（昨日二更补上）

正想着，就听那位青衣小厮声音恭谨道：“叶小姐，这位客人说要见您。”

青婵淡淡点头，那小厮便退下。

那商人上下打量一眼青婵，见她面容稚嫩，年岁尚小，语气多了几分不确定道：“你就是主事人？”

此时荣掌柜瞧见外头站着的人，便也走出来，笑容和善道：“这位是叶姑娘，是我们的东家之一，自然是主事人。”

听见荣掌柜话语里对她的维护，青婵心下感激，面上淡淡笑道：“敢问阁下如何称呼？”

“我是方记绸庄的掌柜，叶小姐叫方掌柜即可。”那商人见状，心下虽稀奇，要知道大轩虽民风较为开放，不乏女子经商，却也不曾见过年岁如此小的女子为主事人，但也收了几分轻视，正色道。

“方记绸庄？”青婵听了，微微沉吟半响，复又问道，“不知方掌柜可知道锦城方记布庄？”

“咦？”方掌柜甚为惊奇地看她一眼，道，“这方记布庄的掌柜正是家兄的产业，不知叶小姐为何有此一问？”

青婵轻笑一声，“方掌柜有所不知，我与方记布庄曾有过生意来往，又见方掌柜面容与那位掌柜有几分相似，故而有此一问。”

方掌柜抚须笑道：“既如此，倒是多了几分渊源，不知是否更有利于两家合作之事？”

青婵笑而不答，荣掌柜朗声笑道：“此事不急，方掌柜里边儿请。”

说罢，便请了方掌柜进了花厅坐下，命丫鬟奉上茶水上来。

方掌柜眼珠一转，不知这二人的意思，之前他去了锦城如意绣坊拜访荣娘子，与她商谈布偶生意之事，想拿下云州这边的货物分一杯羹，但被那女子婉言拒绝。后来他不死心多番打听方才得知荣娘子也想插足云州的生意，因而暗自后悔他的莽撞，此番再次上门来，是另想了对策，既然荣娘子想插手云州，他便另选一处售卖，只要拿到货物，何愁卖不出去？

想到这儿，他便开门见山道：“叶小姐，荣掌柜，你们二位有所不知，在你们来云州之前，我已去过锦城一趟，只是可惜不知你们的意思，过于莽撞了些。此番我再次上门来，是拿出十二分的诚意，想要与你们合作。这布偶是个新鲜玩意儿，各府小姐甚为喜欢，我也着实想做这笔生意。不过既然你们在云州已有铺子，那云州的布偶生意，我便不插手，只要你们提供货物，我去其他府城售卖也行，不知二位意下如何？”

青婵见他说的坦诚，没有一般商人的油奸耍滑，心下信了他几分，却并不言语，而是侧头看向一直掀起茶盖喝茶的荣掌柜。

荣掌柜喝了口茶，将茶盏搁置在木桌上，笑道：“方掌柜之言确是极为可行，只是，方掌柜也是知道的，之前荣娘子推拒也有货物不足的缘故，若是货物充足，这等法子倒是未尝不可。”

“等等。”青婵忙道，她刚刚想到一个极好的法子，因而抬头笑道，“荣掌柜，货物供应不足只是短时间内的问题，然而更大的问题是代理销售。”

“代理销售？”荣掌柜低声重复，复而笑道，“倒是个不曾听过的新鲜词，只是不知做何解？”

“对啊，劳烦叶小姐解释一番。”方掌柜也道。

青婵微微一笑，道：“代理销售，即如同最开始我做了布偶放在如意绣坊销售那般。只是那时数量极小，难以形成规模。如今若是扩大生产，倒是可以一行。”

她顿了顿，又对方掌柜道，“方掌柜，你方才说的法子可行，却不是最好的法子。你又没有想过，若是你在别的地方售卖布偶，却因地域习俗不尽相同无人购买，到时候你拿的货物积压，你该如何？”

“这……”方掌柜闻言，略一沉吟，又笑道，“这布偶如何会卖不出去？”

青婵笑道：“就算卖的出去，方掌柜又能开多少铺子准备售卖我们的布偶呢？虽然此时货物供应不足，不过相信要不了多久，货物一定能源源不断的供应上去。”

又道，“眼下我想到一个极好的法子代理销售，方掌柜可以在大轩国境除云州之外另选一处作为总的代理销售，你可拿下大量货物再往下分发给各地商铺，在其中赚取分成，至于多少则由方掌柜自己决定，不知方掌柜意下如何？”

方掌柜点头道：“叶小姐此举对我极为有利，只是不知叶小姐准备给多少货物与我呢？”

