“哎，对了，你知道吗，妈，其实【韵】在网上也有仿单，也挺便宜的，你给我买那件夹克，在网上就1400多呢。”

“真的啊？仿单……这和【笙歌】那个什么原单有什么不一样的？”

“那当然不一样了，【笙歌】那个原单意思就是质量和专柜是一样的，甚至可能还更好吧，你看你买的那件外套不就比专卖店的好？”

“别提了，我穿着那件衣服都不好意思从那走——老板娘看我的眼神都不对，都怪你。”

“怪我什么呀，我只让你买，可没让杨老师她们去买，再说谁让他们那么黑了，300的货一定要卖到两三千。你看【韵】多好，仿单都要走到1400，而且还不能做到100%仿好，你看这都有说明的，第二批起面料就不一样了，还有皮和五金都不一样，那个开片也少一些，所以你看模特图，它没有我们这个这么跟身啊。”

“那没啥意思，1000多都花了，不在乎多花几千，要买就买好的，这种穿出去档次一下就掉了……妈妈要的皮裙呢？你看看网上有没有仿的？”

“皮裙没找到……妈，你看这件毛衣好像还挺好，毕竟穿在里面嘛，要不……”

李玫最终没买原版夹克，经过激烈的思想斗争，遗憾地买了仿版，已经买了夹克的罗老师一家也选了一件毛衣，打算到手后和方氏店里的正品对比质量：一季度买一两身，这开支不算什么，但款款都入正品，罗老师的消费观一时也接受不了，对80%以上的消费者来说，【韵】的定价实在高企到一个滑稽的地步，甚至就连买仿单都要再三思考，但，这是否就意味着正品消费在这一波促销活动中就完全没有上涨呢？

“79件。”

陈靛在电话里宣布道，“这是24小时内夹克的销售数量，毛衣少一点，42件。”

“看起来中国的高档次消费者还在更注重面子功夫的阶段，”乔韵说了个笑话，但或多或少也是事实：夹克更畅销不是没原因的，它毕竟是大衣服，可以穿好几年，实用性更广，可替代性不强，而在毛衣这块，虽然他们强调了喀什米尔，但毕竟也没做到100%羊绒，而且年轻的消费者恐怕也不知道喀什米尔到底珍贵在哪，羊绒衫这个概念在中国如今已经被做烂了，大量300以下的垃圾货横行市场，反而是那些改革开放以前，甚至是更早以前就接触过时尚的中年女性心里会更把这概念当回事——不过她们的审美又更偏向于鄂尔多斯式的奶奶款，韵比之是太年轻化，太edgy了，拼皮的设计也让它脱离了中庸的经典耐穿范畴，多少算是时装款了。“不过不要紧，市场是可以培养的，之后销量会更好。”

“79件已经非常不错了，你还想要怎么样？”陈靛没反对她的乐观，倒是对她的野心感到震惊，“这完全是暴利啊，姐姐，除了做个官网以外，一点宣传也没有，也不铺开网点……要都按这个做，服装业早就大发特发了，用得着做成微利行业？”

他说得是实话，尽管大部分服装都要翻五到十倍售出，但服装其实是个微利行业，尤其是奢侈品行业，几乎95%以上的成本是花在了营销上：【韵】现在是没有名气，基础款推得不多，像是那些大品牌，t恤、丝巾、钥匙扣……越是入门级的小单品，成本就越是低廉，暴利可达到难以想象的程度，偏偏越是这些小配件行销越广，他们攫取的利润去了哪里？投放广告呀，搞活动呀，维持并扩大影响力，塑造自己的逼格呀……这还是地位极其崇高，在和经销商、代理商打交道的过程中占尽了主动的奢侈品牌，像是【笙歌】这种牌子，宣传营销算一笔，人员开支算一笔，还要给代理商进货折扣，一件t1800元，出厂价100元，1700的溢价里，代理商拿走1000，他落下的800里，人工200，宣发怎么也要500，能有100的利润就已经要烧高香了。

