至于花露水的功效，也不能按香水的那个模式来宣传。按配方找个其它功效，比喻说防蚊虫啊、醒目明脑啊、防中暑晕船啊，之类的。

不要把它归档为香水一样的附加品，给人增加魅力的东西。而是让它成为生活中不可缺少的一种东西，这样花露水的销量就不用愁了。

肖林说，青砚在旁边做笔记，冰云则对着青砚写的企划书涂改。"至于外包装，也不能像香水一样用瓷瓶。

瓷瓶成品太高，你看换成木瓶、竹瓶或是葫芦瓶那个好点就用那个。要记住花露水是打算走中低端客房群的，这成本能省则省。若是都按香水的来，只怕嫌的钱就有限了。"

这姑娘一直是做香水的，对成本这块看的比较淡。可香水的利润高啊，成本浪费点也就算了。花露水就不行了，既然是准备走中低端，那成本就要在一开始控制好。

见青砚想明白了，肖林又道："人工管理这块，我不多问，全权交给你负责。如果有需要，你还可以找杨先生要人看守作坊。

最重点的一点，就是这销售渠道。你准备还是与苏家合作，在他苏家的苏云号商行卖。这到是没问题，不过我建议再多找几家商行。

苏家是我们的老合伙人，你可以把销售权的一半给他们家。至于另一半，就找苏州其它几大商行。你可以约几大商行的管理人一起来谈，哪家给的价格高，就与那家合作。就是多几家也行。

至于销售地区，就让苏家与他们谈。哪家负责那几个地区，合同都要写明了。"

青砚疑惑道："王妃不想让苏家独占花露水的销售？"她问的小心翼翼，还以为苏家惹王妃生气了。

肖林却笑道："我这也是为了苏家好，香水的利润你们都见识到了。这花露水的利润肯定会比香水还要高！

苏家因为跟关雎坊的合作，已经一跃成为苏州第一大商家了。若他还全占了花露水的份额，只怕眼红的人就更多了。

独门生意不长远，并且商场讲究的是双赢。还是把甜头多给几家，这样生意才好做。不信你只管跟张夫人说，她肯定明白其中的道理。

我估计，你要跟她说全权销售都交给苏家，只怕张夫人还不敢接呢！毕竟，现在的关雎坊可不比从前。帝都的几大商家都想与关雎坊合作，还插不进来呢！"

青砚似懂非懂，肖林收起企划书递给她："这开个新产品，事情多着呢！不急，先建作坊，作坊建好之前你把企划书规划好就行了！"

青砚有点不好意思，低头道："奴婢要学的东西太多了，让王妃失望了。这企划书我立即重写。"

肖林摆摆手："你已经做的很好了！不要急着重写，先去找张夫人聊聊，再去城里的商铺考查一下。多与管事谈谈，你能学到更多。"

冰云笑道："我看啊，不如跟在王妃身边学的多！听王妃一席话，想多久都没想明白的事，顿时茅塞顿开了！这经商的学问，王妃比其他人要懂的多的多。"（未完待续）