——“这是一个看似诚实，实则很会卖货的小子，你们就是被他的外表骗了。”

在卖货小伙走远以后，青云飞对楚丽华说。

——“其实，他还是不怎么会说话。我以前在一趟火车上遇到一个卖牙刷的，她说的是原价十元的牙刷，现在买一送一，送一再送一。”

楚丽华不可置否的摇了摇头。

——“这有什么区别吗？不都是花十块钱买了十支牙刷。”

——“差别就大了。商业上有一个名词叫做锚定效应。

大概得意思是说，消费者会在心里给自己买的东西做个价格对此。

就像刚才的牙刷，如果说10块十支，给人的感觉就是这事便宜牙刷，一块钱一支的那种。动心的就是爱买便宜货的居多。而且刚才还是因为有羊群效应他才会卖出去这么多。

至于那个说十块一对，买一送一，送一再送一的就不一样了。

牙刷是好牙刷，十块钱的。但是因为做活动，送了那么多同等价位的。要是买了相当于节约了四十块钱。这个时候，你买还是不买？”

——“你这么一说，好像是那么一回事，能占这么大便宜，我当然还是愿意买了。而且，还是花少量的钱，买了好多贵的牙刷。”

——“对吧。说话的艺术，在商业里面同样适用啊！

有对比，才会凸显价值。

卖保险的最喜欢说的一句话是什么？

我给你打给比方，假如有个体检的产品是600块，保险推销员一般会说：“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”？

这很可能会打动很多人。因为这会让客户觉得，我花6000块钱保养车子，难道人还不如车子吗？这时候，600块钱的体检方案，价值感就会非常明显。

这话，你应该很熟悉吧？”

——“嗯，广告上可不就会这么打比方么。”

——“对啊！再比如卖地毯的，她才不会在报价的时候和你说我这地毯几万块钱呢。她会告诉你，这地毯合每天几毛钱。

你心里一对比，似乎确实很便宜啊！等到下单才会发现肉疼。

当然，如果销售员比较专业的话，估计只有在你买到家以后，才会反应过来。”

——“都说败家娘们儿，但我估计，我家是不会出现了。”

——“那是！商家的套路看清了，我就不会盲目消费了。

再说了，我的志向一直不在购物上。”

楚丽华似是想到了什么，眉眼弯弯的笑着。

——“那你的志向在什么地方？”

青云飞怎么有种不好的预感，早知道不问好了。

——“我的志向在远方。我的理想就是走遍天下。”

——“这……”

才是真正的败家娘们儿啊！

最后这句话，青云飞没敢说出口。

旅游，才是最费钱的消费啊！

好在，不知不觉间，就算是站着，也在这还算愉快的聊天中度过了。

——“曲靖站到了，请下车的旅客提前做好准备！”

小喇叭里传来乘务员甜美的声音。

收拾好东西，确认没有遗漏以后就乖乖的走到门口排队等候下车了。

从车厢里出来，看着这有些陌生了的熟悉车站。

楚丽华真是感慨万千。

上一次回来，还是和吴铭一起来的。

原来时间过得这么快呀，眨眼已经过去三年了。

回头看了看刚在后面大包小包的青云飞，希望这次不会像上一次那样打破计划吧。

上一次计划好了，回家以后就在云南到处转转，只可惜。

——“我帮你拎着一点吧。”

楚丽华走到青云飞身边。

——“这点东西不重，我拎着就行，你看好脚下的路。不过云南是真热呀，还好没有四川那边热。

在我们那边这个时候估计还没开将江呢。”

——“开江，什么是开江呀？”

——“开江就是冻住了一冬天的江水，冰面化开了。东北有两样宝，就是开江鱼和下蛋鸡。”

——“开江鱼、下蛋鸡、回笼觉，这三宝我还真听说过。只是一时没往那上面想。

开江鱼我知道，出现的时间很短，大概在半个月左右的时间，物以稀为贵，再加上它的味道非常鲜美，因此很受欢迎，能够吃到开江鱼就说明非常有口福了。

而且开江鱼的的价格也很高，开江鱼顾名思义，就是开春以后，人们捕获的第一批鱼。

这批鱼不仅长得又肥又大，吃起来更是美味可口，在以前人们生活天剑不好的年代，能够吃上一口开江鱼，那简直比做神仙还好呢。

只是，这下蛋鸡我就不明白了，毕竟母鸡应该都会下蛋的啊！”

——“下蛋鸡可不是指会下蛋的鸡。在杀鸡的时候，会发现有些鸡肚子里还有刚成型的鸡蛋，但是还没有完全长成鸡蛋，这样的鸡被称为下蛋鸡。

而在农村老人的眼里，这样的鸡肉吃着味道极佳，肉质鲜嫩，味道鲜美，有很高的营养价值。

在以前物质匮乏的年代，对于农民来说，自己是舍不得杀鸡吃的，只有家里来了比较贵重的客人，才会杀下蛋鸡吃的。

有句老话说得好：“再穷不卖下蛋鸡”，由此我们可以看出来，下蛋鸡对农民是多么的重要。

至于你那句三宝，原本是最美不过开江鱼、下蛋鸡、回笼觉、二房妻。”

——“这回笼觉我懂，可这二房妻是啥意思？”

顺着人流来到了出站口，楚丽华一下子问到了空气中弥漫着的蒸饵丝味了。

——“此处的回笼觉可不是你想的那样。在我们见天看来，睡个回笼觉是个非常享受的事情，尤其是冬天，冷的都不想出被窝。

不过在以前，睡回笼觉的，指的是那些比较懒惰的人，或者是那些富贵之人。

因为勤快的人一大早就出去忙农活了，那还有时间睡回笼觉啊。

二房妻，这只有在封建社会才会有的现象，那时候只要有条件，都可以娶三妻四妾，也都是合情合法的。

而二房妻一般长得都非常漂亮，但是到了当今这个法治社会，实行了一夫一妻制度以后，就没有二房妻这一说了。”

青云飞现在是求生欲超强，说话绝不给自己留把柄。