——“那你能教教我怎么约客户吗？”

——“要不你先和我说说你是怎么约客户的，然后我再和你探讨。因为，每个人都有每个人的风格的。一定要按照每个人的性格来改变每个人的话术。

其实，约来的客户，一是因为你推荐的产品，而是因为礼品，三是因为你这个人。

电销，最主要的是销售产品和自己。当然，自己才是最好的产品。”

楚丽华尽量把话说得直白一些。

——“可以说具体点吗？”

林海龙一概平时嬉皮笑脸的作态，反而变得认真了起来。

——“这样吧，有些东西只可意会不可言传。我也不知道怎么跟你说具体的。要不然你多听听其他约客户数量多的同事打电话吧。

对了，我还有个好办法。”

楚丽华说完，狡黠一笑，然后看着林海龙。

——“快说呀，怎么还跟我卖起关子来了？”

——“随时跟同行同事高手学习，是快速成长的不二法门。咱们是否可以装扮成顾客，给同行的公司打电话呢？

如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举双得。

但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。

当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。

做两个重要提醒：

第一，销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；

第二呢，给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。

这个方法的好处除了这个，还有一个是你不耽误每天要完成的电话量。

不过，这主要看你能否查询到其他人的电话号码了。

但是，我还有一个以前做收藏品时总结出来的方法，可以说给你，你借鉴一下。

每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户；

对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等。

日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。

每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。

做电销，要有苦干精神哦。每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。

这一点，我相信你很卖力。

不过，时间长了没出单，很容易有倦怠心里。这时候，又该怎么办呢？

我再给你分享一个电销绝招。

咱们每天打几百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办呢？

其实，你可以算一笔账，假设你每天打300个电话，月开单5万，提成4000元，或者，按最便宜的线路来算，一个客户提成是100，但是出去玩基本上都是两个或者很多，对吧。

这样，你要只用找到20的客户就可以了。并且还有提成是二三百，甚至四五百的呢，对吧。

我们就按刚才说的4000来算，再加上3500的有责底薪，就是7500元。那么就是7500元÷（300个/天×22天）=1.14元/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有1.14元的收益。

想明白这点，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，嗯，算是送给自己的精神鼓励，很值钱哦。一般人我还不告诉他呢。”

本来，楚丽华只是想让谈话显得那么僵硬。但是看林海龙着急了，楚丽华也就一本正经起来了。

——“楚楚，我觉得你前面的长篇大论，不如最后一段对我来说有用。只要抱着这个信念，我打电话的时候，就不再会有烦躁的感觉了，当然就会有更大的收获了。

怎么样，请你吃个饭啊？”

林海龙在楚丽华说完以后，沉思了好一会儿才开口说。

——“不了，我最近在减肥，晚上只吃水果酸奶，还是自己做的呢。”

楚丽华婉言谢绝了林海龙。

——“就你这个样子还要减肥吗？你那二两肉再减就没了吧？”

林海龙盯着楚丽华看了半天才说。

——“谁二两了？我都九十多斤了。再不减，就快破百了。”

楚丽华不满的嘀咕着。

——“哈哈哈哈……”

林海龙终于忍不住大笑起来，引得地铁里人人侧目而视。

楚丽华连忙往旁边走走，想假装不认识。

楚丽华估计，林海龙肯定是笑自己，“体重不过百，不是平胸，就是矮。”了吧。

这个混蛋！

好在，马上就到站了，地铁门一开，楚丽华就飞快的跑下去了。

就知道林海龙这个家伙之前在公司说的话是开玩笑的。

楚丽华虽然气愤，但是也没有忘记自己的晚餐。

想了想，回去的路上，楚丽华买了点鸭脖。

然后才去巷子里的水果店买水果。

虽然，她有冰箱。但是，每次她都只买两天的量。

反正，每天都会路过，水果店里的会更新鲜一些。

楚丽华去的这家蔬果店是两天一进货的。

因为他们家是两间店，同时卖水果和蔬菜。

——“今天想来点什么？”

店老板是个中年大叔，他特别爱说话，也很热情。

特别是对于楚丽华这种常客。有时候，他都会告诉楚丽华什么货是新来的，而且，最喜欢给她抹零了。

当然，以楚丽华的嗅觉和经验来说她还是很清楚的。毕竟，她小时候总是跟着母亲一起出摊卖水果。