五月，拼哆哆APP悄悄的在应用商城上线了，不过拼哆哆公司没有投入太大精力推广，所以没有泛起任何水花。

推广主阵地还是在微信和张益达旗下一系列互联网公司。

微信公众号上面，拼哆哆开发了一个购物商城，并且推出了第一期拼团活动－拼团满10人，0元购一提抽纸。

门槛设置得很低，福利也是实打实的。张总不玩那些虚的，摆明就是要请大家过来一起开开心心薅羊毛。

张益达也相信：只要用户感受到了拼哆哆的物美价廉，以及社交拼团购物的乐趣，将会有一大波用户转化成忠实粉丝。

抽纸由可心柔友情价提供，一提抽纸包含3大包抽纸，只收了一个成本价，3元钱一提。

算上邮费，也不过四、五块钱。

四五块钱就可以获取一个新用户，这获客成本也是够低了。

惠民单车、投融汇等APP也在为拼哆哆打广告，做导流。

但是最终的拼团还是需要用户往社交APP转发活动链接，四处呼朋唤友参与。

……

赵春花是京城的一名白领，她像往常一样骑了一辆小绿车去上班。

到了公司写字大楼下后，她把惠民单车推到集中停放区锁好以后，转身就进了写字楼。

边走边看起了手机，惠民单车APP提醒“本次骑行完毕，实际付款0元”。

赵春花露出了满意的笑容，前段时间惠民单车推出了会员体系，有月卡会员、季卡会员、半年卡会员、年卡会员。

四种卡售价分别是10元、29元、56元、99元。

赵春花作为一个去年才毕业的应届大学生，刚进入职场还不到一年，每个月就五六千块钱薪水。

这点钱在京城生活，过得不要太艰辛。

房子是和室友合租的，出门从来不打车，全是做公交、地铁。

随着共享单车的问世，她毫不犹豫的把上班的出行工具切换成了共享单车。

没有其他的原因，就两个字“便宜”。

最早出现在京城的共享单车是惠民，而且惠民单车也是投放得最多的，大街小巷随处可见。

基于用车方便，以及品牌信任，赵春花在众多共享单车品牌中选择了惠民，不仅购买了押金理财，还买了一个惠民单车年卡。

因为年卡优惠力度是最大的，赵春花算了笔账，自己每天上下班各骑行一次，一个月上22天班，一年12个月，一年骑车总次数是528次。

每次骑行半个小时到一个小时之间，正常收费是1次一块钱。

一年528次就是528元。

买张年卡可以免费骑行一年，可以节约400多块钱。

美滋滋！

赵春花正要关掉惠民单车的页面时，弹出了一个广告页面“拼哆哆联合惠民单车推出会员大回馈活动，0元购物，海量商品任你选！”

赵春花觉得这挺有意思的啊！进了电梯后，点开广告页面，仔细看起了活动内容。

“关注“拼哆哆”公众号，回复“惠民单车”，即可获取活动链接，进入链接登记成为团长，并邀请9位用户参团，既可完成拼团购。

拼团的10位用户，每位都可以获得一提价值19.9元的3包装抽纸。”

广告页面上还有个抽纸的图片，赵春花仔细看了看，是几百抽一包的那种纸巾，不是五毛钱的那种小包的。

心里开始想道：这活动不错啊！待会儿到了公司，叫几个小姐妹一起参与下，不就完成了吗？

一分钱不花，白得20块钱的纸巾。

这么肥的羊毛，一定要薅一把！

到了公司，坐在了工位上后，赵春花神神秘秘的跟工位左右的同事说道：

“姐妹们，有好事情发生啊！”

她的几个同事见状，也纷纷凑了过来，七嘴八舌说道：

“什么事啊？春花你要升职啦？”

“这么神神秘秘，怕是脱单了吧？”

“哎，没有。”赵春花摇摇头，拿出了手机，打开了拼哆哆的微信链接页面，给众位同事看了看，又说道：

“今天早上我骑单车的时候，惠民单车告诉我有一个活动，可以免费领20块钱的抽纸。”

“我跟你们讲啊，这可是惠民单车年卡会员，超级VIP才能享受的活动。

我可以带9个人一起免费领取这个抽纸，你们要不要参与一下？”

赵春花颇为神气，一副给大家谋福利的样子。

“不错啊！我要参加一个。”

“谢谢春花，有好东西总是第一时间分享给大家。”

众位同事纷纷表示感谢。

“春花，你这个活动是不是惠民单车首页的那个广告啊？

我不是年卡会员，怎么也收到活动邀请了啊？”

