许家来人说了，吴家帆三天后去许家，到时才会真正的留人。

这早再荷花的意料之中了，孟浩然的诗可不是盖的，那些读书人哪有看不出其中的好坏，而且简单易懂，也算符合吴家帆这种年龄的人做，现在过完年也正值春季的到来，吴家帆送上的这首诗于情于景都选得很好。

为免先生考吴家帆，荷花早将这首诗的释义给他讲了一遍。让他劳记。

而在许府里，许老将军许承蔚刚到洛县没几天，这次他来洛县养老，带过来的只有孙子许世杰，这个孙子在京城里就整天跟人打架斗殴，偏他从小就在军营里长大，同龄中很少有人打得过他，而且是世家子弟，祖父，父亲都是将军。简直就是京城里的小霸王，还很喜欢调戏小姑娘，不知道他到底是根谁学的，为免他在京城里惹事，只好将他拎到洛县来。

为他选伴读也是想他好好读书，修身养性。

刘亭风是他府上的谋士，也担任了他孙子的教育问题。

对于刘亭风他很是信任，许承蔚摸摸下巴上的胡子，听他说话。

"春眠不觉晓，处处闻啼鸟，夜来风雨声，花落知多少。将军，这位小少年的文采斐然啊，这首诗语言明白晓畅，音调琅琅上口，而且贴近生活，据说这位少年是一位农村小伙子。如果小少爷能向他学习，明白生活的不易。您可以少操多少心啊！"刘亭风拿着吴家帆写得诗句的纸念道。边看边点头，显然对这位小少年非常的满意。

许承蔚也点头。"这件事交给你，我很放心。世杰这小子真是让你操心了。"

刘亭风拱手道，"将军哪里的话，末将跟着将军东征西战这么多年，还对付不了一个小娃娃。况且小少爷他只是年幼顽劣，对待练武却是很用功的，整天嚷嚷着要当武状元呢。"

"呵呵。就他那样还想当武状元呢。"许承蔚嘴上虽这样说，心里却非常喜爱这个孙子，不然也不会带在身边教导了。

王掌柜果然很受信，马上为荷花他们安排了一次跟李家见面的机会。约定好了在福满楼见面。

这次与李家的见面，荷花非常重视，可惜她人小，还是要吴山出马，她们已经商定好了，将豆腐乳定与李家合作，他们不再将豆腐乳卖与别家，不过他们还是按七三的分成来，这点荷花让吴山千万别松口。

如果李家想要分得更多，除非他们提供原材料，比如黄豆，那么就给他们五成。要知道辣椒是他们没有的。

荷花对吴山说"爹，我们家的豆腐乳这么好卖，就算与李合作不成也是没关系的，当然合作成功是最好的，所以不要有负担！"

吴山，荷花，吴家帆三人去了镇上，来到福满楼，他们来的比预定时间早些，总不好让李家的人等。来早点可以显示他们的诚意。小二将他们带到了李家预定的包间。

等了不到一刻。他们听到门外有脚步声，想来是李家的人到了。

包间的门被打开，小二领着两人进来，其中一个是王掌柜，另一个中年男子应该就是他们要合作的对象了。

中年男子是李府当家的大儿子李道，听了王掌柜的话对与他们合作很感兴趣。自从王掌柜给豆腐乳他尝过后，食欲大增了。

吴山站起来向中年男子道，"您好！"

李道性情很是爽朗，来到桌前坐下哈哈笑道，"你就是吴山吧，我已经听王掌柜说过了，而且我也很喜欢吃你们家的豆腐乳，不知道是用什么调料做的？"

"这个！"吴山迟疑，荷花说过不能告诉别人辣椒的。

"是用辣椒做成的。"荷花从旁插嘴道，虽说配方要保密，不过告诉他辣椒，他也不知道是什么东西。

"辣椒是什么？"李道不解，他行走商场这么多年，还没听说过辣椒这一物什。

"李叔叔，这可是我们家的不传密方啊！"荷花说道。想打听辣椒的消息，没门。

"呵呵，你就是荷花！"说得是肯定句，他已经听王掌柜说过，吴家有个小媳妇叫荷花，所有的主意竟然都是出自一个小姑娘。不得不让他惊奇。

李道看向旁边站着的粉雕玉琢的小少年，猜想荷花或许就是他的媳妇了，于是向吴山道："你真是好福气啊，有个这么得体的儿子，不知道在哪里上学啊？"

"哪里什么得体不得体，不闹腾就成了，最近刚刚被许府看中，将去做他们家少年的伴读了。"吴山谦虚道。

"许府？是京城许将军家？"李道不可思议，再次看向了吴家帆，没想到他还有这能耐。

"是啊！"吴山回道，许家有钱有势他一点也不奇怪，之前他就在许家帮工，许家从里到外，每一个地方都经过了精心的打理。就是一个小小的亭子，就比得上一户人家的房子了。更不谈其他的楼阁、小院。

李道正了正色朝吴家帆道："那样岂不正好，我家小儿也进了许府当伴读，以后可以相互照应。"

"是的，李叔叔！"吴家帆恭敬地回道。

因着两家交谈甚欢，很快就谈到生意上去。

"关于这次合作的事宜，我很乐意与你们合作。不过你们将只能与我们李府合作。这是我们的规矩。"李道说起正事也是毫不含糊。

"这个当然，我们一早就有这个想法，所以去年开始就只与你们一家店合作。"吴山说道，荷花说过这样会让人觉得我们很有诚意，虽然是我们没有能力做出更多，但是别人不知道，他们只会觉得我们想跟他们一家合作，不想失去这个合作的机会。

果然李道听了非常满意，王掌柜这时也帮衬道："是啊，除了我们店里，他们家就没卖过别的地方。还有那个南瓜饼和香笋糕都是放在我们店里卖的。"

李道对他们的行为确实很满意，不过他们只占了三成却太少了点，这时商人的脾性就出来了"我知道你们有诚意与李府合作，只是李府只得三成是不是太少了点。"

果然和荷花想的一样，李家不满足于三成的利，吴山按照之前商量好的说道："如果李府承担一部分原材料的话，我们愿意五五分成。"（未完待续）