珍珠又反复揉了一会儿这些布，越看越舍不得，低下头深思了一会儿，"如果...赠给他们呢？"

越泽噙着笑，问："怎么讲？"

"你不用觉得亏本，其实羊毛出在羊身上，不是让你白送给客商，而是，规定他们购买了多少丝绸就送一卷，这样，原本想购买少一点的客商，权衡之下还是多半选择购多一点的。"珍珠不紧不慢的款款而谈，"因为不少人都有占便宜的心理，他们反正都要进购，多进一点也不防事，又可以多得一卷白棉布，何乐而不为？再说，我不信他们用不到这种布，就是卖不出去，只这一卷自己拿来用都完全可以。如果有人不明白这些布能做些什么，咱们就培训几个人专门给客商讲解，比如说，这种布做棉衣的里子会很舒服，还有做里衣，其实现在流行的丝绸也有缺点啊，它做里衣就不合适，不吸汗，热天沾皮肤，而且我看这些布都是针织的，比纺织的要有弹性，穿在身上有伸展性，很舒适。特别是做小孩子的衣服，对身体很有益处。还有，这些，更可以做被套，床单，比细棉纱要结实。"

越泽意外惊讶的盯着她，一脸的若有所思，等她说完了，他还盯着她细细地瞧，末了，瞧得珍珠回过神来都不好意思了，他才说："说的有道理，送给了他们赠品，彼此就会建立起一种信任和情义，以后也能留住比较多的商客。近来看我们多出售了丝绸等其他货品，而长远计算，我们更是有利的。所以这批棉布就是发挥了最大的价值，于我们于商客都是赚的。嗯，不错，是好计策。"

珍珠听闻，欣喜的露出笑容，"嗯，其实我想那些客商之所以不进购这些，并不是市场不需要，而是赚得少，他们都想拿最新式最新流行的布赚更多的钱。而且，不少村民自己也会织些布，也能将就。这种棉布就显得可有可无了。"

"那就让它可有不可无，一定要把它塞给每个人的手里，呵呵。"越泽愉悦地笑着，伸手阻止了正在搬运的工头，"转阿拉！停下来，不搬了，这批货我有新用，放回库房点数。"

工头一头迷雾，停顿片刻也只得听命行事，"好！那我一会儿给染布坊回个信。"

"嗯，去准备吧。"越泽说着，拉起珍珠的手，转身走上了楼梯。

"你是怎么想到的？"两人进到二楼的一间类似于办公室的房间，越泽轻描淡写的问着，懒懒的坐进椅子里。

珍珠就知道他会吃惊怀疑，便不急不缓的说："我当然没有这么聪明，我也是见别人这样做过，就随手的拿来一用。"超市里经常卖一送一的忽悠顾客，看多了就学会了。她真的是有样学样而已。

"哦？原来你也有过见识，看来真是我以前小看你了。"越泽淡淡地笑着。其实他早前也想过是不是以相赠的方式送于商客，既处理了货品又拉拢了商客，但又觉得太麻烦得不偿失，不如低价处理的干净。而她现在说的这个方案比较具体，而且有赠送的条件就保证了不亏本，这可以说是现在最好的处理方法。虽然这批货占不了太多资金，可是开拓了他的销售方式，以后其他货品也可以以此推行，将来关于滞货方面就轻松了许多。话说回来，这个山窝窝里的丫头，不可能有这思路。"那...你怎么还懂得布料的质地？"

"摸起来很舒服啊。"珍珠无奈的边想边说："我有个同窗，家里做布纺的，听她讲的。"其实是以前吧，在商校里学过纺织品知识，懂得一些针织与纺织的布料原理和区别。而且，她做过的三次工作，就有一个是销售床上用品的，所以...无巧不成书啊。

越泽脸上露出了然的神情，笑得更灿烂了，"原来是这样。呵呵，看来，我真的是捡到了宝。"

珍珠不语，微垂下眼帘。

他一倾身凑过来，悄声说："说不定以后，会不断的挖掘出宝贝，今晚开始。"

珍珠斜他一眼，"不正经。"

他仰起头哈哈大笑。

果不然，这天夜里，越泽就狠狠地犒劳了一下珍珠。

令珍珠怨念横生，回敬了他一背的蜘蛛网。

然，他却满意的紧，清晨被跟班喊了几次，都舍不得那张床。

珍珠累得不行，真到他好不容易走了，这才实实的闭上眼睛，又睡了大半天，补觉。

再次醒来是被饿醒的，她带着睡气在床上怔了好一会儿，才懒散的起床。抚着肚子，埋怨起那个男人，像个不知足的兽一样，怎么也不听她的劝告。唉，不会吓到小宝贝吧，她已经尽力的保护他了，甚至不顾羞耻主动要求让他从侧面...以免压到宝宝。看来这样不行，明天起可不能让他这么折腾了。就算她的身体比较结实，也不能这么一直折腾。

梳洗过后，她出门，门口站着一个伙计，看到她点头哈腰的，说："夫人，越泽大哥吩咐我带你去饭堂用饭。"

珍珠想，来到这儿还没见着自己铺里的饭堂，也是哦，这么大的铺子，现在在这儿走动的就有几十口子人，再加上靖影带出去的，恐怕不下百十人吧，有个饭堂也是应该的。嗯，去看看。

随伙计到了饭堂，地方不大，但挺干净。有做饭的婆子，一见着她眯着眼笑，慌忙给她送来了饭菜。珍珠很满意这里的一切，欣然的吃了饭，心里也顿生出骄傲感，夫家这么有财有势，她真是赚到了。越泽...她的丈夫是个粗中有细的汉子，是响当当的马帮头子，怪不得原来的珍珠那么崇拜越泽，还非他不嫁，呵呵。这个男人，真的不错。（未完待续）