山杏还真没想到，冬天也有树是要开花的，被万钦山这么一提醒，她使劲儿地拍了下自己的脑袋，

“可不是么，冬天有梅花呀，采些梅花，怎么也能撑到春天了，我这脑子是不是坏掉了，怎么就忘了冬天也有花开呢。”

山杏这一拍脑袋，可是把万钦山吓了一跳，赶紧伸手帮她揉。

“你要干嘛啊，说话就说话，拍脑袋干嘛，那聪明个脑袋，要是拍傻了，我找谁哭去。”

揉搓够了，万钦山在顺手掐了山杏脸蛋儿一下，

“已经够聪明了，你就知足吧，想不起来这么一件两件的，又有什么关系，还有我呢么，你当你家夫君就只是吃干饭的啊。”

山杏被万钦山弄得半点儿也没脾气了，反正现在香水皂的事情也算是能够妥善解决了，铺子的销量也不能卡得太死，等到梅花开了，就可以把香水皂的销售继续下去，不必担忧数量太少，影响了顾客的购买欲，虽然数量依旧不算多，但总算能满足大多数顾客的需求，这已经很让人满意，山杏还真就再没什么可担心的了。

当然，每天的定量销售还是要持续到明天春天以后的，就算能采到数量足够多的梅花，这个规矩也是不能改的，要让顾客习惯，香水皂总是在缺货当中，这样，他们才会觉得这是一款需要你多上些心，才能购得到的产品，可不像那些烂大街的东西，不管多贵，可你随处就能买得到，那也就没有什么稀罕的了，山杏想要让京城的顾客都知道，想要用到翠竹香水皂，满京城独此一家，且欲购从速。

香水皂的警报解除，接下来，山杏专心地制作羽绒服就好了，侯夫人帮忙定制的布料已经出货了，颜色比山杏想象的还要丰富一些，这让山杏在做服装设计的时候，空间就能更轻松一点儿，至于衣服的样式，山杏也设计出了好多种，在自家府里，单立了一个院子做为服装作坊，并且把四家的绣娘分成了四个作坊，每个作坊固定做两到三个样式的羽绒服。

这样的话，做得多了就能越做越顺手，省得最后所有的款式都不等做熟，就要再换新样子做，结果哪个款都没做出精品来，这样只盯着一个款做，又都是成手的绣娘，肯定到最后就做到轻车熟路了，要知道，如果是别的衣裳，山杏不担心她们会做不好，但做羽绒服的面料实在是太密实，不好穿针，现在又没有缝纫机可用，全靠手工缝制，山杏是经历过的，确实很难成手。

但那个时候，做衣服倒不太要求精致，只要结实就行，反正是免费送给边关的战士们穿的，暖和是第一位的，好不好看就可以放在第二位了，没人会挑做工的，但现在不一样啊，山杏现在做的羽绒服，是要拿出去卖的，当然要手工精细了，暖和虽然还是第一位的，做工也要并列第一才行，不然，粗制烂造的产品，肯定是要压在手里了。

好在现在用来做衣服的人，都是各府的绣娘，她们的手艺是毋庸置的，边关的妇女百姓们，跟这些绣娘的手艺真心比不了，所以山杏对于衣服的质量，多少还是有些信心的，只是担心她们在开头的时候，手法可能会不熟练，这种加厚加密的布料，她们肯定是需要熟悉一段时间的，这对于他们来说，也是考验，平日里她们接触的，都是绸缎类轻薄的面料，做起来肯定要比羽绒服容易多了。

“山杏，这件真漂亮了，我留这件吧？”

当成衣终于做出来的时候，侯夫人抢先挑了一件出来，在身上试了又试，墨绿色的料子，略微有些蓬松，上面缝出了波浪的形状，因为羽绒的膨胀，那些波浪就像是活了一样，太让人喜欢了，侯夫人一见到，就有些爱不释手了，拿了衣服就来跟山杏讨要。

“母亲，我单独给您设计了一件呢，羽绒服既然出自咱们侯府，那咱们自家人就不能跟外面的人穿一样的，那多显不出档次来。”

山杏这话，立刻就取悦了侯夫人，

“好，好，好，有你这话我就放心了，我可要一件顶漂亮的才行。”

媳妇儿竟然想着给自己单独设计了一款，自己这回见着那些夫人、太太的可有话说了。

“当然啦，肯定会给您一件最最漂亮的，只是，您喜欢墨绿色么，我原打算给您做一件金丝枣红的，您也看到那个面料了吧，多贵气，墨绿也好看，查那个颜色比起来，稍暗了些。”

让山杏这么一说，侯夫人自然想到了运进府的面料里，有一种含金线的枣红色面料，看起来就尊贵华丽，做出衣服来，肯定是要比这个墨绿有气势的。

“山杏，就按你说的来吧，你说做什么样的好看，我就做什么样的，你肯定不会让我失望的啦，母亲相信你的眼光。”

