“刘主任，我最近的工作落了不少吧，有哪些是我的工作您都交给我，我抓紧把它们做完。”林初主动过去和刘主任交接我的工作，最近在家这么些天工作肯定落了不少，她想着短时间内全部做完，多给公司创造一些利益。

“好的林初，你今天气色特别好，过去的事情就让它全部过去吧，好好工作我相信你。”刘主任微笑着鼓励着她。

刘主任在公司从来都是不苟言笑的，今天能够这样微笑着鼓励她也让我觉得特别惊喜。

“谢谢您刘主任，谢谢您对我的信任，我一定会好好工作的。”林初笑着对刘主任表达了感谢就回到了她的座位上投入工作了。

工作的时间过得很快，林初把之前还没有和对方签合同的案子重新做了分类，又拟定了一些新的调整方法。

“刘主任，上次的星美的案子对方一直不满意我们这边的报价，虽然报价我一直都没有做过，但是我的理解是这个报价原则就是双方都利益最大化。他们不满意的就是在利益平衡点上，不知道我的想法对不对？”林初把这个案子还存在的所有的问题给刘主任都说了一遍。

“林初，你的这个想法特别好，之前这个案子也很多人经手了，报价那边还是一直不满意，按照你的这个回归想法试一下也许会有效果。”

“我刚才重新查询了星美历来的案子，总的来说他们签订的合同都是在利益平衡点大于0.1签订的，这样对我们其实也不亏。我按照一个最合适税收和利润接受程度重新定好了报价，你看下这次的这个报价对方能满意吗？”

“真的特别好林初，这个调整方法特别巧妙。既让双方都利益最大化了，而且在合同方面他们也没有什么可以挑剔的，就按照你这个想法重新起拟一份合同吧。”刘主任直接肯定了林初在这个案子上的想法和观点，把这个案子全部交给了她做。

“这样吧林初，一会秦总来了你具体和他去说一下这个案子的细节问题，这个案子你就从小美那里直接接手吧，有什么需要帮助的你尽管和我说。”

“好的，我把细节再整理一下就去找秦总商量具体的合同问题。”

“哎哎哎，大家都把手上的活停一下，我占用大家两分钟给大家说两句。”刘主任把大家都集合在公司会议室。

“大家都知道星美的案子我们已经接手一个多月了，在报价方面，你们几个元老级别的也都调整了好多次对方还是不满意。林初刚才给我提出了一个回归利益平衡点法我觉得特别好，在这里我要特别的表扬一下林初在工作方面能够不断创新并且有自己的个人想法，希望大家以后都取长补短互相学习。”

“哎呦林初，这上次的事情你处理完了吗？这么快就有闲情逸致投入工作啊？”小美酸不溜秋的调侃着说道。

“就是啊林初，我们大家最近可特别担心你，生怕你会出什么事情。”