有一位同事点开了惠民单车APP，举起了手机，给赵春花看了看。

赵春花有些尴尬，她还以为这个活动只有尊贵的年卡会员才能参与，没想到是大路货。

对面这个同事好像老公每天都来接她上下班，所以就没办共享单车会员。

这个惠民单车真不地道，这么好的活动，活生生搞成了大路货。

我还怎么彰显会员特权喃？

气死个人，算了，以后不办会员卡了。

她这就误解张益达了，张益达想过活动只对惠民单车会员开放。

但想来想去，这样就有些不利于拼哆哆的推广了。

只对会员开放，确实是可以让惠民单车会员装装B，体验一下优越感，甚至还有可能带动惠民单车会员的提升。

但拼哆哆的发展就受限啦！

张益达知道，留给自己的窗口期很短，前有阿狸、狗东，后有黄振追赶。

这种情况下，早日把数据做上来，把规模做上来，才是王道。

“哎呀，没事。这个活动不是要10个人参与吗？春花你拉个群，把链接丢出来，咱们一起拼团。

咱们这有5个人，每个人再去拉两三个姐妹不就行了吗？

人数要是超过了10个人，就再开个团呗！”

见赵春花有些尴尬，有同事立马打圆场道。

……

拼哆哆数据上涨很快，不仅锐向、惠民单车在帮着它打广告，就连佩特网、益民网金、益民贷、瑞民理财这些用户体量偏小一些的APP也挂上了拼哆哆的广告。

另外，开启拼团后，是有时间限制的，第一次拼团，张益达把时间放得很宽，足足24小时。

有同事的就找同事拼团，或者发朋友圈，到处召唤团友。

还有些人，把拼团链接往什么同学群、家族群、家长群……各种各样的群里扔。

网上，许久没有这么热闹了。

上一次的热闹还要追溯到几个月前，锐向集团撒下的8个多亿的春节红包和五福红包。

张益达和孙宇童就坐在拼哆哆的办公室中，面前还摆放了一台电脑，他们两人正在看拼哆哆的后台数据。

不断跳动的数字，有点让人心惊肉跳。

“益达，这活动你打算推广几天啊？今天才第一天，截止下午6点，就已经有5万个团拼成功了。

5万个团就是50万人，一个人就算5块钱补贴，那活动补贴也都是250万元了。”

孙宇童算是看到张益达的运营手段了，这就是个“撒币小能手”啊！

听说去年春节撒了8个多亿，给锐向带来了8000多万新用户。

撒币，只要撒对了，赚得回来，也不是不能撒。

淘宝，当年也不是靠免费做起来的吗？

“我预计是做50万个团，500万用户，补贴控制在2500万元以内。

达标就截止！

纸巾只是第一个品类，接下来还会有洗衣液、锅碗瓢盆等家用品。

只不过活动力度不会这么大了。

活动可以小一点，但是会持续保持。

纸巾已经打响了拼哆哆的第一炮，接下来的工作重点就是留住这些注册用户。”

张益达早就想好了，先圈几百万的种子用户进来，然后对这部分用户做留存率。

怎么留存呢？

就和钓鱼一样，慢慢放饵料，一步步来。

“其他品类谈得怎么样了？”

孙宇童见张益达头脑还是很清醒的，也就不再提醒，反而问起了商品品类的事。

“不好谈。毕竟拼哆哆现在还是一个花架子，南方很多制造商不相信我们的实力，也就不愿意接我们的订单。

到目前为止，一共才谈下来了十几个家用产品品牌。”

张益达是知晓事情难度的，“拼工厂”模式不是说随便找一家工厂就能合作。

“拼工厂”的核心在于薄利多销，拼哆哆为工厂提供庞大的订单量，工厂则降低单价，以量取胜，给予拼哆哆最优惠的价格。

之前拼哆哆商城还没有上线，销售去跑市场，讲得再天花乱坠也是空头支票。

现在的话，局面应该不一样了。

拼哆哆经此一役，应该在业内也小有点名气了。

假如活动最终有500万个订单，以3元的合作单价计算，可心柔可以获得价值1500万元的订单。

时间呢？可能就一周，也许更快，三五天。

三五天获得1500万元的订单，那一年又该是多少呢？

有了可心柔这个案例，接下来很多制造商家就好谈了。

“我在南方还有一些人脉，都是以前在淘宝工作的时候结下的。

我联系他们试试，看看他们能不能成为拼哆哆的供应方。”

孙宇童几年的淘宝总裁也不是白当的，南方一带的很多制造厂家都认识。

“那就最好不过了！不过也不需要太多。我们目前最需要的就是价格低廉，容易走量的爆款商品。”

对于拼哆哆商品品类少，张益达也不是特别在乎，短时间肯定没法做成淘宝那样。

补充品类，都是需要时间的。现在的拼哆哆，主攻方向就是家用品。

把家用品的价格给降下来，让用户买得值，买得放心。

以后只要用户买家用品第一个想到拼哆哆，那就算成功一半了。