次月一号。

恰逢周六没课，季淮早早就来到了兼职的地方, 还没上班就有很多业主等着了。

李浩今天还穿了件西装, 他见季淮穿着短袖和牛仔裤就来了，把他拉到一边, 压低声音，“今天可是捞大单子的时候，你好歹也穿得正式一点啊。”

季淮一脸迷茫, 有些窘迫和不好意思, “浩哥, 我就这些衣服，没了。”

“没了？”李浩无奈, 最后拍了拍他的肩头，“那算了，反正业主的钱也已经交了, 我们今天就走个过场而已。”

“那最好了。”季淮明显松了一口气。

当然是走过场, 反正不是让他去卖房，更要装得单纯无害一点, 刚毕业的大学生和资深的房地产工作者，哪个更让人觉得可靠些？

自然是前者。

到了上班时间, 大量的业主已经来了, 工作人员都要去迎接，一人带一户。

季淮第一次带的是一对年轻夫妇，好像也结婚不久，带他们上楼, 然后开门。

这两个人似乎不差钱，这里看看，那里看看，女的一直挽着男的手，腻腻歪歪的，男的时不时看看手机，心不在焉。

“这个视野很好，户型朝南，我们的装修都用的都是最好的材料，都是大牌，这边离市区也不算近...”季淮也不管他们听不听，吹就是了。

反正钱已经付完，就是来哄他们开心的，验收之后就收房，大功就告成了。

“不错啊，家电也齐全啊。”女的笑了笑开口，催着旁边的男的，“亲爱的，我们还要去买东西，走吧，反正暂时又不住。”

“嗯。”男的把手机收起来，转身走了出去。

第一对业主，不用十分钟就已经看完了，什么意见都没有，季淮从头到尾也没打算推销，因为对方压根不在意这个房子如何，更没有装修的打算。

送走第一对，季淮又下去迎接，这次来的是一对中年夫妇，穿衣打扮不怎么样，男的上衣甚至洗得褪色了。

但以貌取人最要不得，尤其是在这里，这里的一套房可是五百万起价，好些人都是全款付的。

“王太太和王先生这边请，您的房子在十七栋二十二楼。”季淮一路走在两人的前面，做了一个手势。

两个人跟在他后面。

进了门，在两人看房子的时候，依旧要把房子吹一遍，中年人就得从附近的学校、超市、交通方面开始吹，时不时提及一下周围建设，暗示投资价值。

“这块地板砖贴的怎么歪歪扭扭的？”王太太走过去仔细看，还踩了两脚，眉头一下拧起，“还有这一块，都凸出来了。”

“我看看。”季淮也认真起来，走过去看。

“还有这个墙，粘了些什么东西？你们怎么干活的？都黑了一块。”

季淮又连忙走过去。

“样品房的沙发不是这样的，整个房子都是这淡淡的色调，你拿个大红沙发放在这里，多丑啊？有没有眼光？”

王太太就差没从头到尾批一顿，说完还上下看了季淮，板着脸，语气有点火，“你刚毕业吧？这事我不跟你说，你让你们经理来，这些问题不给我处理好，房子我不验收。”

“看看你们的地板和墙，五百多万的房子就这个样子？”

她的丈夫脾气也是有点冲，打开一个柜子，边角有点掉漆，直接大力关上，“什么豆腐渣工程？都要验收了，你们不检查一下吗？”

“哥，您轻点。”季淮连忙走过去。

“轻什么轻，我就这样碰一下，还能坏了？”王先生黑了脸，又走到一边认真看。

季淮是打起十二分精神，李浩跟他说过，碰上难搞的客户，半个月都不一定能验收成功，搞不好还要闹大退房。

“我是刚毕业，这个月才结束实习期，今天让您来看房，就是为了看看有什么问题，各工种都在下面，有问题我们就解决。”季淮说完赔笑，“姐，这沙发不好看，我们就换，下面还有存货，让师傅搬上来换就行，不过如果没货的话，您得等调货或者等几天。”

闻言，王太太的脸色好了一点，但语气依旧不太好听，“那瓷砖呢？歪歪扭扭怎么看？要不是付了钱，我早就退到了，这房子住着都不顺心。”

“如果实在不行，那就要打掉重新贴，也是可以的，墙的话，师傅有空我们马上就涂。”季淮又对她的情绪表示理解，“我们肯定是尽力满足您的需求，这房子价格不便宜，肯定是要您住得舒心对不对？我们好好说，今天师傅都在，都可以现场改。”

他说完，还去看了瓷砖，还点了点头，“这个瓷砖的确是贴歪了，大工程就是这样，总有点疏忽的地方。”

“还有墙。”王太太指了指，连续指了几处，又因为是白墙，挑毛病很好挑。

“是，这一面有点灰了，蹭到了。”季淮走过去，还指了另外两处，“还有这里也是，没关系，让他们重新上来涂。”

这下，哪怕是多事的两夫妻火气也降了不少，要是季淮有一点疏忽或否定，他们就能立刻跳起来，为难也得为难死你。

“我让师傅上来。”季淮拿出手机打电话，而后又问，“姐，您再好好看看，还有什么问题我们一一解决。”

“这还差不多。”王太太被他这声‘姐’叫得心花怒放，看他顺眼很多，“还是年轻人做事认真。”