如果省掉宣发的钱，利润就会瞬间飙到600，这个比例就极为客观了，甚至连被视为是秒杀实体店的淘宝店铺都要羡慕：淘宝固然是不用给代理商钱了，人工方面也能省点，但宣发这块一样不能省，淘宝直通车，竞价搜索……1700的溢价（其实若是淘宝也卖不到这么高的溢价）里，淘宝至少拿走30%，哪里和【韵】一样爽，找人发一帖就什么都有了，网店直发的这些衣服，扣掉制造成本，真的除了极少的人工以外，余下的全是利润！这70件都快顶得上批发价的170件了。

做服装这么多年，赚钱从没这么省心过，青哥啧啧感叹，“本来还以为前几年怎么都得亏点的，没想到居然还能赚——网红是第一生产力啊！”

不然她为什么要当网红？乔韵眯起来笑，像是吃到酸奶的猫一样满足，一点没遮掩自己的得意：主意是她的，但首次出击成绩就这么好，也出乎她的意料。

青哥一开始还想让她穿【笙歌】，被她无情地否定，

“赚肯定也赚不了。”她习惯性泼点冷水，“服装秀办完账上估计就没什么剩余了，欠的钱还没还呢，又得cy贴补了。”

【韵】的帐和cy是独立的，这边只管本品牌的销售和支出，第一批衣服投产都是问cy借的本钱，账目分明。cy则主做淘宝这块所有的仿单、‘原单’，掌控着数十家淘宝店分散经营，是目前主要的现金牛，利润比【韵】高了数十倍，充分验证‘在中国做原创多难’的道理——如果把两家公司分开看待的话，cy现在，就是在窃取【韵】的知识产权盈利，不论什么时候，做贼总是简单又快乐的。

不过，换个角度来看，市场有需求，就会有供给，乔韵以前（或将来）的心理医生告诉过她，【人类很难意识到虚拟事物的所有权】——书籍、音乐、创意……盗窃这些虚拟的知识、享受和美感并不会让人产生和盗窃食物、钱财等具体事物一样的罪恶感，所以下载盗版电视剧、mp3，看盗版文的现象屡禁不绝，而且盗版用户在面对指责时往往也振振有词，因为他们打从内心深处就很难认可自己在做坏事。【如果你不会因为看到一副未经授权的《睡莲》仿品而感到罪恶，那你就不会因为买一件和香奈儿一模一样的a字裙而罪恶，在顾客心里，美是可被无偿占有的，她们不知道美其实也是一种明码标价的商品】。

换句话说，人类会想方设法地穿上美丽的衣服，根本不在乎创造美丽的设计师是否因此受到伤害，所以奢侈品在引领潮流、定义美丽之余，肯定要面临抄袭问题，如果要他们在zara式抄袭法和仿单式抄袭法中选的话，所有品牌都会选择仿单山寨式抄袭，因为买了仿单的顾客会被另一种思维惯性统治：即使仿单的质量和正品一般无二，甚至更好，仿单依然会让她意识到自己的贫穷，在拿到实物之后，和生产者一起分担侵权的愧疚感，而zara式抄袭却是由品牌本身承担了所有的道德成本，对顾客来说，她选的是一件正规商品，基于‘人会维护自己的选择’这本能，反而会为品牌的这种行为辩护，因此更深地肯定自己的购买，在买这种抄袭商品的路上越走越远。

而仿单购买者嘛，从货到手的那天起，就会开始不断地怀疑仿品和正品间的质量差别，这是人性，羞于在正品拥有者面前展示自己的同款商品，甚至会因此影响到自我评价……这也是人性。

当她们的经济实力上升之后，她们会迫不及待地购买该品牌正品，以此完成自我证明的过程，甚至之后都会变成该品牌的忠实拥趸，这也是在维护自己的选择，从这个角度来说，每一个仿单购买者都是潜在的正版用户，某种程度上可以说是市场推广的一部分——奢侈品毕竟和文章还是有区别的，文章可通过严打盗版迫使顾客掏出他们本花得起的小钱，这是和吝啬的斗争，至于奢侈品，是和贫穷做斗争，大部分顾客只买得起盗版，没有盗版他们也不可能来选择正版，倒只可能去选择其余的低档品牌。

