林家乐休息了两天，便开始去找业务，同时他还留意了劳务市场上的装修工人。下一笔生意不太可能会是上一家那样，只两个人就应付得过来了。他先去找了好些临时的流动工人，留下联系方式，以方便自己在需要的时候能够征集到足够多的工人。

刘明亮从一个老主顾那里访到一个单，兴高采烈地来告诉林家乐，林家乐在兴奋之余又有点担忧：“刘哥，这样会不会算是抢郭哥的单？”

刘明亮摇头说：“不会，这个主顾是我刚来g市时认识的，那时候老郭的公司还没有开呢。”

林家乐如释重负：“那就好，我们什么时候去量尺寸？”林家乐最怕的就是做忘恩负义之人，老郭对他也算是有恩了，自己是后辈，这种抢人生意的事还真是做不出来。

刘明亮说：“我跟他确认一下，看哪天他有时间。”

林家乐说：“好。”

就在这时，他接到了戴起的电话：“家乐，什么时候有空？”

“戴老师，我什么时候都有空啊，有事吗？”

“我这不是给人设计了一个装修方案嘛，我跟业主推荐了你们公司，业主答应跟你见见，有可能会让你们去给他装修房子。”戴起在电话那头说。

林家乐既意外又兴奋，但是并没有高兴过了头，他谨慎地问：“戴老师，业主是多大的房子啊？”

戴起说：“一幢两层楼的小别墅。”

林家乐听到的第一反应不是兴奋，而是有些吃惊，他十分冷静地将整个情势考量了一下：两层楼的别墅，那至少是好几百平方米的建筑，算上空间，已经是相当大的工程了。先不说自己有没有接单的能力，通常这样大的工程，人家都会找经验丰富、资金雄厚的大装修公司来做，他们这种刚起步的小公司，人家哪里会看得上。再说，万一如果人家卖戴起的面子，同意将工程包给自己，自己这点人力和财力，如何又做得来一个别墅的工程呢。

林家乐诚恳地说：“戴老师，这个事我怕我们做不来。”

戴起在那头沉吟了一下：“我知道你们的公司才刚起步，所以也考虑到了那些难题，不过我觉得这是个很好的机会，抓住了，对你们以后的发展都很有好处。所以我觉得你可以考虑一下，先去见个面，也没有什么损失。”

“那我和刘哥商量一下，再给您答复好吗？”林家乐说。

“可以。”戴起很爽快地答应了。

林家乐此刻的感觉，就是一只小蚂蚁面对一只大蛋糕，心动无比，但是却知道吃下就会被撑死。他挂了电话，想着这个问题出了神。

刘明亮看他发愣，伸手在他面前晃了一下：“家乐，你怎么了？”

林家乐回过神来，眼睛直直地望着刘明亮：“刘哥，盛老师的朋友说给我们介绍一笔业务。”

刘明亮笑起来：“挺好的啊！多大的房子？”

林家乐又说：“一栋两层楼的别墅。”

“哈？”刘明亮吓了一跳，他做了这么多年装修，还从来没有装修过别墅，“一栋别墅让我们做呢？”

林家乐机械地摇了下头：“还没有确定说让我们做，只是让我去跟业主谈谈。可是，我们吃得下这么大的单吗？”

“这的确是个问题。”刘明亮点点头，他们现在一穷二白，啥都没有，连工人都没有。刘明亮又接着问，“那咱们就不接了？这么大的单子，真是可惜啊！”

林家乐点头：“是啊，要是能做，做一次就相当于我们装修好几套房子呢。”

刘明亮说：“那你打算怎么办？”

“我想去看看。”林家乐看着刘明亮。

刘明亮大笑起来，大力拍了下林家乐的背：“哥也想去看看，别墅啊，想想都馋人。”

林家乐也笑起来：“那咱们一起去吧。”

“好！”

林家乐此刻的心情就像揣着一个滚烫的刚出锅的热饼，不住地在怀里翻腾，总想找个人说说。于是他拿出手机，翻了一下电话薄里为数不多的几个电话，想了一下，拨通了盛墨的电话。

盛墨对林家乐主动找自己别提有多意外多惊喜了：“喂，小林，有事吗？”

“盛老师，”林家乐想了想，不知道如何开口，过了半晌才说出来，“有个事想听听你的意见。”

盛墨满含笑意地鼓励说：“说吧，遇到什么难题了？看看我能不能帮上忙。”

林家乐说：“是这样的，戴老师准备给我介绍个活，是他帮忙设计房子的客户，说是一栋别墅。”

盛墨心说，这起子还够义气，答应的事没忘了：“这是好事啊，你担忧什么呢？”

林家乐叹了口气：“我觉得这事儿能成的可能性不大，因为我们公司才开张，也没做过多少装修，人家是大别墅，要求肯定很高。而且我觉得我们也接不起，工人和资金都不到位。可是我和刘哥都觉得这是一个好机会，如果做了的话，那可比做几个零散装修还要好。所以犯了愁。”

