一曲《跟着林总走》后，会场是一阵疯狂地掌声。

林雅芸几乎笑出了眼泪，＂好了，好了。我们言归正传吧。现在我们拥有了机场的广告媒体，也就是栽下了一个梧桐树，如何才能引来金凤凰呢？＂

＂林总讲的没错，我们仅仅拥有了机场媒体，这只是迈出了第一步。如何将我们的媒体优势转化为客户优势，这才是我们应当重视的。＂郑霞将手中的签字笔夹在效率手册中，转向大家说。

＂如何将媒体推荐介绍给客户，这可就是你们客户部业务人员的事情，你们现在有一批帅哥美女，还愁招揽不来客户？＂江冰风趣地望着郑霞，眯着眼睛笑道。

＂仅靠我们一个部门是不够的，应该是公司全体人员，大家尽其所能，各显神通，当然，我们客户部是首当其中的。＂

林雅芸点头赞许道：＂郑霞经理讲的有道理，我们每个人都应该有压力，千斤担子分给众人，每人肩上的担子就会轻一些。＂

＂这样吧，我们财务部是整日待在办公室里不出门的，我建议将我们现有的媒体总体规划一下，然后按照各部门工作性质的不同，分别给予不同的指标，各自为战。同时公司按照广告行业的常规，提取总营业额的百分之十作为奖励，用于大家跑业务的公关费用，说规范一点就是广告代理费。这样有利于调动大家的积极性。＂财务部黄经理说完，期待着林雅芸的首肯。

＂对！我们来一个全员营销。我看百分之十不够，提到百分之十二，重奖之下必有勇士。＂林雅芸举起手中的签字笔，朝着财务经理赞同道。

＂我认为机场的媒体除了目前的路牌与灯箱以外，能否开发出更多灵活高效的媒介。比如POP、电子显示屏、橱窗、招牌、现场实物展示等。前不久我在另一家广告公司工作时，就曾有位朋友向我打听，能否在机场的进出港厅内设置一个展示台，展示他们的别克新款汽车，广告回报是展示两年，赠送一辆别克车用来抵扣广告费用。当时我正打算离开那家公司，也就每把它当成一回事。＂新加入新亚广告的媒体部经理王小东，顶了顶鼻梁的眼睛，说道。

＂那怎么不可以，我觉得很好。这样，我们的林总，也该将那辆破摩托车换换了。＂江冰迫不急待地插嘴道。

＂王经理的意见很棒。我们的确可利用机场客源的优势，开发出更多的广告媒体。比如，目前市区到处在搞房地产开发，高档住宅与别墅群的广告满街都是。我们何不仿盯住中高档房地产市场，推出路牌、灯箱、POP、电子显示屏等系列包装组合广告，打出一套组合拳，因为那些房地产开发商的潜在客户，大部分都是乘机出差的客户群体。＂林雅芸接着转向媒体部王经理。

＂你刚才讲到的那位朋友，希望在机场设立别克汽车的展示，能否联系上？＂

＂当然可以。＂王经理肯定地回答。

＂那很好！你会后立即与那位朋友联系。＂林雅芸又转向身旁的郑霞。

＂郑经理，你会后与机场的谢总联系一下，希望得到他的支持。＂

＂好的。会后我立即联系。＂

＂下个月中秋节就到了，你将目前手中的客户分一下类别，对于VIP客户，我带着你一起登门拜访，一般的客户，你直接去。具体活动经费，请与财务经理协商一下，提交一个报告给我。＂林雅芸朝着财务经理看了一眼。

＂没问题。＂郑霞与财务经理不约而同地回答。

。。。。。。

墙上的挂钟敲响了十二下。

林雅芸看了看腕上的手表，＂好吧，午饭时间已到，中午我请客。大家想吃什么？＂

＂还是我们常去的那家'渔家破店'吧，价格实在，味道也好。不过就是卫生差了点。＂财务黄经理建议道。

＂我们黄大姐就是铁公鸡一毛不拔。今日老板请客，你还让大家去吃破店，真抠门。＂江冰将长长的头发一甩，做了个不屑一顾的怪相。

＂还是去我们大厦的楼下吃自助餐吧，中午每位才五十八元。＂

＂OK，我赞同！＂大家纷纷举手。

林雅芸立身，将桌上的笔记本电脑一合，朝着与会人员一个有力的挥手。

＂走！自助餐去。＂（未完待续）