（一）

二零一六年五月十日

肖俊义是大发建材公司的产品经理。大发公司规模不大，但公司老板为人正义豪爽，他秉承疑人不用，用人不疑的原则，给俊义以最大的信任和最优厚的工资待遇。俊义对老板的知遇之恩心存感激。他勤奋努力，每天分析市场情况，为产品做宣传，跑业务，亲力亲为。他强调产品的质量，售后服务。他和他的团队为公司争取到了一笔又一笔的订单。这两年来，公司的生意红红火火，把老板乐的乐呵乐呵。

下班了，俊义回到他的住所。这间不到三十平方米的单身公寓的中央，摆着一张床铺，蓝色横纹的床单上的同色系的被子叠放的整整齐齐。靠窗户的书桌上，笔架，书本，一个正方体的台钟各就各位，一尘不染。书桌的左上方是一排书架，文学，经济，心理学，各类书籍，分门别类。

俊义关上房间的门，走进门左侧的洗手间，洗了把脸出来。他走到书桌旁，拉出椅子，坐下。他用双手抹了把脸，然后双手捂住脸静默了大约三分钟之后，从口袋里拿出钥匙，打开了抽屉。

抽屉左边放着一个长方体的铁盒，盒子里是各种各样的卡片，右边是一本书。

俊义从书本下面抽出一个的本子，本子的绿色塑料封面已经发黄，封面上的图案有些模糊。俊义把本子放在桌面上，用手指轻轻的摩挲着，摩挲着。良久，他才皱了皱眉头，起身，从书架上拿了半张牛皮纸，把本子包好，放在随身携带的双肩包里。

明天要到广门市去谈一笔生意。俊义从墙角拉过旅行箱，放进两件衣服和一些日常用品，再把夹着公司产品介绍的材料和各种文件的文件夹，小心的放到旅行箱里。做完这一切，他往床铺上一躺，双手枕着头，眼睛直直的盯着天花板，良久，良久……

（二）

二零一六年五月十一日

两个小时之后，动车到达了广门市，俊义按照名片上的地址，嘀嘀打车来到了丰晨装潢公司。

“张总，您好！我是大发建材公司的产品经理肖俊义。”俊义拨打了名片上丰晨总经理张源泉的电话。

“哦，我想起来了，几天前我们联系过。”对方迟疑了很久，终于想起来了。

“我已经在您公司楼下了，什么时候可以见到您呢？”俊义问道。

“你上来吧！我刚好有空！”张总显得非常的干脆。

俊义深深呼出一口气。干这一行，被拒绝好像已经成了家常便饭，对方冷漠或者不耐烦的口气，常常会让你脸上的笑容瞬间僵硬，但又不得不让笑容重新堆上。一个订单里包含了多少业务人员的委屈，心酸。

俊义和大厅的小妹打过招呼之后，秘书把他带到了张总的办公室。

张总坐在办公桌旁，他五十岁上下，长方脸，眉毛浓黑，双眼有神。

看到俊义的那一刹那，张源泉愣了一下。

“你，你是……”张总右手握拳一击左掌。

“小子，你可是我的恩人呀！”张总哈哈笑着拉过俊义的手。

“来，坐下。”

“五年前，小巷子里。记得不？”看着一头雾水的俊义，张总提醒道。

“哦，哦！我记起来了，那时候我还在广门市念大四。”俊义一拍脑门。

“那天，我和一个客户谈完生意，因为司机家里有事，耽误了接我的事情。我独自一人沿着小巷走，突然，一个痞子冲上前来，抢走了我的皮包。”张总顿了顿，继续说道。

“我边追赶边大声叫喊，你刚好听到了，你追着那小痞子跑了三条大街，终于把我的包抢了回来。”

张总说着，揉了揉俊义的肩膀。

“包里有十万元定金，最最重要的是，里面有很多订单和重要资料”张总摇了摇头，“那些资料如果丢了，我就要破产了。”

“恩人哪！”张总紧紧握住俊义的手，“那天，你把包往我手里一塞，不管我怎么叫你都不理，就走了。五年了，我是时时念叨呀！”

说着，说着，张总的眼眶红了。

“张总，小事一桩，我想，无论是谁，遇到这样的事情都会出手相助的。”俊义说云淡风轻。

“不能这么说。好了，你以后就是我的小兄弟了，有什么事尽管找我。”张总拍着俊义的肩膀说道。

谈话在轻松的氛围中转入了正题。

俊义首先分析了未来家装发展的五大趋势，装修的新鲜感，时尚型，环保，个性化；硬装修和软装饰的权衡；个性化和多元化的和谐统一；以人为本；懒人时代盛行的一条龙整体服务模式。之后，俊义转入自己公司产品的介绍，强调自己的产品就是应市场需要而研发的。

俊义侃侃而谈，有理有据，张总不住的点头。身旁的这个年轻人，不但有正义感，而且有自己的个性，对市场了解透彻，工作能力强。与这样的人合作，还有什么可担心的。

“好，我们装修公司需要的材料以后都由你们提供。”张总用食指敲了敲桌子，说。

“当然，产品质量，售货服务，我们按合同走。”

“好！”俊义开心的握着张总的手，“我们一定给你满意的服务。”

他们互相加了微信，qq之后，俊义委婉的拒绝了张总到他家做客的邀请。又跑了两家公司之后，第二天，坐上了返回的动车。（未完待续）