盛墨安静地听他说完，然后说：“我明白你的想法，你是很想接这个单，但是又担心做不来对吧？”

林家乐嗯了一声：“我担心我们万一接了，又做不来。”

盛墨说：“这事先不考虑做不做得来，首先是要将业务争取接过来。如果你们做了这个单子，就是一个很好的开头啊，能赚钱先不说，而且以后出去谈业务的时候，这就是你们的资本啊。你出去跟客户说，我们以前给某某别墅做过装修，这样底气就足多了。至于工人和资金的问题，这个总会有办法解决的。工人的问题，可以临时招，如果临时招不过来，你可以去老郭的公司租借工人，你们跟他的关系也还是可以的吧。资金的问题，可以要求别墅的主人先预支一部分材料费，还可以去银行贷一部分款，或者我们给你们想办法凑一部分。有了人，有了钱，你还怕做不来吗？”

林家乐听完盛墨的分析，猛然觉得柳暗花明又一村，前路又是一片光明，仿佛混沌之中的灵台猛然得到点化，一下子清明起来。他兴奋得几乎跳起来：“盛老师说得太对了，这些问题都可以想办法解决的，谢谢盛老师指点。我明天就去争取单子去。”

盛墨笑起来，这个孩子，像一只失怙的幼兽，因为缺乏成年兽的教化和鼓励，一切都处于自行摸索状态，缺乏自信心和安全感，成长缓慢。只要一有机会，他便会迅速成长起来，成为一只有魄力有担当的猛兽。而自己正在见证并推动他的成长呢。

盛墨说：“你们明天要去见客户吗？”

“还没有确定，这个我还要跟戴老师确认一下。”林家乐说。

盛墨想了想说：“这事我们先筹划一下。这样好了，我们先做一个预算书，将单价什么的都先列出来，再弄一些成功案例出来给业主看，这样更有说服力。”

林家乐还从来没有接触到这些：“怎么做？”老郭的装修公司是只有价格表，而没有做过预算书之类的。

“单价就不说了，这个你自己心里有数。案例就是将你们以前装修过的房子拍一些照片，然后适当加一些说明，拿给对方看，以此证明你们的实力。”盛墨说。

“可是我们只装修了一套房子啊。”林家乐有些迟疑地说。

盛墨笑起来：“这个不是问题。我的房子不就是你的成功案例之一？还有我对门的邻居家，应该也能拍得到照片的。再加上你们最近装修的那套房子，有三套就差不多了。因为你们是新开的公司嘛，装修的房子不多，但是每一套房子装修的质量和效果是个明眼人就能看出来的。只要能将对方说服就可以了。”

林家乐有些不好意思地说：“好像有些作假啊。”

盛墨哈哈笑起来：“小林，这不是作假，这是营销策略啊。这些房子你都参与装修了，而且全都是你在负责管理，一个装修队，工人再优秀，如果管理跟不上去，那就做不好任何工程，所以这个算到你的名下，其实也不完全是假的吧？”

林家乐动了心：“那就请盛老师指导我怎么做吧。”

“可以，我们现在就可以去拍照，赶紧将预算书做出来。我们下午先去你前几天装修的那套二手房拍照，你先跟业主打电话约时间，越快越好。”盛墨说。

“好，我这就打。”林家乐挂了电话就给业主打电话。上次盛墨跟他说可以拍照做网上宣传，他就跟业主说好了，只是还没有去拍。业主对林家乐的印象还不错，听说他要急用，便答应下午就可以去拍照。

林家乐马上打电话给盛墨：“盛老师，我的客户说今天下午就可以去，我可不可以跟你借个相机啊？”

盛墨说：“我现在就带相机去你家，送你过去吧。你在家吧？”

林家乐被盛墨的雷厉风行唬了一跳：“盛老师，这太麻烦你了吧。”

盛墨说：“你会使用单反相机吗？”

这个林家乐还真没有用过：“不会。”

“这就对了，这事要抓紧时间办，不能拖。我有车，可以很快将照片拍好，然后再回来拍我对门邻居的照片。你有我邻居的电话号码吗？他们现在还没有搬进来，要请他们来帮忙开一下门，你能做到吗？拍完照片后赶紧做预算书。让戴起跟业主约时间，明天下午或者后天都可以。”盛墨利落地将事情安排起来。

林家乐连忙说：“我有他们的联系方式，应该能请他们帮这个忙的，我这就去给他们打电话。”

“好，我现在就过去你那儿。你先打电话跟我邻居约时间，今天下午晚些时候吧，或者明天上午都可以。”盛墨说着，就去收拾东西出门。

林家乐马上跟那对老夫妇打电话，因为上次换地砖的事，老两口对家乐印象很好，听说他要借自己的房子做宣传，很爽快地答应下来，说要是急的话，今天晚上就可以来帮忙开门。家乐连忙谢过。