韩静嘴角再次抽搐了下，像这样承认自己是奸商，还承认的这么坦然的，叶轻染是她见到的第一个。

论叶轻染脸皮之厚，堪比城墙，她丝毫不用担心叶轻染会不会哪天被别人说的委屈的哭鼻子抹眼泪。

接下来两天，陆陆续续的有商家去祥瑞外卖谈合作，签合同。

外卖的发展有着星星之火可以燎原的势头，不说京城的大街小巷都有送餐员的身影吧，但时不时的都能看到穿着祥瑞外卖工装的送餐员出现在主街上。

一些观望的餐厅老板、饭馆老板有些动心，祥瑞外卖看起来发展的还可以的样子。

他们除了留意送餐员的出现频率，还观察了周围有与祥瑞外卖合作的店铺，那些店铺的生意似乎比从前更加红火了。再对比自己的店，这几天的客人少了许多。

犹豫，再犹豫，他们决定不能再这样下去了。

眼看着别人的店生意挺好的，自己的生意这么惨淡，内心太煎熬了。

原来是觉得费了事，自己可能不多赚，还替祥瑞外卖赚钱了，所以不想跟祥瑞外卖合作。

可现在的情况是不跟祥瑞外卖合作，自己就得少赚钱，少的还不是一点半点的，这几天加起来怎么也得少赚了五六百块，纯利润！

于是，那些观望中的人大部分又都往祥瑞外卖跑了一趟。

沈建国看着密密麻麻的人，暗忖，外甥女说的果然没错，这些人用不了几天就会再来的。

那些人也没有怎么拐弯抹角，直接说要合作。

沈建国将一行人带到了大的接待室，然后笑呵呵的表明了他的欢迎之心，接着，他就谈到了合同的事儿。

来的那些人本来是随意听听的，因为上一次来的时候就知道合同的内容了。

但是，当他们听到沈建国说要每单抽取百分之五的营业额作为服务费的时候，瞬间心情不好了。

“上次来的时候明明没有抽取百分之五的营业额作为服务费这一条，才短短几天，怎么就多了这一条？”

“你们这样做，不是让我们少挣钱吗？”

“你们这是看想合作的人多了，就改合同，多要我们的钱啊。”

......

众人你一言我一语的，就是不想按照这个合同来，还是想签原来的那份合同。

这些人的反应都在沈建国的预料之中，沈建国也不慌，按照叶轻染告诉他的说词，他不急不缓道，“起初的那份合同只是我们试营业的前三天推出的活动，过了前三天就换成了现在这份合同。”

沈建国态度不软不硬的就摆在那儿。

你们也知道开业的日子已经过去几天了啊，那就应该明白此一时彼一时。

大家都是商人，要懂得机会不等人这个道理。

他很乐意与这些人合作，但合作的基础是按现在这个合同来。

他也不着急的催促着这些人签合同，也不求着这些人签合同，就沉稳的坐在那里，给这些人充足的时间考虑到底要不要签。

坐了大约十五分钟，郑鹏飞走了过来，在沈建国耳边低声说了一句话。

沈建国点点头，紧接着看向了还在考虑中的人，冲那些饭馆老板餐厅老板淡淡一笑，“我有些事情需要处理一下，你们稍等一会儿。”

说完，他起身离开了。

事实上，他并没有急需处理的事情，这是他、郑鹏飞、叶轻染提前制定的策略。

只有他离开了，那些人才会没有什么顾忌的交流。

而他，只需要在恰当的时机再次回到接待室就好。

果然，沈建国一走，接待室的那些人就讨论了起来。

“短短几天，变化也太大了，抽取百分之五的营业额，岂不是说我们收了一百块就要给祥瑞外卖五块钱。”

一人吐槽道。

有人附和道，“可不就是么，这不是让我们少赚钱么。”

“可不跟祥瑞外卖合作，我们每天也都在少赚钱之中，也许跟祥瑞外卖合作了能比现在赚的多一些呢。”

“万一我们这次还不跟祥瑞外卖签合同，过段时间抽取的比例提高了呢。”

“我觉得得好好琢磨琢磨到底怎么合适。”

总有那么几个冷静的，能分析出一些有用的信息。

还有一个人什么都没说，却是掏出了随身携带的纸和笔，认认真真的算了起来。

空想什么的都不如数据来的更直接，更有说服力。

“老毛，你算什么呢？”

坐在那人身边的人胖子问道。

被唤做老毛的人回答道，“我算算到底怎样合适。”

胖子高兴的说道，“那你快算，算完了好让我参考参考。”

老毛周围的人听到两人的对话，也扭头看了过来，等待着老毛的计算结果。

十分钟后，老毛收起了笔，脸上划过一抹轻松，总算是知道该怎么选择了。

“老毛，你算的结果怎么样啊？这合同到底是签还是不签？”

胖子问道，眼巴巴的瞅着老毛，等待着老毛的回答。

老毛看了胖子一眼，寻思着自己要不要告诉胖子实话。

说实话吧，那让同行的生意好了，岂不是容易影响自己的生意。

可不说实话，告诉胖子不签合适，那他一会儿再签岂不是自打嘴巴。

别人会怎么看他？

这又不像买东西，可以买回去收藏家里不让人知道。这合同一签，送餐员往他店里跑，周边的餐馆老板有眼睛的都能看到，瞒也瞒不住。

短暂的几秒钟，他考虑了很多，心里有了决策，诚实道，“签了合适。”

有人问道，“老毛，你怎么算的？跟我们说说。”

“对啊，说说看，让大家一起分析分析。”

看见老毛犹豫了几秒，他们对老毛的回答还是有一定的怀疑的。

毕竟是同行，存在着竞争关系。

老毛明白自己那几秒钟的犹豫让大家对自己产生了不信任，他也不辩解，就把自己的思路说了出来。

他先是把前段时间三天的营业额加在了一起，作为一个参考数据。又把最近三天的营业额加在了一起，作为一个参考数据。再假设和祥瑞外卖合作，三天的营业额按照前段时间三天的营业额算扣除百分之五后还剩多少营业额。

这三个数据一对比，他发现跟祥瑞外卖合作只会比现在的状况好，不会比现在的状况更差了。

离老毛近的人拿过老毛的那张纸看了看，发现写的跟老毛说的一样，这下相信了老毛的话。

老毛虽然只是按照他一家店来计算的，但也能适用于别人家的店。

于是，在沈建国又一次来到接待室后，老毛第一个跟沈建国签了合同，紧接着其他人也都积极的跟沈建国签合同。

沈建国笑容满面的跟众人一一把合同给签下，并谈谈了后续的具体事情。

晚上，沈建国回了祥瑞餐厅。

这一天下来他挺累的，但是他很开心。

到了三楼，看见叶轻染在沙发上坐着呢，他就迫不及待的把今天的成果告诉了叶轻染。

“一切都如你料想的那般发展的，今天过来的人最终都把合同给签了，一共签了三百二十八份。”

他外甥女简直是料事如神啊，这头脑太适合经商了。

叶轻染脸上露出一抹笑容来，语气轻松道，“舅舅你就等着瞧好了，以后陆陆续续还会有人找过来的。”

祥瑞外卖发展的好，加入合作的商家发展的好，没有加入的商家看着这局势，肯定也要加入进来的。

沈建国高兴的连连点头，“我就等着他们找上门来了。”

这日子，过的可真爽，他越发觉得辞掉厂子里的工作，跟着外甥女来京城闯荡是一个正确的选择了。