咖啡，那种苦苦的东西，本不喜欢，此时，却也怀念。原来，爱与不爱，都不是绝对！

"妹妹，妹妹！"杨子林的手，在妹妹眼前晃动了几下，她都还没有反应，索性大声喊了起来。

"啊！什么事，二哥！"走神，大白天的，走神也走得太远了点，杨子千回过神，忍着心里的苦涩，问道。

"噢，刚才，你说要怎么个卖法，我实在想知道，要不，你现在就告诉我们！"杨子林实在不能等到事情水落实出的那一天。此时，迫切的想要知道答案。

"爹，大哥，二哥。这李家寨子离河包县太远，在家做工，搬到这儿来，费时费力，倘若没有免费的人工，到时除了人工费用也是所剩无几了。既然能卖，我们要想办法就近取材，就地做工！"杨子千将自己的计划一点点的详详细细的说了。几个人，听得一头雾水，却又觉得前途光明。

"这买木材？招工人？这动静大不说，场地也是需要的。我们在这儿，人生地不熟的，上哪去找地方做工？"杨大年是成年人，想得问题更长远更全面。

"这的确是一个问题！"杨子千抬头，仰天叹息。纵然我有金刚钻，可惜还缺玉材料啊！巧妇难为无米之炊！缺钱缺工地缺可用的人工！

对了，可以租房！像这样的棚子，租上两三个，也是可以开工的！

再仔细把徐老板这个棚子打量了一下，五十来个平方，不知道，租金贵不贵，就像这样临河近码头的就很不错！

明天，打探一番再说。杨子千掩饰着内心的激动，暗自决定。

"这个柜子是卖得吗？"门外，有一个声音高声问道。

瞧瞧自己这一家子，做生意哪有这样做的。全家人都缩在棚子里闲扯，将货物堆放在外面不闻不问！

"客官，你要哪一个？书柜还是衣柜？"杨子千快速的冲出棚子，脆生生的问道。

"这个书柜，是卖的吗？包送不？"年轻的书生，显然很喜欢这个新式书柜，看看，上面可以放书，下面就是书桌，写字取书，多方便！

"六两银子，可以给你送到家里去！"都说百无一用是书生，现代好些人，书读得太多，理论知识一大把，动手能力却是零。杨子千想着，眼前这书生，文文弱弱的，别说让他搬木板，就看走路都没有力气。既然看得上，就给你免费送上门安装好又何妨。

"就是贵了点，能便宜不？"书生摸了摸桌面，又伸手挨个儿的比划了书柜，试探着问。

"这价不贵了，这包括了设计费、施工工时费、搬运工时费，看看，还要给你送货上门，免收你的上门服务费、安装费，这六两银子，多划算啊！"杨子千这会儿，完全进入了促销员的行业，这个费那个费，在书生脑子里转了几个弯，这一项项的加起来费用倒多，六两银子，好像还值。

"行，我买了，你让人抬了跟着我走吧，只是路有点远，你得多找壮实的人来！"书生很快就掏了钱，小姑娘都能这么耿直的免收这样费那样费，自己一个堂堂男子汉，还这么磨叽岂不是有侮读书人的斯文！

"好的，就请你在前面带路，我们的安装师傅跟着你走！"杨子千朝棚子里大声喊道："书柜一个，上门送货，免费安装！"喊完，回过神，自己这是跑堂小二了，当喊菜了？

"就来，就来！"杨子林高兴极了。迅速搭配木料和零配件，由自己和老爹、大哥、阿河四人抱了就出了门。

"走吧，这位客官，我们这就上门去给你送货！"杨子林上前，朝书生点头打招呼。

"对了，丫头，我们送货去了，你一个人可别乱跑，千万别跟着不认识的人走了！"杨大年抱了最重的桌面板，刚走两步，不放心，又回过头叮嘱道："小心些，我们送到后就回来，可千万别离开这个棚子啊！"

"知道了，爹，你们快去快回吧！"杨子千哭笑不得，门口还有两件大货物要卖能，自己能跑哪儿去！

"我买的是书柜，不是你们那几块木板！"书生正准备带路回家，想一想，回过神，这几块木柜怎么就值六两银子了，这生意，自己亏大了，上前质问着杨子千。

"对啊，是书柜！放心，客官，我们都有人上门了，你还怕骗你不成！"哟，这书生，还特小心。"要不，你先把银子收回去，等他们安装好，你满意了，再付款也行？"货到付款，不满意包退货。杨子千的营销理念很简单。却直接让书生红了脸。

"不用，不用，我相信你，君子一言，驷马难追！"然后，大步的往家里走，他还想赶紧看看，这书柜，是不是如他想象中一样好使！

呵呵，书生就是书生，我可不是君子。不过，我也不是小人，这东西，对你们这类书生来说，再适用不过，六两银子，确实是很值的。看夫子就知道了，他无论看书还是写字，从来都是端坐在书桌前的。先前还以为杨子千要给他搬来卖了，一双眼睛瞪得如铜铃般大。

等杨大年他们一行人安装调试好回棚子时，听说书生是相当满意，还直说，要帮他们推荐几个朋友来买。

"呵呵，那让他们多等一段时日了。这两个样品刚才也被一家人买了。就在迎祥街口，定金我都收了一半了，说好等你们送货过去再付另一半。"杨子千的消息，比他们的更让人惊喜。

"迎祥街，不是那条卖家俱的街吗？"杨子木记得，上次去黄顺子家时经过那条街口的。

"是噢，我只想着卖了东西，一时高兴，还没想到这事。当真，会不会是哪家人看这东西好，买了去卖呢？"杨子千想着，现代就很多代工的东西，自己不会一不小心，做了一个批发商吧？

"送去看看就知道了！"杨大年想着，自己家都卖得这么贵了，难不成，还有人愿意花更高的价格去买？这样说来，自家可能还卖便宜了？

这次只两套，样品也不用摆了，直接拆了给送过去。（未完待续）