当然，这种仿单正品互炒的手段亦有个度，太过火品牌价值也会受到损害，比如说在中国地区深受其害的lv，但只要应用得好，国产牌子也不是不可能被做火，乔韵就知道在数年后就有个国产牌因此火了一把，成为了著名的大小姐牌：这个认知怎么来的？这牌子在淘宝上有不少原单店，店主这么不遗余力地宣传着，小白顾客哪里知道去分辨？也就这么信了，买了仿品以后就开始想要正品……当然还有很多有经济实力的顾客，看了宣传和网红穿搭觉得好，甩手就买了正品，对她们来说这真和喝杯咖啡没区别。就这样，正品的销量和仿品一起稳步升高，专卖店开遍了省会城市，成为国内罕见生长势头不错的原创品牌。

至于说这品牌之后怎么衰败，那就又是另一个故事了。乔韵对它的兴旺印象却是很深，这也是她要做网红，拉青哥做cy的原因，该品牌可以把原单店赚到的钱当作是推广费，或者他们其实也在暗地里操作如今她这样的手段，不论如何，对【韵】来说，这部分的蛋糕，完全没必要分出去，更是没必要给【笙歌】那样没志气的败犬分去——真做仿单她倒无所谓了，反正提升的是【韵】的名气，妈的用最惹人烦的降档抄袭法，简直佛都有火，不搞它搞谁？

也因此，她不会因为任何理由穿【笙歌】的衣服，哪怕只穿一件，有一张照片，对他们来说都是天大的恩典，正品的潜在销量和逼格不知会因此提高多少，哪怕那批狙击货烂在手上，亏死了她也不会这么做，绝不会给【笙歌】一点暴露在这些如饥似渴的时尚受众前的机会。——她就是用这些理由来说服青哥的，青哥当时也是将信将疑，但现在，【韵】的销量说明一切，所有的疑惑都消失了。

“花钱就花钱，那是应该的。”青哥青涩归青涩，但学得很快，眼光也长远，不缠绵于蝇头小利，“服装秀不办得好点，怎么营造逼格？第一印象刚打出去，可不能浪费了这么好的势头。”

和乔韵又说了些服装秀的事，他挂电话了，“那就说定了，年后招聘一轮以后就全面投入服装秀的前期工作……”

他们也缺人手，只是年前不好找人，都得等过完年再说。

“记得走之前红包发得大点，”乔韵不免多教他几句，“下半年当牛做马的，工作量那么大，而且都知道你赚了多少，多给点安抚一下。”

“肯定的，”青哥说，“今年回家火车票都全是我包的，找了人，一水的软卧……诶对了，你什么时候回家？回来的飞机票买了吗？”

“我不回家，我爸妈来b市和我一起过年——”乔韵看了下表，“哎哟，不和你说了，他们也快到了，我得去接机区候着——”

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“爸、妈——这这，路上怎么样？妈还行吧？没晕机吧？”

“还行，就是起飞时挺害怕的，后来还好。”

“你这孩子，买什么头等舱啊，浪费！经济舱有什么不能坐的。”

“女儿赚钱了孝敬你有什么不好的，你就少说两句——娇娇，来我看看，怎么瘦了这么多！人都憔悴了！有没有好好吃饭？”

“哪有憔悴，来来来，在这上车……都和你们说了别带那么多东西……”

乔韵包来接机的奔驰又惹来乔爸一番关于节俭的议论，乔妈的关注点还在女儿的健康上，“都是家里的土菜，比b市的好！等我们走的时候我都给你做好放冰箱，你自己煮点米饭，到点一热就行了……”

他们都对乔韵租下的公寓很满意，“挺合适的，还干净。房租一个月多少？”

“物业有清洁工，每周来打扫两次卫生。”乔韵又带他们去看附近的工作室，“现在没什么人，年前都是裁缝，你看那都是他们的工作台——”

宽敞明亮的工作室，又惹来父母的啧啧赞叹，乔韵对他们展示自己的设计，乔爸乔妈礼貌性表示赞赏，被她看出来了，“哎呀，你们根本就不懂得欣赏！这品味太老土了啊！”

“我们本来就都是大老土，”乔爸负手围工作室绕了一圈，煞有介事地说，“蛮好，阳台上放个小桌子，闲着没事可以过来泡茶。”

乔韵翻个白眼，不接爸爸的翎子，乔妈呵斥老公，“都说了别给女儿压力了，想在b市买房，你自己拿钱出来买。”

