王文煜连连点头，“不知李姑娘可有什么好的办法，让我家的酒楼和客栈招揽更多的顾客？”

既然李姑娘如此说，心中定是已经有了想法，他本也打算找机会问问她，看来这次他便可以从李姑娘处讨得好的方法。

“王先生，那我便给您提些建议，这些以后同样适用于瑞福楼精品家具城。”

轩辕潇听到李雪儿的话，也专注地望向李雪儿，准备听她提出的建议，这可是以后他要用的。

“首先，不论是酒楼、客栈，还是家具店，在各个州府都应该叫一个名字，比如说，瑞福楼的家具在青州得到了大家的喜欢，并且争相定做，那么这种情形很快便会传到全国各地，然而其他州府的人由于距离遥远却苦于无法购买，这时我们在他们所在的州府开一家瑞福楼，他们便也会去争相购买，这就是瑞福楼这个招牌的作用。”

李雪儿望了望认真听讲的两个人，尤其是轩辕潇，那认真程度堪比小学生，心中不由乐了乐。

“我们不用在其他州府再做如瑞福楼开张前做的那种送邀请帖和赠送礼物的事，便可以招揽同样多的顾客。

李雪儿稍歇了一口气，继续道：“第二点，我们可以实行会员制，比如我制作一种木质的小牌子，然后上面雕刻上一些特殊的花纹，若是顾客已经在瑞福楼定制过家具，并且所花的银子达到了一定的数量，便给他发放一块小牌子，若是他再定做，只要他拿着小牌子，我们便可以在原来价格的基础上给他一定的折扣，他所花的银子越多，小牌子的样式便不同，我们给他的折扣也越多，那么不仅这些顾客会在瑞福楼定制家具，他的亲朋好友都会到这里定制家具。”

“他的亲朋好友可以借用他的小牌子，这样可以享受到与他相同的折扣对不对？”轩辕潇迫不及待地问出了口。

李雪儿点了点头，“对，这样便可以招揽更多的顾客到瑞福楼，并且他们若是拿着小牌子到其他州府的瑞福楼也可以享受相同的折扣。”

李雪儿停下来，望向王文煜，“酒楼和客栈也应在不同地方使用相同的名称，也同样可以采用这种会员制，如此一来，顾客只要就餐或入住过您家的酒楼、客栈，觉得不错，不论走到哪里便会选择您家的酒楼和客栈，而且因为有折扣，他们会毫不犹豫的选择，不会再去考虑其他的酒楼和客栈。”

“李姑娘，你说得这些方法非常好，但是若是有人制作假的小牌子，我们也很难发现。”

李雪儿笑了笑，“这些小牌子，由我来雕刻，一般人很难模仿，即使他们模仿，拿来了假牌子，我们也可以换一种角度去想，他拿着假牌子来，是享受了一定的折扣，若他没有假牌子，或许他不会选择来您家的酒楼客栈或是瑞福楼，那我们岂不是也要少赚不少，只要他拿着假牌子不损害我们的利益，我们可以视情节来决定如何应对。”

王文煜脸上展现出欣喜，“经你一说，我觉得自己以前近二十年的生意白做了，原以为按照各地人的喜好给酒楼和客栈命名，可以吸引更多的顾客，却没想到反而丢失了本该是自己的顾客。”

“王先生，具体酒楼和客栈的运作与瑞福楼还是不太一样，回头我详细给您写一份运作方法，你看过之后，便知道该如何运作。”

“那可要辛苦李姑娘了，王某在此先谢过李姑娘。”说完，向李雪儿作了作揖。

“王先生客气了，只是我的一些想法而已，具体运作时您还需根据情况适当调整。”

王文煜点了点头，“王某记下了，若在运作过程中有不懂之处，还请李姑娘不吝赐教。”

“王先生大可放心，我定会尽我之力为你解答。”

具体运作方式商量妥当，便是商议其他州府的瑞福楼从哪里开始的问题，。

全国总共八个州府，加上京城，共计九个，这些地方不可能同时开始，只能从离青州府最近的赣州府和梁州府开始，但是梁州府所辖地区与北边的游牧民族相连，平时还好，一旦到了冬季，这里便会不断有战事发生，而北关就是梁州府与北地相连的最大要塞。

他们三人商议之后，决定先从赣州府开始第二家瑞福楼，至于梁州府，等明年战事稳定之后再开也不迟。

最后他们商议了投资与分成的事，经过三人协商，以后准备原料的事由轩辕潇负责，具体瑞福楼的管理由轩辕潇和王文煜一起来负责，到时候若是各地都开起来，便各管一部分，而李雪儿只负责在各地购置工人，然后制作家具就好。

分成，经李雪儿和王文煜一再坚持，轩辕潇和轩辕灏占四成，王文煜和李雪儿二人，各占三成。

三人整整用了一个上午，才将这所有事情都商量妥当，王文煜在李府用了午餐，便回去准备赣州府瑞福楼开张的事。

李雪儿则回了自己院子的书房，开始书写如何在各州府渐渐新开瑞福楼的过程和方法，并为王文煜的酒楼和客栈详细书写了运作的方法。

正常晚饭时间，杨皓晟、轩辕灏、李云峰及云睿哲等人并没有按时回来，大约到了晚间八点左右时，他们才一起回了府。

吃过晚饭后，大家坐到待客厅里，便开始讨论种二茬农作物的事。

“没想到青州的百姓竟然如此相信种二茬农作物的事，他们将家里所有的土豆、红萝卜、白萝卜和甜萝卜种子都拿了出来，尤其是土豆，那可是可以作为口粮的，他们都大胆地拿了出来。”

李云峰望着雪儿，满脸的难以置信，这一天来，他可是深深体会到了百姓对轩辕灏、杨皓晟等人的信服，这些可都离不开雪儿的功劳。

轩辕灏感激地望了望李雪儿，“这都是归功于修建引水工程之事让百姓看到了希望，有了三成多的收成，若是这次种二茬农作物成功了，那么他们就不用发愁这一年的口粮了，毕竟对他们来说赈灾还是遥遥无期。”

云睿哲点了点头，“这倒是件好事，这样从外面调运的种子比例便会减少，种二茬农作物的进度会加快不少。”（未完待续）