季淮轻笑，带着学生的稚嫩。

大部分人对刚入职场的年轻人都有点信任，因为还不是老油条，对很多事情都还不太了解，负责又耐心。

接下来，师傅上来把瓷砖打了，又贴上，柜子也涂漆了，墙也重新刷了一遍，王太太还特意去漆是不是真的是好漆。

还剩沙发没换，搬下去后等合作的店里调货过来。

期间，王太太还往床边走，看看床，眼底嫌弃，“你们这床看起来这么不太好看？质量不太好的样子。”

“姐，这你就错了，很多精装修的房子用的都是压缩木板，压缩木板看起来就比较厚重和好看，实际上用不了一两年就全坏了，质量很糟糕，他们只会在你看得到的地方，比如电器，沙发这些用点好的，床都是压缩木板，我们这个是实木，好多年都不会坏。”季淮说着还蹲下来，教她怎么辨别压缩木板和实木。

“这样啊。”王太太站了起来，看似勉强接受，但舒展的眉头代表她很满意。

“电器也试过了，都是可以正常运行的。”季淮帮她把空凋关上，又说到，“空调是篮宁牌子的，质量也很好。”

“那就好。”王太太走到阳台，然后又走进来。

季淮也走上前，把手机递给她，，“店里发来款式，您看一下选哪个，他们现在就送过来。”

王太太和王先生讨论，选了大半个小时。

期间，有两个电话打过来，让季淮去带业主，他都找理由推掉了，还解释道，“今天业主有点多，他们忙不过来，不过姐你放心，我们肯定是尽力做到您满意，不着急。”

季淮语气里带着诚恳，加上他身上没被社会这个大染缸打磨过的气息，阳光热心，让人好感度倍增。

“你们工资多少钱？”王太太还和他闲聊。

“四千，不包吃住。”季淮随便说了一个数，“我们这个部门也没什么提成，所以基本就是死工资了。”

“那也太少了。”王太太摇了摇头，又环视了一下她的房子，“这个房子户型我还是挺满意，价格你们也收得不低，装修肯定不能乱七八糟，我们买精装修就是要马上能入住的，我们买给老人家来养老。”

他表示赞同，“我们也会做到让您满意，等沙发送过来，可以的话您今天就可以入住，老人住的话更要精细一点。”

“嗯。”王太太点头。

“不过现在是夏天，入住的话您还是要装一下纱窗，这边蚊子啊虫啊，夏天都很多。”季淮又看向窗户，“窗帘你后期也要装一下。”

本职工作都做完了，那可是尽心尽力，现在进入下半场——推销赚钱。

“嗯。”王太太对他态度还是很好，有点信任他。

“阳台也要封住，小旭还小。”王先生在一边说，“尽快封住。”

“我们去哪找别人做？”王太太换了家乡话，声音小了点，“去店里还不是被宰？”

季淮假装听不懂，实际上很多外地话结合语境能猜出大半的意思。

王先生看了看他，大概也觉得他这幅学生模样比较单纯，“您公司装不装窗帘？”

“考虑到有些业主有这个需求，我们小区里就有装修公司。”季淮回，见王太太不大情愿，他又道，“不过小区里肯定有点贵。”

“当然贵啊，都是勾搭在一起赚钱，价都开到天上去了。”王太太不满，明显之前吃过这方面的亏。

“去外面找人会便宜不少，之前的客户会去和这边隔两条街的那几家店，叫正义路，我这边也是有联系方式的，如果您需要，可以发给您。”季淮说完又道，“您可以都去对比一下，也找小区里的装修公司了解情况，然后选择一家帮您安装。”

“二期那边的很多客户都会在那边做，据说还不错。”他说完也没说太多，然后把联系方式给两人了。

不动声色的推销，他可不像陈浩他们，拿窗帘和纱窗款式拿出来明晃晃推销，业主会反感，那样成功率不高。

给完联系方式，沙发还没送过来，季淮会走到阳台，“好心”告诉他们其他业主会用哪几种牌子的防盗窗，哪个牌子最好最耐用最好看，价格怎么样，性价比怎么样。

推销价格越贵，他的提成就越高，但是他不会推销最贵的，只会反复强调中上档次的品牌名字，中上档次性价比也最高。

王太太兴致还有点高，闲着没事，还和他讨论用哪个颜色的窗帘好。

季淮也耐心陪着。

中午的时候，他们没吃饭，他也没吃，足足跟着忙活了五个半小时，最后王太太也觉得不好意思，换了沙发后要请他去吃饭。

“不用了，我随便吃点，下午还要带业主，您先去吃吧，慢走。”季淮态度很好。

“小伙子，谢谢啊。”王太太笑着说，看起来都和颜悦色几分。

“拜拜。”季淮送他们离开。

等车子一走，他就拿起手机，给旁边街道的几家店铺都发了消息，告诉他们一对姓王的夫妻要装防盗窗和窗纱窗帘，他已经把联系方式给他们了，可能下午会过去店里看。

至于为什么是几家，一家是李浩推给他的，其他的是他按照李浩给他的模式，主动去找其他几家合作。

现在楼盘都验收了，这些个体户一般都会巴结他们这种人，回扣百分之二十是行业的规则，无论他们去了哪里订，只要是这几家，他的回扣就少不了。

当然，他推的牌子也的的确确是好，不存在把次品卖高价，因为要赚有钱人的钱，就要卖好东西，就算卖贵，他们也心甘情愿。