张万山被她噎得站在那儿半天说不出话来，脸色红的都能当猴屁股了。

"白掌柜，我们苏记打算到年底推出第一批果酒，要是你愿意进货的话，我可以给你一个友情价格。"苏青青微笑着说，根本就没有理会张万山。

她的态度就是要告诉大家，她根本就没有将这些人放在心上。

"好，白某还想进一批这样的橙汁。"白如风微笑着回答。

"白家是我们的老主顾，价格上我自然会考虑到的，等会回去后我们再商议。"苏青青点点头，完全是忽视了其他人。

"苏姑娘，这种橙汁在下也想定一批回去，不知道行不行？"一个商人眼睛一亮，紧跟上了白如风的步伐。

"苏记也是刚刚投入生产，产量并不是很多。首先得看白家要多少了。"苏青青进入了商人的角色。

"你们现在生产出多少，我们松月楼就要多少。"在看过保质期以后，白如风的底气很足。

白家也是财大气粗，不愁没有本钱。

但是白如风的态度却引起很多人的不满，"哎呀，白公子，你可不能一口吃下，好歹也匀一点儿给我们。"

"是呀，有钱大家赚呀。"

"不知道这个价格怎么算？"有人担忧。

这个问题是所有人都期盼的，大家的目光又落到了苏青青身上。

"按照瓶子计算，大瓶二百四十文，小瓶一百三十文。"苏青青微笑着回答。

在场的人听了都倒吸了一口气。这个价格可不便宜，苏家真的很厉害，三文钱的柑橘到了他们的手里，加上水以后，竟然翻了数十倍。

苏青青但笑不语，果汁要走的本来就是大户人家的路线，这个价格她相信那些大户不会放在心上的。

"这个价格是否高了一些？"有人问。

"当然不贵，大家只是看到了柑橘的价格便宜，但是橙汁里并不仅仅只有柑橘，还有其他的成分，那些都是要银子的。其次，瓶子的价格、人工的价格加起来就远远不止这个价格了。不过大家要是自己出了运费的话，零头我们倒是愿意去掉一些。"苏青青笑着解释。

其实这些零头，她本来就是想给大家还价的空间。

"我们自己运。"白如风第一个表态，"不知道苏姑娘一瓶能便宜多少？"

"白家订单多，只要不是渭城内部卖，无论远近，一律都直接将零头去掉。"苏青青做事情一直都很大气。

众人一听羡慕得要死，这样算来，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，苏家给出的价格实在算是优惠的。

"老夫是在楚地开店，不知道姑娘在价格上能否便宜一些？"一个老商人询问。

"楚地离这儿远，零头自然也可以给你去掉。"苏青青微笑着回答。看到老商人笑容，她也心里也有数。

别看楚地离这儿比较远，但是那儿苦寒，很难有水果吃。果汁能运过去，价格自然会十分惊人。而且，果汁比起水果来说，也更加容易保存和运输。

她可以笃定，老商人肯定愿意下订单。

"如此说来，老夫要一千箱。"果然，听了价格以后，老头第一个直接下了订单。

"有一点儿我还要说明了，箱子也是要收钱的，一个大箱子五文钱，小箱子三文钱。"苏青青说明，见到下面有骚动，她又接着解释，"当然，这些箱子容易保存，你们回去后别扔了，就是瓶子也别扔了，下一次还可以用。"

这是物质回收，大家想一想果然是这么一个理。

"空下来的瓶子也要吗？"有人追问一句。

"不错，只要瓶子完好，每一个按照一文钱算，我们苏家照收。"苏青青回答。

一大箱子十二瓶也就十二文钱，实在是算不得多，不过，蚊子再小那也是肉，商人最重利，一瓶或许不多，可是一千瓶那就是一两银子。这样一算，大家心里也平衡了，说来说去，连空的东西人家都愿意回收，已经是说得过去了。

"同时，我们清溪村到了开春，还会推出山楂酒，也就是红果子酒。疗效的话，我们都写在宣传册子上，同时还会推出罐头，要是大家有兴趣的话，也可以到清溪村去看看。"苏青青微笑着发出邀请。

"何谓罐头？"有人抓住敏感的词问。

"这是一种新的产品，今天我们带过来不多，可以让大家尝尝。"苏青青招招手，立刻就有霖王的侍卫送进来几个大箱子。

有的人心急，都站了起来。

"打开分食。"李元楚懒洋洋吩咐。

"是，王爷。"姚远哈着腰回答。

"来人，开了分食。"他立刻吩咐站着的婢女。

那些丫头过来轻而易举将罐头给打开了，然后分给了在场面前的小碗中。

这些罐头很有趣，一瓣瓣的柑橘很是完整。

有人分到后迫不及待尝试了一下。

柑橘的原味还保留着，却多了甜味。

大家惊讶于罐头的美味以后，却更多的是羡慕苏记的巧思。

罐头看起来简单，但是他们即使能收到大量的柑橘，也是过不了保存这一关的。

不过苏家能做到这一点儿，大家也不稀奇，毕竟苏青青本人就是一个有名的郎中。那些艾柱、艾条的产量都是惊人的，而且疗效也摆在那儿了。

不管服不服，大家再也不敢挑剔了。

"不知道这些罐头要怎么卖？"有人问。

"罐头一瓶是一百八十文，要是大家买的多，价格上还会少一些。"苏青青回答。

在经过果汁的事件以后，对于这个价格倒也没有人表示异议了。

接下来就是更多的人过来询问订单的问题，苏青青都一一回答了，并且推脱给了庄子里的管事，希望大家明日过去商谈。

李元楚一直都是含笑看着她在解释，并没有插言。

白如风再一次领略到了苏青青的伶牙俐齿和机智，面对这么多的刁难，她一个小姑娘表现的绝对比一个久经商场的老商人还要冷静。（未完待续）