第188章 对手见面,手染鲜血(2)
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张小寒和李启元对视一眼,嘴角都露出一个含义不明的笑容。

"原计划继续,他要谈判,我们自然也要坐下来陪他谈一谈。"他们并不相信马俊龙提出和平解决争端,要求双方举行协商会议出自真心,肯定是为了某一个目的打掩护或是拖延时间。

瑞兴教育毕竟是老牌子的教育品牌,资金雄厚,人脉根深蒂固,恒星一直都是两手准备。

覆盖式的宣传,争取尽可能多的生源,寒假已经不远,到时候是输是赢,一眼便知。她已经叫人打听过了,瑞兴的场地费用每个月都是一笔不小的开销,在恒星入住京都之前,瑞兴的营业额就没有多少增长,而从恒星开业之后,他们的营业额更是在急速减少。

目前勉强能达到收支平衡,也是靠着预收学费来完成的。在一个学生身上,一次性收取一年或两年的学费,少则五六千,多则上万的,此时的营业额是增加了,可是后面如果没有更多的生源补充进来,他们基本上就没了收入来源。

张小寒仔细研究了下面交上来的调查报告,断定瑞兴只要在放寒假之后,如果他们仍然得不到生源补充,马俊龙就会开始发不出教师工资,付不起水电。当然,他要是用自己的私产填补这个窟窿,那倒是可以撑得久一些。

所以她调整了一下计划,明确了现在他们要做的最重要的一点,就是尽可能的把瑞兴的生源给切断!为了这个目标,什么手段管用,就用什么手段。

李启元敲着办公桌,盯着报纸上的头像沉吟道:"马俊龙是看出我们的目的的,他想通过公开的协商谈判,扭转一下瑞兴给大众的形象。不过要想让瑞兴恢复到以前的兴盛状态,这些远远不够,他肯定还有杀手锏。"

"形象和口碑是做出来的,也是宣传出来的。他们过去的这几年,在京都虽然几乎垄断了整个教育培训市场,但是企业的形象和口碑一直都是不好不坏。大众没有选择,也不会多去计较其它的事。可是现在爆出这样的事情,官司缠身,他想学习我们这样的宣传方法,重新树立企业的形象,需要花十倍百倍的努力和金钱,而这,就是我们的机会与时间。"

眯着眼,张小寒抬头看了眼李启元,然后问那经理道:"下面的人和瑞兴的那些老师接触得怎么样了?特别是他们奥数班的老师,有几个特别出名,能招揽过来,是最好不过的。"

那经理脸上浮现笑意,"我们公司的福利待遇和工作环境比瑞兴好得太多,很多老师都表示愿意加盟过来。"

"那就好,不过也要严格把关,不要让有心人混进来了。"张小寒点头,随即嘴角弯起一个弧度,"我们能想到这点,马俊龙自然也想得到,甚至,他对于这样的手段,运用得比我们更加娴熟。下面的老师,最近有没有一些比较有想法的?"

那经理摇头,马屁道:"张总料事如神,他们的人确实有和我们的老师接触的,不过,咱们的员工忠诚度还是很高的。目前没有发现有贰心的。"

李启元摸了摸下巴,并不盲目乐观:"不怕一万,就怕万一。特别是那些本地的教职工,那经理还是小心谨慎得好。尤其是我们核心的培训资料和客户名单,这两样东西,绝对不容有失!"

想想那两样东西丢失的后果,经理神色一凛,眼底带上了郑重的神色:"我知道了。我回去马上叮嘱他们,公司的资料绝对不能带回家。"

"好了,你下去忙吧。"

张小寒示意那经理出去,又看了看侍立在一旁的暂时充当秘书的冯蕊,她是从总公司跟着过来的,马经理推荐上来得力干将,现在暂时被委派到京都来给那经理帮把手,等局面稳定了,是要回总公司的。

"你回复马俊龙,就说我们同意协商,时间地点,都由他们来定。"

冯蕊闻言点头,"好。我立马去起草答复函。"

"好。"张小寒点头,"公司内部的资料,一直是秘书室在保管,你也盯紧一些,那经理分身乏术,难免会有分心的时候。"

冯蕊眼神坚定,"放心,张总,我会看好的。"

张小寒单独提醒冯蕊,李启元不认为她是杞人忧天,"你觉得马俊龙会在这上面使手段?"

张小寒扬了扬嘴角,"不是我觉得,而是他肯定会使手段。我从不相信一个信奉绝对实力、简单粗暴的人,会突然转性,堂堂正正的来和我们竞争。"

毕竟,策划这样的竞争不但繁琐,而且效果也不一定。从马俊龙的手段来看,他一向直接,看准了对方的弱点或核心,然后以雷霆手段打垮对方。

而培训中心里教师的内部培训资料,还有课程设计方案和评测系统的资料,就是他们现在最核心的竞争力,看好了,总是没错的。

"既然这样,那我加紧第二波的攻势,彻底早日把生源给它切断才是正经。到时候,无论他出什么样的招,咱们应付起来,都游刃有余。"

李启元站起身,招生宣传的组合拳,现在才出去第一波,后面还有接二连三的方案计划,绝对要让整个华国的人都知道恒星国际。

京都他们现在只有两家分校,他们要做不仅是搬掉瑞兴这颗绊脚石,还要让更多的人知道恒星国际,了解恒星国际,并主动加盟进来,快速的分食掉整个北方市场。

到时候,恒星国际以西南为起点,北方为终点,以中通省的晖州分校为连接,直线辐射整个华国最富饶的省份,成为教育培训领域的巨无霸指日可待。

张小寒见李启元眼里精光闪烁,就知道他的斗志已经被完全激起了,心里失笑,平时里再沉着冷静的人,也有激情燃烧的一刻。

整个培训中心的人都在紧张的忙碌着,老师们专心的忙着上课,咨询师忙着接待家长,行政人员、市场营销人员也忙着上面交代下来的任务。

马俊龙正式登报道歉后,瑞兴的各种改革举措也出来了,电视上,报纸上,也到处都是他们广告,而且,他们打起了价格战,压低了课程辅导的费用不说,还退出了优惠套餐,买一送一,看起来学费是便宜了,但张小寒看来,不过是另外一种形式的强制消费。(未完待续)

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