林微雅没想到，田蜜的话刚说到这里，竟然真就拿出计策来了。

长眉微挑，他探过身去，接过她递上的文书，拿到手里，翻了一翻。

林微雅从商这么些年，什么样的方案没见过？至如今，已少有能让他动容的东西了。但手里的这份文书，他越翻，却越是惊讶。

桌案上插着从屋外刚摘下不久的玉兰花，白玉兰映衬着木质古朴的书案，与案上笔墨相交辉映，稀疏枝桠，为坐在内侧的那人添了几分清雅。

田蜜透过扶疏花影，微笑地看着那个专注工作的人，她慢悠悠的喝着茶，任时间从茶水中悠悠躺过。

许久之后，林微雅将文书放在桌案上，他修长的手指曲起，极有韵律的轻敲着纸面，明亮的眸子看着田蜜，唇角勾起一个颇为玩味的弧度，轻笑道：“姑娘这是不给钱庄活路啊。”

田蜜也是一笑，坦坦荡荡，她端着茶杯，朗声道：“林当家的严重了，商场之上，本就不必讲什么谦让，竞争推动发展，发展方能进步，我这不过是促进了钱庄的进步罢了。”

巧舌如簧。林微雅摇头一笑，自不会跟她打没有意义的口水仗。况且，她说的本来也没错，商场之上，没有谁让着谁，谁有本事，谁赚钱就是，说让的，通常只有两种情况：一是自己能力不足却死要面子；二就是自视过高不尊重对手。

田蜜见他笑而不语，也不在意，她嘴一张，那文书里的内容就流畅的道了出来，连口气都不用喘就能总结个七七八八。

“钱庄之所以能够兴起，不过是因为在现阶段，金银是主要流通货币，而金银携带不方便，存放又不安全，这需求决定供给，便有了可代为存放、保管、运输的钱庄，而钱庄为他们提供这些服务，就有理由向他们收取保管费和运输费用。”

主流货币和提供服务等词，林微雅并不是很清楚，但将上下连起来，再加上他自己对钱庄的认识，却是轻而易举的就懂了。

“钱庄有充分地向客户收取服务费的理由，所以客户也肯买账，愿意付给他们一定的费用来换取方便携带兑换的银票。”田蜜饮了口茶，笑了笑，眉眼都弯了起来，她莹亮的眼眸里，有狡黠的光，接着道：“而钱庄呢，明明坐拥金山银山，却都是别人的，看得见摸得着，若是不能为自己所用，那就太痛苦了——”

这种感觉，她上辈子都体验地麻木了，对一个长期被灌输“金钱只有在流通中才能增值”的人来说，见到别人把钱放着不动，眼睁睁的看着金钱随着时间的流逝不断贬值，那心情真是抓心抓肝的。

热茶随着食道暖了四肢百骸，田蜜惬意的呼出一口气，继续道：“所以，他们不再满足只收取那点可怜服务费的状况，推出了银票这种可直接买卖的纸质货币——不，不对，在以金银为主要流通工具的年代，银票并不能称为纸币，更准确的说，它只是一种借条罢了——借存款人的钱，贷给需要钱的人，收取其中差价。”

“可即便如此，钱庄的利润也很高，许多人趋之若鹜。”一直安静倾听的林微雅，终于不甘寂寞，不再端着，而是直接赞扬道：“可比起姑娘所提出的银行来，还是要稍逊一筹。至少，在吸引客户这一点上，就直接被比了下去，根本没有一争的能力。”

田蜜一笑，点头道：“不错，客人存钱，钱庄代为保管或运输，要向客人收取一定的费用。而银行呢，不止不收取费用，还会给客人回报，虽然报酬率不算太高，但两相一比，高下就立见了。”

林微雅翻开文书，目光定在那白纸黑字上，专注的就像是透过纸张，看到了金山银山一样，他嘴角噙着笑，点头道：“姑娘这回报一词用的甚好，汇集民间闲散资金，在不引发汇兑风险的情况下，占用一定比例的资金来用于投资。如此，人们把钱存入银行，便相当于低风险的投资了，说起来，是应该向银行收取回报。”