侯夫人拍拍媳妇儿的手，一阵风似的出了屋子，把这件墨绿色的送了回去，看着婆婆健步如飞的样子，虽然依然走得端庄，但迅速明显快要赶上小跑了，完全没有了平时里拂风摆柳的婀娜。

等到侯府里做出了第一批羽绒服的时候，天气已经很冷了，下过了第一场雪，又迎来了第二场雪，山杏的羽绒服店终于开门营业了，她并没有为名字耗费多大的精力，起了个最简单的名字，就叫温暖羽绒服，意思也很明显，在寒冷的冬日里，给你一份温暖，让你感受温情，只此而已，店面也是在自己管理的铺子里，匀了一家卖得不太好的出来，反正也想着要换项目，不如就先拿过来做服装店吧。

在店里摆挂好了第一批的羽绒服时，山杏也给自家人先做好了一批定做的，到了商店开业的那天，山杏把小老虎和念念、想想都带到铺子里去了，因为穿了羽绒服，也不太怕冷，山杏特意让凌雨、凌雪、凌霜分别管着一个，别让三个孩子走丢了，摔着了就成，三个小娃娃穿着合身的童装羽绒服，宝蓝色、桔黄色和浅粉色，别提多漂亮了，一下子就把顾客的眼睛给闪到了。

“小姑娘，你穿这个真的不冷吗？”

看着漂亮的小姑娘，穿着那种样式很奇怪却又很好看的衣服在门口玩耍，就不断地有人停下脚步来问她，想想也不怕生，而且对于自己穿了别人没有的衣服还很自豪呢，赶紧就认真地回答人家，

“很暖和呀，是母亲特意给我做的，里面用的是羽绒，下雪天也不怕冷了呢。”

小姑娘拍拍自己身上的衣服，浅粉的颜色，缝出一个个菱形的小格子，小格子还都蓬蓬的，很有趣的样子，衬着小姑娘像个小雪团似的，娇嫩又可爱，但凡家里有点儿条件的，又有哪个不想把自家孩子也打扮得这么漂亮呢，所以就有很多人迈着脚步进了铺子，只是，当铺子里那些大人的款式展现在眼前时，他们又被迷住了，忍不住就想要试试看，感受一下是不是真的会很温暖。

如果温暖和美丽能够兼得的话，他们当然是不在乎那点儿钱了，当然，这话也是冲着有条件的人家说的，侯府的铺子都是位于富人街或者贵人巷的，能来铺子里逛的，又有几个是差着钱，买不起东西的呢，所以，相中了颜色和样式，试过又觉得确实很暖和的，就忍不住要包几件回家，三、五件羽绒服也没多少重量，比起同样三、五件棉服，它可是轻得太多了，既轻便又保暖还漂亮，谁能忍得住不买呢。

看着被不断买走的羽绒服，有些拿不定主意的开始着急了，赶紧进店里，来看看有没有适合自己或者家人穿着的，只是，很多尺码都卖货了，唯一的办法只能定做，但定做的价格就要比铺子里的成衣贵两成，贵两成就贵两成吧，不然，看着身后那么多排除要定货的，说不得自己再犹豫下去，连定都没得定了，过大年的时候，如果别人都穿着这样的新奇羽绒服而自己没有，那不是太掉价了么。

山杏看着不断有量尺寸的客人，心里很得意，她就知道对于这些古代人来说，羽绒服他们肯定会喜欢的，古代的大棉袍太沉了，穿在身上，干什么都不方便，而自己把羽绒服经过改良，适合了他们的穿着款式，却又有了轻便保暖的功能，哪会有人不喜欢呢，所以她今天来店里的时候，特意带了四个帮手过来，就是为了在店里伙计忙不过来时，帮着给顾客量尺码，现在看到果然带对了人，山杏哪有不得意的。

“躲在这里偷笑什么呢？”

万钦山一眼看不着媳妇儿，就急忙找了过来，

“没偷笑什么呀，看来，咱们这羽绒服的生意虽然只在冬天做，但比起好多做整年的商品，利润还要大些，多好，做半年歇半年的，又轻松又赚钱。”

山杏跟自家丈夫弯着唇显摆。

“知道你最能干了，所以表扬你一下。”

万钦山在没人看到的地方，悄悄的拉了拉山杏的手，吓得山杏赶紧左顾右盼的，就怕一个不小心，被谁瞧了去，万钦山就嘿嘿地笑了两声，

“原来你也有害怕的时候。”

欺负到了自家媳妇儿，万钦山笑得更开心了，山杏忍不住在他腰上掐了一把。

“哎哟，媳妇儿，你下手也太狠了，我可是你家夫君，不是仇人啊。”

万钦山这一声叫得有点声音大了，有人听到这边的声响，就朝这边看过来，山杏立刻就有点红了脸颊，脸色也不太好了。

她知道万钦山是故意逗自己的，可也要分场合才行啊，这要是给人看了去，她这脸可真就没地方放了，万钦山也没想到自己演得有点过火，实在是因为自家这温暖羽绒服卖相太好，他一时兴奋大劲儿了，结果不小心得瑟过头，就这么把媳妇儿给惹毛了。