跟着林总走
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一曲《跟着林总走》后,会场是一阵疯狂地掌声。

林雅芸几乎笑出了眼泪,"好了,好了。我们言归正传吧。现在我们拥有了机场的广告媒体,也就是栽下了一个梧桐树,如何才能引来金凤凰呢?"

"林总讲的没错,我们仅仅拥有了机场媒体,这只是迈出了第一步。如何将我们的媒体优势转化为客户优势,这才是我们应当重视的。"郑霞将手中的签字笔夹在效率手册中,转向大家说。

"如何将媒体推荐介绍给客户,这可就是你们客户部业务人员的事情,你们现在有一批帅哥美女,还愁招揽不来客户?"江冰风趣地望着郑霞,眯着眼睛笑道。

"仅靠我们一个部门是不够的,应该是公司全体人员,大家尽其所能,各显神通,当然,我们客户部是首当其中的。"

林雅芸点头赞许道:"郑霞经理讲的有道理,我们每个人都应该有压力,千斤担子分给众人,每人肩上的担子就会轻一些。"

"这样吧,我们财务部是整日待在办公室里不出门的,我建议将我们现有的媒体总体规划一下,然后按照各部门工作性质的不同,分别给予不同的指标,各自为战。同时公司按照广告行业的常规,提取总营业额的百分之十作为奖励,用于大家跑业务的公关费用,说规范一点就是广告代理费。这样有利于调动大家的积极性。"财务部黄经理说完,期待着林雅芸的首肯。

"对!我们来一个全员营销。我看百分之十不够,提到百分之十二,重奖之下必有勇士。"林雅芸举起手中的签字笔,朝着财务经理赞同道。

"我认为机场的媒体除了目前的路牌与灯箱以外,能否开发出更多灵活高效的媒介。比如POP、电子显示屏、橱窗、招牌、现场实物展示等。前不久我在另一家广告公司工作时,就曾有位朋友向我打听,能否在机场的进出港厅内设置一个展示台,展示他们的别克新款汽车,广告回报是展示两年,赠送一辆别克车用来抵扣广告费用。当时我正打算离开那家公司,也就每把它当成一回事。"新加入新亚广告的媒体部经理王小东,顶了顶鼻梁的眼睛,说道。

"那怎么不可以,我觉得很好。这样,我们的林总,也该将那辆破摩托车换换了。"江冰迫不急待地插嘴道。

"王经理的意见很棒。我们的确可利用机场客源的优势,开发出更多的广告媒体。比如,目前市区到处在搞房地产开发,高档住宅与别墅群的广告满街都是。我们何不仿盯住中高档房地产市场,推出路牌、灯箱、POP、电子显示屏等系列包装组合广告,打出一套组合拳,因为那些房地产开发商的潜在客户,大部分都是乘机出差的客户群体。"林雅芸接着转向媒体部王经理。

"你刚才讲到的那位朋友,希望在机场设立别克汽车的展示,能否联系上?"

"当然可以。"王经理肯定地回答。

"那很好!你会后立即与那位朋友联系。"林雅芸又转向身旁的郑霞。

"郑经理,你会后与机场的谢总联系一下,希望得到他的支持。"

"好的。会后我立即联系。"

"下个月中秋节就到了,你将目前手中的客户分一下类别,对于VIP客户,我带着你一起登门拜访,一般的客户,你直接去。具体活动经费,请与财务经理协商一下,提交一个报告给我。"林雅芸朝着财务经理看了一眼。

"没问题。"郑霞与财务经理不约而同地回答。

。。。。。。

墙上的挂钟敲响了十二下。

林雅芸看了看腕上的手表,"好吧,午饭时间已到,中午我请客。大家想吃什么?"

"还是我们常去的那家'渔家破店'吧,价格实在,味道也好。不过就是卫生差了点。"财务黄经理建议道。

"我们黄大姐就是铁公鸡一毛不拔。今日老板请客,你还让大家去吃破店,真抠门。"江冰将长长的头发一甩,做了个不屑一顾的怪相。

"还是去我们大厦的楼下吃自助餐吧,中午每位才五十八元。"

"OK,我赞同!"大家纷纷举手。

林雅芸立身,将桌上的笔记本电脑一合,朝着与会人员一个有力的挥手。

"走!自助餐去。"(未完待续)

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