田园园说：“市场都是一个市场，多了一个对手就少了一份利润。咱们公司是市场头一份，目前当然是不怕的。”

“小公司进场，对消费者是个刺激，也多了个选择，不是坏事儿。只是，市卫材厂规模大、又是国营老厂，在消费者心目中地位自然比咱们公司高。”

“直说吧，是咱们的对手。”田园园眼睛看着两人，“不过，咱们不用怕，该怎么还怎么。市卫材厂的投资咱们拦不住，只要想好应对的法子，没什么可怕的。”

“竞争总会来，躲避是没有用的。咱们公司虽然不大，胜在早。消费者心目中现在只有咱们，即便他们的产品上市，也得一段时间适应。”

“方经理，你那边任务比较重。”田园园见方玉莲脸色严肃，眉宇间有些愁绪，忙安慰道：“好在咱们已经占领了市场先机，这些大客户都是咱们几年的老客户了，保持住良好的业务关系就好。”

“虽然以后百文站、供销社这些机构，会慢慢沉寂，但是现在还是咱们的生命线，坚决不能丢。等市卫材厂也要跟咱们竞争这几家大客户的时候，咱们自然有别的法子应对。不要担心。”

“这个事儿咱们几个光知道不行，想好应对的策略才是出路。你们看各自部门，你们两个有什么要说的吗？”

孙副总说：“我们生产上当然是严把质量关、产品不出任何差错。”

方玉莲也忙说：“我们销售上自然是保住老客户、开拓新客户，坚决不让市场丢一分。”

田园园想了想，“这件事要通报全厂，光咱们几个知道不行，大家要团结一心，应对新局面。这样吧，洪梅，通知全部中层干部开会。”

洪梅忙出去打电话。

三人坐在一起商量这件事，很快，在公司的几个部门经理都到了，田园园把事情一说，大家都有些忐忑。

“市卫材厂是巨无霸没错，咱们不要怕。市场现在还是卖方市场，只要咱们产品没问题、客户保得住，公司的效益跟利润还是可以保证的。”

财务经理第一个说话，“是啊，要是保不住，到年底贷款跟集资款，可就是个麻烦事儿了。”

“所以说，大家要同心协力、鼓足干劲儿，加班加点，趁他们还没下海，把海里的鱼能捞多少捞多少！”

大家都笑了，“有总经理这句话，我们都明白了。”

田园园也笑了，“嗯，回去给你们各个部门鼓鼓劲儿，别一听就吓坏了，自己拔气门芯儿，车子还咋往前开？好了，去吧。具体细节我再想想。”

大家高高兴兴地出去了。

洪梅也很高兴，一边收拾桌子，一边说：“总经理，你可真有办法，方经理进来的时候愁眉苦脸地，出去的时候不知道多高兴。”

田园园看了一眼几人的背影，说：“是啊，她们部门任务最重。她们丢了客户、生产部门无米下锅、财务上捉襟见肘，大家都要喝西北风了。”

好在，即便不用出去营销，起码三五年内，卖方市场的情况还不会有大的改观。八十年代是生产为王的年代，搞实体的怎么都会赚钱，十年后就不好说了。（未完待续）