的失落之后，觉得这五五分成实在是太合理了，毕竟自己一分钱没花。

“不过这五五分成是有个条件的。”欧阳林华正了正神色，“我们合伙做生意讲的就是合作共赢。你依赖我的本钱，我依赖你的厨艺，这两者是缺一不可的。我们在开店之前要定下个协议来，假以时日，你要是要和我拆伙的话，你那锅卤水和平常的酱料配方要留下。不然我守着一个人去楼空的店铺，那就真是不好了。”

“哥，我哪是这种人啊。”江贵立马说道，“我现在这个店半死不活的，你要是真能和我合伙把这个酱肉店生意搞红火起来，我肯定是在心里一百万个服气的。怎么会做出背信弃义的事情呢。”他将胸脯拍的啪啪响，“不过哥你叶说得对，我现在说得再多都是空话，白字黑字写下来的协议才是真的。”

“樱子，去拿纸笔过来。”欧阳林华笑着吩咐道。

欧阳樱一听这事成了，满心欢喜的去拿纸笔。心中庆幸现在还是在酱肉店落魄的时候来，不然等以后它风生水起时，哪里还能分得一杯羹。最重要的是，得到了那锅目前不那么受重视的卤水。（未完待续）