林微雅越往后翻，笑容就越不矜贵，看到后面，还出现了几分比田蜜傻的时候还傻的神情，他点点头，笑眯眯的道：“存折这种形式，也比银票好多了，银票可是客人拿多少金银来，钱庄便要拿出相应的票据给客人，而存折，则是在一个本子上记录存入和支取的数额以及余额，这些都不过是一堆数字罢了，不必马上给出全部对等的金额，如此，就更有利于银行积累并利用资金了。而且，这后续推出的透支，不就是变相地增加了流通货币吗？——都不用经过朝廷印制。”

林微雅不亏是在商场上打滚的，这从没接触的新事物，他不过是看了一遍，就能看透其中门道，并一语道破乾坤。

田蜜的茶顿在唇边，大大的眼睛呆呆的看着他，额头一滴冷汗滑下。

这种时候，她就唯有感谢自己那超越千年的学识了。还好还好，还好她上辈子还有一技之长，到底知道些东西，不然遇到这些妖孽，那不是分分钟被碾压至死的节奏？

田蜜真是有些庆幸的，她很不厚道的庆幸着：还好这个时代的发展水平不算太高。至少，钱庄没发展到逆天的地方，就让她有利可图。否则，她还真没辙了。要知道，钱庄抢占商机这点，可是任何投资者都比不了的。

做实业她会觉得无聊，但以财生财，她却大有兴趣。

用别人钱，赚自己的钱，对她来说，再没有比这更有意思的事了。

只不过，在投资这一块上，银行因受诸多条件限制，所投资项目，风险往往不会太高，而风险与收获从来对应，风险不那么高，收益自然也就不会高得离谱了。

就投资来说，始终还是风险投资公司更胜一筹。但风投，在她那个年代也才火爆不久，在这千年前的时代是否具有可行性，她还真没具体研究过。

当然，那些现在都不重要，饭要一口一口的吃，路要一步一步的走。

林微雅凝神看着文书，甚至都没施舍给田蜜一个眼神，自然就没看到田蜜那冷汗涔涔的模样，他还十分钦佩的对田蜜道：“这提案真乃一绝，且更绝的是，换做旁的人，就算有法子在手，也难以实施起来，唯有德庄的田姑娘，才能叫人信服——”

他眉眼明媚，头微侧，勾唇笑道：“田姑娘，我说的可对？无论是钱庄还是银行，没有本身的信誉度，就给不了客户足够的安全感。而再优秀的项目，若是无法实施，也就没有任何价值。”

他手肘撑在桌案上，双手交叉在下颚，笑看着田蜜，重复道：“唯有田姑娘这三个字所包含的商誉，才能叫人安心奉上金银。”

林微雅这双眼睛，究竟是肉做的，还是用什么特殊晶体凝结成的？怎么什么都瞒不过他？

不错，在这个时代，大多数钱庄属私人开立，私人的信誉度，那自是没有以国家为背景的国有银行强，客户大多都有所顾忌。

所以，要想让客户安心的把自家家产都交给你，首先就要让他们相信你——相信你不会赖账，相信你不会携款私逃，相信你有足够的实力保存他们的财务，相信你能让他们拿得进来也取得出去。

取得这份信任并不容易。

田蜜回以一个微笑，将茶杯放下，坦然道：“这也是我今日来此的原因之一，单是我一人，怕并不能震住场，倘若能有青州霸主林家家主做担保人，那才是如虎添翼，才能让存客户真正无后顾之忧。”

原来，算来算去，还是算到了他这里。

不过，这样的算计，来再多，他都不嫌弃，且越多越好。

眼角笑意明动，林微雅修长的手指轻托着下颚，故意沉吟了一会儿后，他笑着道：“倒是万事俱备只欠东风——可如先前所言，银行一起，钱庄势必会受到冲击，帮姑娘一人，可是要得罪德庄不少人啊。”

田蜜秀气的眉一挑，睁大眼睛故作惊讶的看着他，诧异的道：“林当家的还怕事儿啊？”

林微雅放下手，洒然笑道：“甜甜如此伶牙俐齿，还真不知道谁能说得过你。”

有啊，阿潜就能啊，他那张嘴，谁能说得过啊？

田蜜抿嘴，但笑不语。

林微雅见此，也爽快的道：“如此，我便做这担保人又何妨？那么，作为回报，姑娘打算给我几成干股？”

