台下高喊：“想！”

“想，就拿出我们经销商最饱满的精气神和最热烈的掌声有请我们公司做得非常好非常棒的刘洪刚刘老板为我们做精彩的演讲。”

在同样热烈的掌声中“刘老板”走上讲台，与主持人握手示意，同样的开场白之后就开始了今天的制度课。

果然，从这位山东小伙的口音和语速上我听得非常清晰，整堂课下来我也大致了解了一些，当然，课程之长，我也没有全部记住。临近退场时，欧阳东旭同样请我上台唱了歌，唱的是梁静茹的《勇气》，他说感谢这位兄弟非常有勇气留下来考察这套模式，当然，我还是傻傻的站着，没有语言，没有动作，没有表情。

下午，发哥问我课听得怎么样，我说可以，随后发哥问我有没有什么疑问，我说没有，发哥不以为然，继续探问：“林涛，有什么不懂或者疑惑的地方尽管说出来。”

我说：“没有什么疑惑的。”

发哥继续说：“那这样，再去听两天，有问题就问，我解决不了再去请教别人。”

我也只是略微点头，没再多话。

随后的几天同样如此，上午去课堂听课，回家之后补课释疑，下午找人与我谈心，了解我的想法，一周之后，我对这堂课和这里的一切了解了很多，对于刚刚“骗”来的人在行业里称为“新朋友”（比如此时的我），加入一段时间的称为“老朋友”（比如欧阳东旭）；对于陪我上下课堂负责我的考察进度和更好的把握新朋友的称为“带朋友老师”（比如发哥）；这堂长达一个小时的制度课每个老朋友都能讲的下来；彼此之间称呼“老板”；这个偏僻的山村叫云台，环绕一周的山叫云台山；我所在的这个团队是福建团队，周边还有四川团队、云南团队；他们从事的行业叫网络营销；他们来自全国各地，都是无一例外用这种“骗”的方式邀请过来的……

了解了这么多之后，疑问自然随之而来，这天下午，发哥逐一为我释疑，但我仍旧没有主动开口，倒是发哥早把我的心事琢磨的一清二楚，他说：“听了四五次课了，感觉怎么样？”

我说：“还可以。”

发哥又问：“有没有不理解或者疑惑的地方？”

我说：“没有。”其实，此时，我的疑惑和疑问挺多，只是不想开口，因为我一直对这个行业抱有排斥或者反感的态度，从未有过加入的想法，有什么疑问自然不会主动开口。

对发哥这样阅人无数的人精来讲，我的排斥或者说是逃避显然显而易见，他说：“林涛，你会不会觉得这个行业犯法？”

我没有承认，没有否认，没作任何回应。

发哥继续解释：“大多数刚来的朋友都会有这个顾虑，当然，我刚来的时候也有，后来了解的越来越深，这个顾虑就不存在了，你听我慢慢给你解释，我们从事的是网络营销，简单说就是直销，我想你肯定会想到另外一个敏感的字眼——传销，不过，我们从事的和传销绝对不是一回事，我们的行业在这个村子发展九年了，今年是第十年，如果这是一个犯法的行业，当地政府会不知道吗？他们会容许这么多的外地人存在吗？光我们福建团队就有九个课堂，还有四川团队、云南团队的课堂，这个小小的山村就有两千多号外地人，如果犯法，当地公安机关早就把我们全都抓起来了，村里的居民也不是与我们和平相处，你说是吧？”

我略微的点头，表示认同，对于发哥这样的解释我想大多数刚来的朋友都不会发现有什么不当之处，只是后来，时间久了，这种解释显然不攻自破了。

发哥继续说：“犯法这个自然是不存在的，还有就是现实的问题，我想听了几堂课了，对于黑板上所讲的每发展一条下线，等升到老总时公司就会奖励你五十四万，至于这个现实与否，我也不敢肯定，因为我现在还没有做到老总，还没有拿到那个工资，但我知道你做到哪一步公司所承诺的就会兑现。”

我打岔：“发哥你做到哪一步了？”

发哥笑笑：“这个不重要，认真做自己的事业就行，别人怎么样不用去管。”

我也只好收了话，没再多问，后来我才知道在行业里又许多不成文的禁令，比如说，谁来了多长时间了，谁这个月拿了多少工资，谁是你的上线，谁是你的下线，这些问题是不可以随便问别人的，就算问了别人肯定也不会告诉你。

发哥又说：“如果这个行业不现实，公司承诺的兑现不了，你觉得还会有这么多的人待在这里吗？又没有傻子，拿不到钱自然就会走了，你说是吧？”

这个问题貌似回答的仍旧天衣无缝，不过，我还是有所顾虑，直到后来，事实才证明了我的这种顾虑绝对合情合理。

说到这里，发哥也就停下不再多讲，因为人的接受能力是有限的，不可能一股脑的全都透露给你，这在行业里也是有讲究的，目的就是让你慢慢了解，慢慢转变观念，最后完全接受。

接下来的几天，我考察的八九不离十了，欧阳东旭和发哥就带我去“考试”，所谓的考试，用行业里的话说就是你在考察公司的同时，公司也在考察你，公司需要的是一名合格的经销商，而不是一位盲目的消费者。这一天，他们两个带我去了别的寝室，炕上坐了四位西装革履的“考官”，地下坐满了听众，以一问一答的形式进行，问的问题都是黑板上提到的，对于记忆力超好的我来说绝对小菜一碟，回答的不仅正确，更说得上完美，在炕上地下一阵热烈的掌声中宣告我顺利过关，虽然这种考试少不了逢场作戏的嫌疑，但也绝非可以蒙混过关。

就这样，我通过了考试，但想成为公司的一员，想拿到黑板上承诺的那个天文数字，这也只是其中一步，更关键的还在于拿出两千九百元为自己至少购买公司的一套产品，只有这样，才能从一名消费者的身份转变为经销商，而后，当你的下线人数累积到了公司规定的底线就可以坐享其成了。（未完待续）