第十八章 关雎坊开张
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肖林立即把自己的打算全盘托出,目前款式还少,肖林准备就接青楼的订单。

待蕾丝花边的情况从帝都传来后,再多设计款式,然后依旧是先从帝都打开市场。

并且只做高端精品,在帝都把品质打出来后,再全面接单。

苏亮立即提出一点,现在已经传出三套样式,这内衣做工简单,别人若立即仿制,我们再推出就慢了。

肖林道:"这个苏兄就不用担心了,这内衣是要经常推出新鲜款式才能吸引人。别人彷了这三个样式也无碍,只要他后面推出的新样式比不过我们就算白搭。

且我们是要做品牌的,别人彷了也是冒牌,全当替我们免费宣传了。目前最重要的是苏兄要尽快将帝都那边蕾丝花边的情况告诉我,我们掌握了第一手消息,才好下一步动作。"

苏亮立即赞同:"肖弟说的是,我这就让管家尽快把消息传过来。这蕾丝花边肖弟是如何打算的呢?"

肖林笑道:"这蕾丝花边极好彷制,若真是宣起一股风,那我们就要在一开始大赚一笔。后面各家作坊学会了制作方法再跟风,我们赚的就有限了。

蕾丝花边主要是用在衣服上才能赚钱,单买,赚不了几个钱。"苏亮再次认同,立即约定一有帝都的消息立即告诉肖林。留肖林吃过晚饭,方才辞去。

很快帝都的消息随着客船的进港传了过来,苏家这个做为蕾丝的发行商,第一时间得到消息。蕾丝花边在帝都已经不能用受欢迎来形容了,直接引起了一场服饰风潮。

今年帝都各家成衣店推出的新款,全都带有蕾丝花边。没办法,那批蕾丝进入帝都后,立即就受一些贵人喜爱。

不管是二八少女还是年近半百的妇人,衣领袖口都加上了一圈花边。正值春天,各家贵女在在春装上争奇斗艳,蕾丝的出现立即引起了追捧。

在袖口、衣领、裙摆装饰蕾丝花边,整件衣服就起了画龙点睛的作用,普通的春装也变的精致漂亮起来。

有的姑娘在抹胸口缝上一圈,然后把裙摆用蕾丝层层叠叠累累结结的打起花边,那出场立即就引起了全场瞩目。

一时蕾丝得到全帝都女子的最爱。苏家的绸缎装门槛都被踏破了,都是来买蕾丝的。

可惜苏家带入帝都的蕾丝有限,如今帝都各家衣料坊都在仿制,但众贵女还是以买到苏家出品的为傲。

因张夫人当初就打着走高端的路线,所以价格定的偏高。目前还没走入寻常百姓家,肖林觉得这是一个大市场。

有不少客商从帝都带了一段蕾丝再回苏州,大呼其神的吹捧蕾丝在帝都的受欢迎程度。0肖林从苏亮那得到消息的时候也是一惊,她知道后世的蕾丝潮,知道会受欢迎,但没想到会这么快就引起风潮。

先前让众姑娘加班加点做的蕾丝花边,但和现在的市场需求比还是太少太少了。

肖林立即就再招了三十个临时工,全是庄子里的小媳妇。老手带新手,白天在老宅做工,晚上还可以领着线料回家钩制,十个钢板三米收购。

立即就引起了全村老少的注意,可以领回家且钩制简单,一些小媳妇把线料带回家,再偷偷教家人,一时全家老少都出动,人人一手钩针一手线熬夜钩制。

肖林担心煤油会熏到蕾丝,特意买了大批蜡烛,凡是领丝线回家的一并可以免费领上几根蜡烛。一时肖林夜里出门,放眼看去家家户户都亮着萤萤烛火。

肖林这边加班加点,终于在苏州各作坊还没仿制出来的时候,苏家绸缎庄率先推出了蕾丝花边。

依旧是九个颜色,苏州的贵女们本就以帝都的时尚为风向,且蕾丝花边又真的很吸引人。立即引起抢购,众府家丁都是排队在苏家绸缎庄抢购。

普通小户家的女孩,也能咬咬牙买上一截。一时苏州城人人都以蕾丝为焦点,走哪听到的都是谈论蕾丝的。若有个穿有蕾丝花边衣服出门的,不管什么场合都是众人的焦点。

很快个别作坊的绣娘仿制出了蕾丝,各家布店也陆续有蕾丝上市。肖林和苏亮在盘算过这批蕾丝的利润后,相视一笑对饮了三杯。

苏亮更是感叹道:"这做生意还是要有新意才行,这小小的蕾丝利润比丝绸还要高。"

肖林连忙赞道:"这都是嫂夫人的功劳,若非她慧眼,只怕我们也赚不到这么多利润。"

说起张夫人,她在苏州的这股蕾丝潮中顺利生下一个男孩。苏亮取名为福哥,只道这孩子有财运,一出生就给老爹招来一大笔利润。

福哥的洗三,肖林是送了重礼。传统的新生儿银八件,肖林打了套超重的,那银锁足有三斤重。产妇的养品肖林也是大包小包的买了一批。虽然苏家不缺这个,但这是肖林的心意。

因担心小恬恬姑娘会有"有了弟弟就不爱我"的念头,给小姑娘也打了套银饰。

谁知去了一看,人家小姑娘压根就没有这个想法。爱弟弟爱到不行,什么好吃的好玩的都想给弟弟一份。甚至已经开始制定以后帮娘亲带弟弟的章程了。

把肖林给笑到不行,直夸小恬恬是好姐姐。把小姑娘给害羞的。

福哥的满月礼后,张夫人做好了月子,立即就差人请绿玉去商议内衣的事。

现在蕾丝花边已经流行开来,这蕾丝内衣要趁早推出才能占的好时机,赚到头笔暴利。

绿玉把肖林的打算告诉张夫人,张夫人稍一思考就同意了。肖林决定和张夫人合股开实体店,专卖内衣,要打品牌就不能再请苏家代售了。

张夫人嫁妆有个好店面正在招租,也不招了直接给肖林用。张夫人出店面和资金,肖林出货物和人力,两人五五分成。

店名取做关雎坊,就取诗经第一首。关雎坊旗下两个牌子,一个淑女妆,做传统肚兜外加一些普通的睡衣束胸,就是一些容易让人接受的内衣内裤。另一个桃之夭,专做性感情趣内衣内裤。

这个策略立即受到张夫人的好评,她看了肖林设计的三款内衣后,觉得想让平常女子购买实有难度。若只做红尘女子生意,那这品牌就不好听了。

大力推广淑女妆,让桃之夭的声誉在淑女妆下小范围传播。两人几番商议后,选了个良辰吉日店铺就正式开张了。店里所有店员,从管事到导购员都是张夫人提前培训好的女子。(未完待续)

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