“我买就我买，大不了家里两套房卖掉，难道还换不来这里一套？”乔爸还较上劲了。

知道她要在b市安顿下来以后，乔妈就提过几次买房的事，都被乔韵敷衍过去了，这对父母是从来不会催她管她的，更不会逼她，不管女儿赚多少钱，他们总是全盘为她打算，用自己的心思对她好，女儿不想买就自己买，中式父母的逻辑，总是要有套房才算是立定脚跟。

乔韵抿抿嘴，心里被塞得满满的，她赶忙说，“好了好了，买买买，等过完年就买——你们就别管我了，自己那点钱拿去享受吧——家里钱还够用吗？”

乔爸乔妈异口同声，“当然够用。”

“妈妈现在能坐飞机了，年后送你们出国玩一圈吧。”

“不用，我不去，没兴趣。”

“都和你们说别操心钱了——”

乔韵从毕业后一直到年前，脚打后脑勺，没有一天能休息，和父母说起来是一年没见了，亲得不得了，吃过晚饭滚在妈妈怀里撒了大半天的娇，和大猫似的孵在那呼噜，乔爸哼着歌去洗碗，乔妈顺着女儿的头发，看了厨房一眼，悄声问，“你和那个小秦，分了？”

“……嗯，分了。”乔韵半支起身，也跟着看厨房，“爸爸知道吗？”

“知道，高兴着呢，”乔妈努努嘴，不以为然，“你知道你爸，总想把你多留几年。”

和乔爸不同，乔妈对秦巍的印象是很好的，去年过年时刚见过——秦巍搞了个突然袭击，大正月跑到乔家拜年，“我都要把你拐出国念书了，总得让叔叔阿姨看一眼吧”。

这也就是乔韵在家一直受宠，才敢直接领进门，乔爸当时就有点受不住，自己躲到阳台上抽了半晚上的闷烟，对秦巍一直也没好脸。其实都明知两人已经好了三年了，但还是觉得现在见家长太突然，但乔妈就满意得不得了——算起来秦巍也的确是够能让人满意的了，乔家那些三亲六戚连一点毛病都挑不出来，走的时候还给了他一个大红包，说是压岁钱，但压岁钱哪有包那么大的。乔韵送他去机场的路上，秦巍就在她面前点钱，“一千……嗯，满意，两千……嗯，很满意，三千，嗯……特别满意，四千……阿姨感谢我照顾你，五千，特别感谢我为你们家除了一害……”

乔韵想到他当时坏丝丝的笑，情不自禁也跟着一笑，但那笑又很快收敛了，化作两次飞快的眨眼——乔妈眼若探照灯，密切关注女儿表情，她不禁若有所思。

“当时还以为是因为你不出国了，他要出去……怎么他也没出去，还分了呢？”

“他现在进了演艺圈还不是一样，”乔韵说，“那圈子多乱啊……路不一样就分了呗，人家现在都指不定交多少个了，您就别惦记了。”

“好好好，不惦记不惦记。”乔妈在女儿面前从没有任何原则，“那你有没有新谈？”

“没有，忙着呢。”乔韵说的是实话，她甚至连想起秦巍的时间都越来越少，间断性的，一天忙12小时以上的时候谁也想不起，8小时工作制时偶尔会想想，偶尔也会寂寞，但一天只工作8小时的日子非常稀少。

“有没有人追？”

“你觉得呢？妈你能不能别老问我恋爱的事，人不恋爱会死吗？”

“你一个人孤身在外，总是希望你有个照应喽。”乔妈也不生气，还是笑眯眯的，“再说，看你这么忙，都没机会认识新朋友，我怎么知道你有没有人追？”

乔韵太容易被操纵了，美女尊严，即使是母亲也不容冒犯，弹身坐起来，拿出手机给她看，“怎么没有？那你看，十月份的时候刚清过一次，这都是这几个月的，张某某，上次去面料市场认识的，李某某，和倩倩一块吃饭过来搭讪，不知道从哪搞到我的电话，问餐厅要的吧。刘某某……洪某某，烦死了，谈生产的时候认识的，对我一见钟情，现在还老发短信。”

