第四章 意外
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(一)

二零一六年五月十日

肖俊义是大发建材公司的产品经理。大发公司规模不大,但公司老板为人正义豪爽,他秉承疑人不用,用人不疑的原则,给俊义以最大的信任和最优厚的工资待遇。俊义对老板的知遇之恩心存感激。他勤奋努力,每天分析市场情况,为产品做宣传,跑业务,亲力亲为。他强调产品的质量,售后服务。他和他的团队为公司争取到了一笔又一笔的订单。这两年来,公司的生意红红火火,把老板乐的乐呵乐呵。

下班了,俊义回到他的住所。这间不到三十平方米的单身公寓的中央,摆着一张床铺,蓝色横纹的床单上的同色系的被子叠放的整整齐齐。靠窗户的书桌上,笔架,书本,一个正方体的台钟各就各位,一尘不染。书桌的左上方是一排书架,文学,经济,心理学,各类书籍,分门别类。

俊义关上房间的门,走进门左侧的洗手间,洗了把脸出来。他走到书桌旁,拉出椅子,坐下。他用双手抹了把脸,然后双手捂住脸静默了大约三分钟之后,从口袋里拿出钥匙,打开了抽屉。

抽屉左边放着一个长方体的铁盒,盒子里是各种各样的卡片,右边是一本书。

俊义从书本下面抽出一个的本子,本子的绿色塑料封面已经发黄,封面上的图案有些模糊。俊义把本子放在桌面上,用手指轻轻的摩挲着,摩挲着。良久,他才皱了皱眉头,起身,从书架上拿了半张牛皮纸,把本子包好,放在随身携带的双肩包里。

明天要到广门市去谈一笔生意。俊义从墙角拉过旅行箱,放进两件衣服和一些日常用品,再把夹着公司产品介绍的材料和各种文件的文件夹,小心的放到旅行箱里。做完这一切,他往床铺上一躺,双手枕着头,眼睛直直的盯着天花板,良久,良久……

(二)

二零一六年五月十一日

两个小时之后,动车到达了广门市,俊义按照名片上的地址,嘀嘀打车来到了丰晨装潢公司。

“张总,您好!我是大发建材公司的产品经理肖俊义。”俊义拨打了名片上丰晨总经理张源泉的电话。

“哦,我想起来了,几天前我们联系过。”对方迟疑了很久,终于想起来了。

“我已经在您公司楼下了,什么时候可以见到您呢?”俊义问道。

“你上来吧!我刚好有空!”张总显得非常的干脆。

俊义深深呼出一口气。干这一行,被拒绝好像已经成了家常便饭,对方冷漠或者不耐烦的口气,常常会让你脸上的笑容瞬间僵硬,但又不得不让笑容重新堆上。一个订单里包含了多少业务人员的委屈,心酸。

俊义和大厅的小妹打过招呼之后,秘书把他带到了张总的办公室。

张总坐在办公桌旁,他五十岁上下,长方脸,眉毛浓黑,双眼有神。

看到俊义的那一刹那,张源泉愣了一下。

“你,你是……”张总右手握拳一击左掌。

“小子,你可是我的恩人呀!”张总哈哈笑着拉过俊义的手。

“来,坐下。”

“五年前,小巷子里。记得不?”看着一头雾水的俊义,张总提醒道。

“哦,哦!我记起来了,那时候我还在广门市念大四。”俊义一拍脑门。

“那天,我和一个客户谈完生意,因为司机家里有事,耽误了接我的事情。我独自一人沿着小巷走,突然,一个痞子冲上前来,抢走了我的皮包。”张总顿了顿,继续说道。

“我边追赶边大声叫喊,你刚好听到了,你追着那小痞子跑了三条大街,终于把我的包抢了回来。”

张总说着,揉了揉俊义的肩膀。

“包里有十万元定金,最最重要的是,里面有很多订单和重要资料”张总摇了摇头,“那些资料如果丢了,我就要破产了。”

“恩人哪!”张总紧紧握住俊义的手,“那天,你把包往我手里一塞,不管我怎么叫你都不理,就走了。五年了,我是时时念叨呀!”

说着,说着,张总的眼眶红了。

“张总,小事一桩,我想,无论是谁,遇到这样的事情都会出手相助的。”俊义说云淡风轻。

“不能这么说。好了,你以后就是我的小兄弟了,有什么事尽管找我。”张总拍着俊义的肩膀说道。

谈话在轻松的氛围中转入了正题。

俊义首先分析了未来家装发展的五大趋势,装修的新鲜感,时尚型,环保,个性化;硬装修和软装饰的权衡;个性化和多元化的和谐统一;以人为本;懒人时代盛行的一条龙整体服务模式。之后,俊义转入自己公司产品的介绍,强调自己的产品就是应市场需要而研发的。

俊义侃侃而谈,有理有据,张总不住的点头。身旁的这个年轻人,不但有正义感,而且有自己的个性,对市场了解透彻,工作能力强。与这样的人合作,还有什么可担心的。

“好,我们装修公司需要的材料以后都由你们提供。”张总用食指敲了敲桌子,说。

“当然,产品质量,售货服务,我们按合同走。”

“好!”俊义开心的握着张总的手,“我们一定给你满意的服务。”

他们互相加了微信,qq之后,俊义委婉的拒绝了张总到他家做客的邀请。又跑了两家公司之后,第二天,坐上了返回的动车。(未完待续)

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