第364章 新产品
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至于花露水的功效,也不能按香水的那个模式来宣传。按配方找个其它功效,比喻说防蚊虫啊、醒目明脑啊、防中暑晕船啊,之类的。

不要把它归档为香水一样的附加品,给人增加魅力的东西。而是让它成为生活中不可缺少的一种东西,这样花露水的销量就不用愁了。

肖林说,青砚在旁边做笔记,冰云则对着青砚写的企划书涂改。"至于外包装,也不能像香水一样用瓷瓶。

瓷瓶成品太高,你看换成木瓶、竹瓶或是葫芦瓶那个好点就用那个。要记住花露水是打算走中低端客房群的,这成本能省则省。若是都按香水的来,只怕嫌的钱就有限了。"

这姑娘一直是做香水的,对成本这块看的比较淡。可香水的利润高啊,成本浪费点也就算了。花露水就不行了,既然是准备走中低端,那成本就要在一开始控制好。

见青砚想明白了,肖林又道:"人工管理这块,我不多问,全权交给你负责。如果有需要,你还可以找杨先生要人看守作坊。

最重点的一点,就是这销售渠道。你准备还是与苏家合作,在他苏家的苏云号商行卖。这到是没问题,不过我建议再多找几家商行。

苏家是我们的老合伙人,你可以把销售权的一半给他们家。至于另一半,就找苏州其它几大商行。你可以约几大商行的管理人一起来谈,哪家给的价格高,就与那家合作。就是多几家也行。

至于销售地区,就让苏家与他们谈。哪家负责那几个地区,合同都要写明了。"

青砚疑惑道:"王妃不想让苏家独占花露水的销售?"她问的小心翼翼,还以为苏家惹王妃生气了。

肖林却笑道:"我这也是为了苏家好,香水的利润你们都见识到了。这花露水的利润肯定会比香水还要高!

苏家因为跟关雎坊的合作,已经一跃成为苏州第一大商家了。若他还全占了花露水的份额,只怕眼红的人就更多了。

独门生意不长远,并且商场讲究的是双赢。还是把甜头多给几家,这样生意才好做。不信你只管跟张夫人说,她肯定明白其中的道理。

我估计,你要跟她说全权销售都交给苏家,只怕张夫人还不敢接呢!毕竟,现在的关雎坊可不比从前。帝都的几大商家都想与关雎坊合作,还插不进来呢!"

青砚似懂非懂,肖林收起企划书递给她:"这开个新产品,事情多着呢!不急,先建作坊,作坊建好之前你把企划书规划好就行了!"

青砚有点不好意思,低头道:"奴婢要学的东西太多了,让王妃失望了。这企划书我立即重写。"

肖林摆摆手:"你已经做的很好了!不要急着重写,先去找张夫人聊聊,再去城里的商铺考查一下。多与管事谈谈,你能学到更多。"

冰云笑道:"我看啊,不如跟在王妃身边学的多!听王妃一席话,想多久都没想明白的事,顿时茅塞顿开了!这经商的学问,王妃比其他人要懂的多的多。"(未完待续)

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