荣掌柜在一旁津津有味地听着，并不插话，只是含笑地看着青婵，等着听她想出来的主意。

青婵轻轻摇头道：“货物自然是要多少有多少，只是还得过一阵子，等作坊运作起来，我们再来商议，到时候有具体的合同契约。我们给你的货物方掌柜不需付银子，可等货物卖出去后在除开成本后，给我们售价的一成利润作为我们的回报。至于方掌柜往下想收取多少分成银子，则不归我们管了，如此一来，岂不是两相便宜之事？”

方掌柜点头道：“如此一来倒是极好。”

青婵洋洋洒洒说了一大堆，却忘了问荣掌柜的意见，便笑道：“荣掌柜觉得如何？”

荣掌柜道：“此法极为可行，只是目前的当务之急还是供货的问题。”

“这事这两日就会解决，无需担忧，我待会儿写信给荣娘子，看她的意见如何？”青婵含笑道。

荣掌柜摇头，“早前荣娘子已然说过，此番来云州，大小事务叶姑娘决定便是，无需过问于她。”

此言一出，青婵和方掌柜皆一愣，方掌柜目光停留在她身上，想不到荣娘子对她如此重视。

青婵则心下感念荣娘子的信任，便道：“虽则如此，还是告知一番较好。”

荣掌柜满意地点点头，愈发觉得荣娘子未看错人，又朝着方掌柜道：“照目前看来，叶姑娘的合作法子是极好的，过阵子等作坊运作起来，我们具体商谈合作事宜。”

方掌柜点头告辞道：“既如此，我过几天再来便是，二位，我便先告辞了。”

待方掌柜走后，青婵想起作坊和铺子也不知如何了，便问向荣掌柜，“荣掌柜，不知这作坊预备安置在何处？还有铺子何时带我去瞧瞧？”

荣掌柜笑道：“叶姑娘莫要着急，我这就带你去瞧瞧作坊。”

说罢，便带着青婵朝宅子里面走，走过游廊，穿花度柳，一路青婵瞧尽了江南小巧精致的园林。

渐往里走时，青婵笑道：“荣掌柜所言的作坊，莫非就在宅子里头？”

闻言，荣掌柜回头笑道：“正是，荣娘子不曾来此住过，因而这宅子闲置已久，我便做了主将这第三进院子另开了一扇门，充当作坊。”

青婵走在花草繁茂的花园子里，伸手抚过一片宽大碧绿的芭蕉叶子，轻笑道：“荣掌柜考虑的倒是极周全。”

荣掌柜但笑不语，继续往第三进院子走。

不多时，便到了地方。

穿过一处黑漆的木门，入目可见两排相对的整齐的屋子，屋前种着几排杨柳，此时杨柳青青，枝条低垂，颇有几分赏心悦目之意。

荣掌柜带她去一间屋子门前停下，推开屋门，瞧见里头又一二十位统一着着淡青色衣衫的姑娘整齐的坐在矮凳上，手里皆拿着绣架，屋子里站着一位年纪略大的妇人，神色颇为严肃，下巴略尖，正沉声训斥着一位手脚略显笨拙的姑娘。

青婵注意到那姑娘手里的绣架上绣着一朵看不出模样的花来，只是着实绣的不堪入目了些，青婵毫无同情心地轻笑一声。

屋子里的姑娘都抬头看向她，见来了位姿容脱俗的姑娘，皆以为是新来的绣娘，便都上下打量着她。

那位被训斥的眼眶红红听见青婵清越的笑声，也撅着艳红的小嘴，眼泪汪汪地看着青婵，似是指控她的幸灾乐祸。

青婵瞧见那姑娘的容貌，圆圆的婴儿肥的小脸，极为讨喜的小模样，见那样子也不过十一二岁。

那妇人瞧见来了人，虽不识得青婵，但却认识荣掌柜，便走过来，板着脸道：“我正在教这些姑娘们呢，荣掌柜来的正好，青碧着实笨了些，估摸着做不好这活儿，我这儿也留不下她了。”

荣掌柜眯着笑，道，“青碧是谁？”

话音刚落下，就见方才那姑娘颤颤巍巍地站起来，眼眶红红地滑下泪珠子下来，哭道：“李嬷嬷，你不要赶我走，我离开这里就没地方可去了。”

李嬷嬷目光微露一丝不忍，片刻后消散，冷着脸道：“青碧，不是我不肯留你，委实你太过愚笨，教了这么久你连基本的绣花亦不会，你怎么做余下的活儿？”

青碧小脸憋得通红，哭着跑过来，跪在李嬷嬷前头，哭道：“李嬷嬷，我不想走。”

青婵见她哭得着实可怜，便出言劝道：“李嬷嬷，这丫头虽然愚笨些，但若她肯勤奋些，日子一久，也是勤能补拙的。”

青碧听了，连连点头保证。

李嬷嬷瞥了眼青婵，似是不悦她的插嘴，冷言道：“这位姑娘是何人？”（未完待续）