第91章摆摊事业

是因为诚心吧，连成本价都如实说了，我觉得她是真心想买我的东西，我也觉得这样自己才会安心，才会踏实。

可能我注定不是做生意的料，嘴笨不会哄顾客高兴，也不会把自己的产品夸的天花乱坠，所以，这才是我做微商失败的原因？

也许。

第一单生意完成，我信心倍增，从小凳子上起身，我站了起来，左右看了一圈行人，想象着他们中哪些人会买我的东西，哪些人适合我的东西。

“能洗脸洗澡……”混合着扩音喇叭自己的声音，我扯着嗓子自己又喊了句，虽然被喇叭的声音掩盖了，可是我心里开心，我能想象自己现在一定像个二傻子，可是，脸上的笑意就是忍不住。

“姑娘，你这个是洗澡的？”

又一个女人停在马路旁边，我的摊前，她骑着电动车，好像没打算下来。

我拿了一块兴冲冲的朝她走去，“嗯，我们这个洗手洗澡洗脸都行，能代替洗面奶……”

这段介绍我已经说了不下百遍，但每次说，我都很认真，手跟着嘴巴说的一边比划着，还教他们产品的用法，因为怕顾客听不明白，或是买回家不会用。

“五十块……有点贵……”

女人在犹豫，我忙接下她的话：“不贵的，刚刚一位老阿姨也买了一块回家，这个洗澡挺好用的。”

“那……我买一块吧。”

成交！我心里乐开了花，眼见着她掏出一张一百块红票票，眼睛都快发光了。

“您稍等，我给您找钱。”

我把手中的这块给她，然后转过身，想去拿刚才那位老阿姨给我的五十块绿票票，就听见身后的女人又说了句：“不用找了，再给我拿一块吧。”

我：“……”

如果不是在大马路上，如果不是身后顾客还在，我一定会开心的大笑！

抑制住心中翻腾的喜悦，我急忙拿了一块递给骑电动车的女顾客，然后像她展开一个甜死人的笑容，说：“您看这款怎么样？还有补水的功效。”

“就这个吧。”

她将东西接了过去，我抓住时机又问她：“您用微信吗？能不能加个好友？”

微商讲究顾客引流，虽然我做的失败，但是，这动不动就向人要微信的毛病还是改不了。

更何况，这是一个发展长期顾客的机会，我怎么也不能错过。

她有意加我微信，拿出了手机，说：“有。”

我把微信调到二维码页面，然后将手机屏幕朝向她，说：“要不，您扫一下吧？”

“叮咚！”成功添加好友XXX。

我看着微信上那个红色“1”，心里美滋滋的。

已经晚上九点多了，街上的行人渐渐变少，断腿男的歌声还在继续，我的扩音喇叭已经没了电，ZY桥上只有他的歌声。

一晚上，我边听他的歌边摆摊卖东西，时间过得也快，只不过，第一次在ZY桥上摆摊，我就只卖了三块。

相比于在之前那个地，这已经是一个进步了，当然，降价是一方面，还有真诚，还有……我和别人不一样的皮肤，导致行人对我产生同情心买下的东西。

摆摊的时候，我真的没在意自己的皮肤，我有时候甚至忘了自己其实跟正常人是不一样的，不一样的除了皮肤，还有身体。

可能，当你为做某件事的冲劲化作一汪热血的时候，真的能忘乎所以，甚至忘了自己是谁，只想尽自己最大的努力把它做好！

见街上没什么人，我便收拾东西回家了，那个时候，断腿男还在桥头。

回家后，我把自己摆摊赚的钱交给妈妈，得意洋洋的说道：“今天卖了三块。”

“三块怎么就一百五十块钱啊？”妈妈拿着那一红一绿，问我的表情跟家长查小学生是不是偷拿零花钱一样一样的。

“我卖五十块钱一块了。”我把装了货的袋子搁在一旁，心里生怕被妈妈骂。说完就去卫生间洗了手，然后躺床上去，假装累了。

是真的有点累，以前有过尾椎断裂，坐久了腰就容易酸，虽然现在已经好多了，但摆摊三个多小时，基本是硬撑着回家的。

我躺在床上没多久，妈妈就进来了，脸上没有我想象中的不悦，倒是一脸笑嘻嘻。

她问：“怎么又卖五十块钱了，那样不就赚不到钱了？”

不是责怪，是那种找我谈心的语气。

我放下心，也如实跟妈妈说：“因为八十八太贵了，根本卖不出去。”

