——“不是吧？想要的不是选项，而是选择本身？”

——“对，仔细想想，大家是不是这样的？

希娜认为，这是进化的结果。人类是一种被选择塑造的动物。选择欲，其实是人类最底层的本能，就跟求生欲一样。

了解了这层真相，大家就知道，为什么人们经常做出错误的选择？又该怎么提高选择的正确率？

丹尼尔·卡尼曼曾经在著名的《思考，快与慢》里，把人的大脑分成理性脑和感性脑两个部分。

理性脑像个严谨的科学家，负责把身体搜集到的资料逐个分析，帮你做出最佳决策。

比如你要买一只基金，要分析它最近一年的波动走势，要看基金经理的从业时间，是否最少穿越了一次牛熊等等。这些分析都要靠理性脑。

而感性脑正好相反，它根本不做任何分析，直接对外界的事物快速响应。

比如你看到一只老虎向你冲过来，肯定会想都不想，撒腿就跑。这就是感性脑在发出指令。

选择欲，就归感性脑支配。只要你面前有选项，你的选择欲就会被自动激发。

至于具体怎么选，选哪个，就由理性脑来负责分析了。

换句话说，选择欲，是非理性的本能。而选择，是理性思考。

那么，这两者是什么关系呢？大家可能会认为，一定是理智占主导。冲动的情况毕竟是少数。

其实，真相正好相反。理性脑，是感性脑的跟班。

它的责任不是纠正感性脑，而是验证感性脑。

比如，你见到一个人，你的感性告诉你，他不是个好人。这时，你的理性脑就会开始寻找证据，验证感性脑的判断。

比如说话声音太大说明他不考虑别人的感受，眼神飘忽说明他心里有鬼等等。

选择欲和选择之间的关系就是这样，一旦感性脑启动你的选择欲，理性脑只会去帮你分析选项。

它从来都不会告诉你，此时此刻，你其实更应该安于现状，不要考虑做任何选择。

当然，我们不是说选择欲本身有问题。而是要说，它为什么那么强大？要知道，人类的大多数本能，都一定是在进化历程中，立过大功的。

功劳越大，越有用，这项本能也就越强大。

选择欲对人类来说，就是这么一种关乎生死的本能。要想理解这个观点，咱们得站在人类的进化史上去观察。

希娜认为，在人类还是猿人的时候，跟其他动物比起来，并没有明显的身体优势。因为我们既不会飞，也没有锋利的爪牙。

那么，人类怎么和其他动物争夺有限的生存资源呢？这就要求，人类得更积极主动的探索环境，要比其他的动物，更早找到生存资源。

而探索的本质，其实就是选择。比如，看到岔路，是走熟悉的老路？还是走没走过的新路？看到没吃过的东西，是直接放弃？还是主动尝尝？

在不断探索的过程中，人类不断面临选择。久而之久，选择，就成了一种本能。既然是本能，就需要释放。

就像饿了要吃饭，困了要睡觉一样。有选择欲这个本能，你就有选择的冲动。

注意，这并不是说，只有人类懂得选择。其他的动物也有选择的意识。只不过，人类的选择欲是所有动物里最强的。人类最倾向于有所选择，也最受不了没有选择。

说到这，我们可以开个脑洞。站在整个人类族群的角度看看，选择有什么用？你会发现，选择，其实是大自然赋予人类群体的一种试错机制。

你看，当一个人做出选择时，是有一定风险的。比如，看到有毒的东西，万一选错了吃进去，就一命呜呼了。

对个体来说，选择有利有弊。但是，对于一个群体来说，它几乎是有益无害的。

因为一个人选对了，其他人可以照着做。选错了，其他人可以引以为戒，避免犯同样的错误。

换句话说，对人类个体来说，选择是一种必需的生存本能。对人类群体来说，它是一种有效的试错机制。

说到这，你可能会问，我们能不能通过训练，来克制这种本能呢？就像用节食来克制饥饿一样？

希娜认为，这个问题根本没有回答的必要。即使你能克制，她也不建议你克制。

因为选择欲不仅塑造了我们的心理，也塑造了我们的身体。一旦克制它，不光会影响你的心态，更会影响健康。

从生物学的角度看，负责做出选择决策的，是大脑的前额叶皮层。在所有生物里，人类的前额叶皮层最发达，在大脑里所占的比例最高。

本来这是件好事，可以让我们更好地做出决策。但问题就出在，这个区域不光能力大，脾气也很大，还非常敏感。

前额叶皮层除了承担决策分析工作之外，还有一个重要的功能，就是感知选择权。

一旦它发现，自己失去了选择权，就会立马引发一系列负面的生理反应。”

康旭明对这次的希娜关注度最高，因为直接说到他心坎里去了，“什么？没有选择权，前额叶皮层还会发生负面的生理反应？”

楚丽华点头，“对，而且影响还非常大呢。希娜在她这本书里引用了一个实验。

一个婴儿，面前给他放一把琴。当他拉动一下琴弦，旁边有个机器就会播放一首音乐。

每根琴弦，都对应一首特定的音乐，想听哪首就点哪首。婴儿玩得非常开心。

后来，工作人员打乱了次序。音乐还是那些音乐，但是播放是随机的。也就是说婴儿拉动同一根弦，每回播放的音乐也都不一样。

多试了几次以后，婴儿就会变得烦躁、愤怒、甚至大哭。希娜认为，婴儿不仅想听音乐，他们更想要自己选择音乐的权利。

这些情绪变化，就是因为大脑的前额叶皮层，感知到了选择权的流失，引发的一系列生理反应。”

楚丽华停下来了，围坐在草地上的人都开始窃窃私语，纷纷和旁边的人讨论起来。