翻到傅展那，她顿了一下，“傅某某，买奢侈品认识的，这个人……还可以吧，但也没啥，专心事业呢，谈恋爱的事过几年再说。”

乔妈一边听一边看女儿脸色，嗯嗯个不停，很受教的样子，乔韵自觉大获全胜，洋洋得意地差使母亲，“妈你给我剥个橘子。”

“好好好，”乔妈坐起来剥橘子，“我和你爸初十回去，你什么时候开始上班？”

“初三初四吧，”乔韵说，“难得来一趟，你们这几天就四处玩玩去，反正不用坐飞机，要不去东北滑个雪？”

“我就在家陪你，给你做饭就行了。让你爸去博物馆逛逛，”乔妈又谋划，“大年初一干嘛呢？咱们在这也没亲戚，要不，一块去看个电影？”

《钢铁心》是贺岁片，大年初一上映……乔韵撇撇嘴，“不去，人肯定很多，咱们就在家歇着呗。”

乔妈仔细地看女儿，“也行——哎，那我们大年初二去给你顾教授拜个年吧？”

“啊？”乔韵一下天打雷劈了，“有必要吗？别了吧，这又不是读高中了，我这都毕业了——”

今天是腊月二十七，也是乔爸乔妈都退居二线了，否则不能如此轻松。其实按理，乔韵是该回家过年的，只是她也不耐烦回去：从小到大，她都是小圈子里的风云人物，两个关键字——漂亮、特立独行，这在一个民风相对保守的内陆城市里就意味着无止尽的口舌，现在她放弃了帕森斯，和男友分手了，做的是淘宝这种“不正经的工作”，又有了钱，可想而知家乡舆论会有多恶劣，她从小到大是都被人说习惯了，可也不喜欢无缘故的受虐。

不过，不管别人怎么说，乔爸乔妈从来都是一切以女儿意志为最高意志，真心实意为女儿骄傲，从来没因为那些谣言冲女儿撒过火，乔韵从小学五年级就被人传和社会上的青年恋爱，上初中开始就有男生等她下晚自习，亲戚间传得难听，但乔爸乔妈从没因此管束过乔韵和男同学的正常交往。她要剪短发，剪，想留莫西干头，女儿，还在读书，等高考后行不行？想弄人体彩绘，高考后乔妈带她去省会找师傅。想留学，家里绝对支持，一下又不留学了，没二话，你留在国内我们也安心……就是这样的女儿奴父母也有坚持的时候，不论乔韵怎么抓耳挠腮地着急，乔妈就是没松口，“肯定得去，顾教授多照顾你啊，我们以前没来就不说了，来了不表示感谢，那就太失礼了。”

连乔爸都罕见地坚持，“你妈说得对，我们连礼都准备好了——土鸡蛋，党参、枸杞……都是本地产的好东西，b市这有钱都买不到好的，尤其这党参，拿来泡酒是最好的，顾教授要用不上，转送出去也行。”

顾教授那么犀利的人，会缺这个？乔韵想想都犯尴尬症——她和顾教授毕业后还没见过面，甚至没直接通过话，包括准备北京时装周的事，都是另一个师兄在负责和她接洽，她正艰辛地磨着第二封套磁信，想请顾教授指点下她的秋冬秀，但又鼓不起勇气，总觉得还得再磨磨，还没好到能请老师评判的程度。在这时候带着老爸老妈，拎着一兜子土产闯过去拜年……

“这简直就是一场灾难！”她抗议，但抗议无效，被乔妈一句“你要是觉得我们见不得人，那就不去也行”秒杀，只好含泪掏出手机。

【教授，我是乔韵，请问您初二那天有安排吗？如果没安排的话，我爸妈和我想上门给您拜个年。】拜托初二一定要有安排，拜托初二一定要有安排……

顾教授的回话击溃她最后一丝念想，【可，下午1点过来】。

乔韵翻个白眼，吐出最后一口魂气：得，这下没戏了，墨菲定理，越糟越来。

似是要证明她的最后一丝念头，手机又响了下，顾教授给她又加点压力——

【记得带作业。】

记得带作业！

记、得、带、作、业……

老师在家长面前当场批改作业……

乔韵两腿一蹬，手往脖子上一绕，舌头一伸，在乔妈的笑声里，直接就死那儿了……