“那这样不就亏本了？”妈妈道，是反问，因为她知道我的东西成本价是五十。

“不亏，反正我也是五十块钱买来的，只是不赚钱。”我回她。

“怎么不亏了？你这累死累活的天天晚上去摆摊，不要力气的啊，而且一分钱都不赚，干脆别去了。”最后那句“干脆别去了”，妈妈说的很随便，很不屑。

我很讨厌她和爸爸这样说，对我是赤、裸裸的打击。

他们不知道，很多时候，我也想打退堂鼓啊，我也累啊，我也想不去啊，我也想舒舒服服的躺家里做个衣来伸手饭来张口的“病人”啊！

可是，这样的生活和咸鱼有什么区别？

更何况，这是自己种下的果，就该自己受！他们不知道，他们对我的好意劝解，其实是在让我对自己所坚持的东西一点点放弃。

“我的力气值几个钱？能把东西按成本价卖出去就算不错了，反正我待家里也是没用的人一个。”我一副无所谓的态度说道，但却是字字充满着自嘲的意思，我的胸口涌出一抹酸涩，对啊，生了白血病的我本来就没什么用，去工作又没人要，待家里的话，连碗都不用我洗。

我还能做什么？

妈妈说：“话不是这么说，你这病也不知道有没有完全好，我怕你的身体吃不消啊。”

是察觉到我心情不好吧，我敛了情绪，语气轻松了些，对妈妈说：“放心，我又不是刚生病那会，对自己的身体有数的。”

“反正我也没事，去摆摊当体验生活了，顺便锻炼，整天待家里也会闷坏的。”我对她露了一个笑脸。

可能是真拿我没办法了吧，妈妈对我说：“你要照应自己的身体，晚上别摆的太晚，卖不出去就算了，咱们自己用。”

“嗯。”我点头，随着妈妈的脚步出了房门，喝水，然后洗澡。

以前的我在爸妈面前是个乖乖女，他们说一我绝不敢说二，怕他们失望，也怕他们伤心。因此，上学时期的我，学习优佳，品行也算好，不会逃课打架什么的。

可是现在，坚持摆摊，坚持一个人，坚持卖东西，坚持自己的原则。

好像，我变的更有自己的思想了。

我不知道是什么让我变成这样，但我清楚，我心里的声音，和之前一样，也是不想让爸妈失望。

只不过，我换了个方法，现在的我更想坚持自己所坚持的，证明给爸妈看，证明给那些以为我生了病就成了个废人的人看。

都说表面上看着乖巧的人，内地里都有颗蠢蠢欲动的心，我的骨子里还是倔的吧，因为不想就这么让白血病为所欲为。

如果说，把白血病从身体里赶走，我有心无力，但是，把自己的人生过的精彩些，我最有主导权。

而尝试一些我没做过的事情，甚至是常人都没怎么做过的事情，就是我所认为的精彩。

比如，学日语！比如，直播！比如，摆摊！比如，网文作者！可能很多人都想着去做，但是，只是想想，而我比他们多了一个行动力。

想到就去做，就算错了，也不后悔，至少我曾经尝试过！

正能量到此，我只想说，人生很短，喜欢什么就去做吧。

当然，犯法的事除外，害人害己的事除外，经济能力不足除外，就像我还喜欢钢琴呢，但是钢琴好贵，而且钢琴课也贵，宝宝现在还没有足够的钱去学，不过，正在努力中。

只要不死，总有机会去做一件自己喜欢的事，钢琴，等着若干年后我把你拿下。

摆摊继续……

在ZY桥的第一次摆摊，我卖了三块，价格也由此降到了五十块钱一块，后来的每天晚上，我都能卖两到三块，甚至是五块，这样的成绩，我已经很满足了。

时间长了，我成了那个位置的固定摊主，我的摊很好认，后面就是一块路线图的指示牌。

虽然ZY桥只有我和断腿男两个人。

最高记录，一晚上时间我卖了十一块，那是个难忘的夜晚。

时间是六月，那是高三党的高考月，那天，正好是学子们高考完的日子，晚上，ZY桥比平时多了好几倍学生，估计是想着高考完了放松下吧。

夏季的凉风，桥上的人个个都是高高帅帅漂漂亮亮的，白衬衫，花裙子，看穿着就是学生。

不过，他们大多都是在断腿男的那一处，有聊天的，还有借他的麦克风唱歌。

以前也有见过路人借断腿男的麦克风唱歌，这也不稀奇。

但这次，更像是一场露天的演唱会。（未完待续）