真不愧是林微雅，在生意上，从来都不含糊。

“纸笔借来一用。”田蜜直接要来了纸笔，当场拿出自己炭笔，连思考都不用，刷刷地就将契约写了出来——倒不是真不用思考，而是早就想好了。

林微雅看着她那奇形怪状的笔，见那笔竟然不用沾墨便能写出字来，顿时就来了兴趣。

以至于，先前还让他兴致勃勃的银行，在拿到契约书后，他不过是快速浏览了遍就签字画押，完成后十分迅速的把田蜜那份塞回她手里，即刻便关心起了这其貌不扬的笔来。

田蜜很无语，但金主感兴趣，她自然还是要伺候着的，只是嘛，她的主意，也不是随便馈赠的，尤其是对即有钱又精明的林微雅——“当家的，这笔的奥妙，告诉你也无妨，但作为回报，也作为对银行的支持，你是否该将林家的资产挪挪窝，存到我们这儿来呢？”

林微雅先是一愣，而后便是一笑。

这姑娘先前所说的，他精于算计，而她计较得失，还真不是糊弄他玩的。

但是，这份精明，他还真不讨厌。

“毕竟我也有份，自家人嘛，自然要照顾着点的。”林微雅略一沉吟，状似苦恼的道：“只是和之前钱庄签订的契约还没到期，若是违约，这费用？”

……还真锱铢必较，田蜜垂头，为自己自掘坟墓的行为哀哀一叹。

于是，接下来，两人便在寸土必争中体会着得失的“乐趣”，待到真把一切事情都商量妥当了，竟已经是日落西山的时刻了。

田蜜托着肚子，一头抵在了桌案上，大大的松了口气。

跟林微雅谈生意，真是太耗费脑细胞了，不亚于打一场硬仗。

而且，直到此时，她才意识到，她这一天，竟只吃过早饭。

饿死了。

大概是早就习以为常了，经过一场激烈角逐的林微雅，此刻竟十分精神，他见田蜜这虚脱得不行的模样，摇头笑了笑，绕过书案，行至门口，对院门处候着的婢女道：“来人，备饭。”

田蜜也是真走不动了，才请林微雅派人去家里告知一声，晚饭就在林家吃了。

林家的晚饭，自是极丰盛得的，田蜜吃着饭，嘴上不言，心里头却从头到尾只有两个词在翻滚：奢侈，浪费。

不过，这毕竟不是她自己的家，人也不花她辛苦挣的钱，她自不会伸长手去管人家的事，就老老实实的吃饭，吃完后老老实实的走人。

饭后，林微雅送田蜜出门，田蜜让马车先跟在后面，她与林微雅走一段路程。

此刻夜幕四合，烟灰色的薄雾中，不时传来墙角或草丛中的虫鸣声，两人在前面慢慢走着，仆从在后面远远的跟着。

走出了挺远，到了僻静处，田蜜抿了抿唇，轻声问道：“当家的，倘若凤仙想见你，你愿意见她吗？”

她顿了顿，有些怅然的轻叹道：“哪怕是最后一面。”

林微雅似乎并不意外她会问这个问题，他笑了笑，明眸里是清透淡然的光，摇摇头，他道：“最后一面？见了又如何？不见又如何？这些年来，我也有意无意拒绝过她多次了，哪一次不该是最后一次？根本无用。所以我想，彻底不见，才能完全了断吧？”

田蜜垂了垂头，想再替王凤仙争取一下，但想到林微雅的性子，又有种深深的挫败感。

林微雅说不，那必然是深思熟虑的结果，断不是别人几句话能左右的。

最终，她点点头，轻声道：“我明白了。”

没有再耽搁林微雅的时间，田蜜就此上了马车。

林微雅站在巷陌中，目送着马车远去，那清透的目光里，有难以言喻的复杂情绪。

少顷，他习惯性的勾了勾唇角，回转身来，笑若春风，大步向前走去。

银行不是想开就能开，真得各方面都打点妥当，有了林家的支持，田蜜还差严明的支撑。严明黑白两道通吃，又有开地下钱庄的经验，许多事情，非他不可。

好在，严明对田蜜的态度始终如一，并没过于为难，答应助她一臂之力。

林家的事和银行的事都不是小事，田蜜每天都忙得不可开交，日夜轮转，晨昏颠倒，都快忘记具体时间了，也不知道是多少天后，消失多日的田川，总算归家了，而归家的目的，竟是告诉她，在阮府做过长工的那个杨柳村人，抓住了。（未完待续）