孙副总已经把车间恢复了正常作息，自从进了五月，纸尿裤的生产线，几乎没有三班倒的情况了。

当然了，直条卫生巾的生产依然红红火火，日夜不停。

经过这一年多的推广，女人们对于卫生巾普遍能够接受，凡是用过的，几乎都成了回头客。

卫生护垫的销售更是火爆，护垫小、不浪费、相对便宜、夏天薄透......优点还是很多的。

所以，护垫的生产线也是三班倒，跟直条卫生巾几乎差不多的利润率。

田园园一回公司，便召开了干部会议，听取了这半年公司的问题。

食堂建设当然简单，早就开始正常运营了；幼儿园也没有什么问题，孩子多了，也增加了几个老师。

田园园介绍的几个军嫂，都安置到了合适的位置，都干得不错。

后院的那个厂房，现在还没有开始建设，一来资金不足，二来田园园不在，谁敢乱动？

最后说到了产品的销售问题。

田园园听说了市卫材厂的做法，也知道这边丢了几个客户，说：“事情会解决的。以后竞争对手会越来越多，不要紧，也不是谁的错，庞经理不必过分自责。”

“现在咱们公司直条卫生巾的生产，差不多实现了规模化，价格下调也是自伤。这样吧，六一儿童节，咱们做次赠品销售，也就是变相地回馈老客户。”

“销售上跟生产上联合做个预算，我看看。既然有市场竞争，咱们也得有应对措施，被动挨打不是我的作风，也不是我们丽人公司的作风。”

“顾客是要培养的，关键是看我们怎么做。其他人先散会，庞经理留下。洪梅，把库房的主管叫来。”

大家议论着走出了会议室，庞英兰起身坐到了田园园身边，一脸愧疚。

“事情没法挽回，我们着急，又不敢惊动你。奶着孩子呢，万一再回了奶，亏待了孩子我更没脸见你了。”

田园园给庞英兰倒水，说：“不是这么说，医院的客户早晚要丢，自从知道袁厂长他们上生产线就知道了。”

“丽婴纸尿裤现在是我们的拳头产品，也是我们跟袁厂长竞争的重要法宝，销售渠道主要是医院，以后医院再也不能丢了知道吗？”

庞英兰忙说：“你放心，总经理，纸尿裤一定没问题的。我也打听了，袁厂长做的五年计划里没有纸尿裤，咱们的丽婴纸尿裤这几年都不会有竞争对手。”

田园园笑笑，“或许吧。计划赶不上变化，不管他们如何，咱们都得有应对措施。卫材厂五年内没有，其他公司呢？咱们省没有，其他省份呢？”

田园园看着一脸惊愕的庞英兰，笑着说：“未雨绸缪嘛。”

正说着，仓库主管过来了。

田园园问了纸尿裤跟卫生巾的库存情况，当即拍板。

“六一那周，做次丽人产品的推广活动。买够一定价钱，当场赠送丽婴纸尿裤。当然了，人家不要纸尿裤，赠送同等价值的卫生巾也好。”

“具体多少价钱、又该赠送多少钱的赠品，你们做个测算。比平时利润率低一到两个百分点就好，不能太低了。”（未完待续）