苏怡面对鲁社长的bi问这个时候毫不退缩，她笑着说：“鲁社长的这些问题提得好，而且恰恰是我们目前正是为之以自豪的地方。鲁社长刚刚说，江城晚报也是出钱去深度参与各大手机厂商做客户端定制，和民间的刷机软件包合作。这些其实都是很好的创意，而且很多软件公司都因此赚了很多钱。不过我有一个疑问：江城日报的读者群一般是多大年龄的呢？”

鲁社长一下有些抓不住苏怡的思路，他犹豫了一下还是把实话说了出来：“虚头巴脑的话我就不说了。四十岁以上的占百分之三十七，三十五岁到四十岁之间的占百分之十……”

听着鲁社长嘴里把一个个数字报出来，苏怡微笑道：“报纸这个行业随着互联网出现，移动互联网的普及，大家都更愿意在手机或者计算机上看新闻。有些国外的杂志比如经济学人，哈佛商业管理，他们有全世界最有智慧的人做专栏写手，于是在互联网上做收费，出钱购买的一般都是那些写字楼里面的精英白领。而江城晚报，这是一家典型的市民报纸，最重要的资讯是关于江城市每天发生的大事小事，读者群也大多数是四十岁以上的人。请问鲁社长，四十岁以上的大多数人会买智能机么？再一个，如果加入在刷机包里面，民间的刷机包肯定会有民间的问题。万一到时候和那些暗扣软件加在一起被误扣费了，那些贵报的忠实读者会怎么想这个客户端呢？”

苏怡长篇大论一口气说完，鲁社长点点头举起酒杯来和苏怡碰了一下：“苏总，您一定有话教我。”

苏怡心里嘿嘿直笑，看来到这个时候才算开始捏住你的痒处了。

苏怡接着说道：“其实很多像我父母这一代的人，五十岁以上了；还有六零后出生的人，四十多岁了，都是在小城市里面待了一辈子。他们对手机很感兴趣，但他们对恶意扣费深恶痛绝。他们其实内心都喜欢大屏幕，手写的手机，但他们对如何使用这样的手机心存疑虑。***说农村包围城市才是中国革命的正确道路，如今手机市场一二线市场上基本饱和，而三线小城市才是我们的重点。而且通过我们的手机客户端，也可以解决江城晚报发行站江城市外站点太少的问题。”

鲁社长兴致勃勃的听着，见苏怡停了下来，忙拿起茅台想给苏怡倒酒。想了想他又觉得不太对头，连忙开了一瓶橙汁给桌上每个人倒了一杯。

苏怡笑着说：“不敢劳烦鲁社长。其实是这样子，我们公司努力想做最好用的手机。这个好用除了硬件外，还有软件也要好用。所以我们准备推出一款专门给老人用的六百到八百元的不足千元手机。这款手机简单易用，符合老年人的操作习惯，屏幕是三点五英寸。如果江城晚报和我们合作，我们可以和江城晚报深入定制手机客户端软件，并且在手机发售时可以开展一系列的活动来推广这部手机。”

鲁社长忙问：“苏总有推广的计划了吗？”

苏怡笑着点点头：“因为这台手机是六百元到八百元之间，所以我想通过江城晚报的渠道，在江城订阅两年的报纸，可以选择拿手机一部或者是两年每天一份的江城晚报。如果在江城外省内的其它城市，根据发行站的多少，如果发行站多喝江城的这个活动一样。如果发行站少，就直接告诉对方订阅报纸得手机，江城晚报手机读……等等这样。当然，我一下也只能想到这么多，如果我们开展后续合作，会尽快把这个营销方案完成好。”

鲁社长举起酒杯和苏怡碰了一下，赞叹的说：“怪不得梁启超先生写少年中国说，果然未来还是靠你们啊！不过，我有一点疑惑，还是要请教苏总。”

苏怡微笑道：“鲁社长客气了，哪有什么请教不请教的，我们一起互相讨论罢了。”

鲁社长道：“其实一直以来市面上都有很多所谓的老人手机，我也曾给我的父亲买过一几个，不过老人家都说不好用。”

苏怡微笑道：“等我们的工程样机出来，到时候做一个送给鲁社长的父亲，老人说好用了，我们再谈其它的事情可以吗？”

鲁社长一愣，见苏怡满怀自信的样子不由得呵呵笑道：“苏总信心满满，让我也觉得一下子胆气足了。”

苏怡微笑道：“其实呢，做老人手机的利润不高，而且很多老人心疼钱，不愿意在手机上花七八百块来换一个手机。我们这款手机其实也可以称为学生用机，价钱便宜，正好适合家庭条件不太好的学生家庭。而且还有一点，现在的学生读书看报的时间太少，我们把它变成江城晚报定制手机以后，可以从小培养江城晚报的读者群。”

鲁社长呵呵笑道：“苏总句句都落在了我的痒处，我是不同意都不行阿！呵呵，那这样子，苏总，你明天要是有时间到我报社来，直接找我面谈好了。”

苏怡心知鲁社长已经被她的话语打动，她笑着再接再厉说：“这样子，明天可能稍微着急了一点。不知道鲁社长后天下午有没有时间，我让北京分公司那边寄一个工程样机过来，我们正好请鲁社长为我们的手机多提宝贵意见。”

林冰这时候笑道：“来来来，吃菜吃菜，都聊得忘记吃东西了，现在菜都冷了。”

苏怡给鲁社长和自己的酒杯里面倒满酒，然后站起来道：“鲁社长，我们合作愉快，我就先干为敬了！”

说完，苏怡一口气把杯子里的二两飞天茅台干了。

转眼间，苏怡的脸上浮现出一股娇红，苏怡摇摇手道：“鲁社长，我是真不能喝了！方同，陪好鲁社长。

说着，苏怡就跌跌撞撞的打开门走了出去。林冰忙跟了出去，鲁社长也一口把酒杯里的酒喝完赞叹道：“小方阿，你这位苏总是个奇女子，我看她比我们男人要强多了！”

这时，一个矮矮胖胖的男人走了进来笑眯眯的说：“我听到老鲁你在这边喝酒，赶紧过来敬你两杯。哈哈，谁入了鲁社长的法眼，还是个奇女子来着！