第一百二十三章

说是秋冬秀、春夏秀，其实更多的还是和服装上市时间挂钩，秀场款的季节感泰半不是太强，除了皮草外套、短裤比基尼以外的服饰大多会切合季节出现以外，秋冬秀大玩裸.露、真丝概念的也有得是，春夏秀裹一身黑皮衣也不会被人侧目，不过，像【韵】这样，直接推出应季系列的品牌如今依然是只此一家，看惯了大皮草和毛衣，【韵】的真丝裹身长裙，一出场就让观众眼前一亮，自发地送上掌声。

这是一条设计简洁又出位的长裙，一字横肩的高领设计，领子掩到了脖子上，余下部分稍稍翻折下来，颇有些荷叶的感觉，也使这条裙子在现实中失去了可穿性，典型的秀场款。但这样夸张的设计也不无好处，让上半身的倒三角更加醒目，腰线下，裙摆撒开，垂坠得相当飘逸，像是还裹着水滴的浅绿色从杜文文窈窕的身材上缠绕着洒下，在身后拖曳，裙摆颜色自然渐深，整条长裙完全没有拼接、割裂这些传统元素，就只是——虽然设计夸张，但气质单纯，精致的布料，精良的剪裁，精心的做工和精美的妆容结合在一起，像是环绕在屏幕周围的白色雾气一样，这么轻盈又单纯的美好着。

杜文文的眼神放空，妆容很有少女感，唇色也和裙摆一样，从唇心往外渐渐变淡，她的台步为之一变，不再像是之前两季一样尖锐，就和云朵一样漂浮又轻巧，直到走到天桥末端眼神才逐渐聚焦，绽放出甜甜的笑容，亦获得台下嘉宾会意的微笑回应。

“除了最经典的设计可以数十年间延续下去，成为品牌传统，其余较过激的元素都有生命周期，持续一季就换，那是设计风格不太稳定，但复用四到五季？一定会有人说你江郎才尽。”乔韵注视着监视器，在心里默默复诵她安排秩序时的心理活动。“每一季都继承一个最经典的，抛弃一些旧的，提出一些新的，观众得到惊喜，又被唤起回忆，十几季的耳濡目染，也会让她们记住最经典的那个元素。——设计师是一门精确的艺术，就像是拼图游戏，头脑风暴出一些选择，用灵感点亮，去看看结果。激.情让你的设计在一开始充满情绪，引人注目，但让你持续赢得掌声，能在这圈子里生存下去的，依然是这种精湛的技艺。”

她的眼神依然停留在杜文文身上，眯起眼用嘉宾的心态，挑剔地捕捉着设计中的情绪，傅展对这套设计很满意，风格稳定，情绪一样，“富有生命力，但又并非一成不变。”她在设计这系列的时候正想些什么？不论在想什么，比起前几季，她已得心应手不少，连痛苦都减少了许多。

孙懿是第二个，还是夸张的软高领，这一次是斜肩设计，不规则领口从左肩翻下来，还是倒三角上身曲线，但换了形式，这是一套连体裤，配合着高跟和梳高的头发，凌厉气质已经渐显，但又被柔和的色调掩饰，浅绿色是【韵】选择给这一季的颜色，这身连体裤也一样，上身是近白的绿，下身则是渐变往灰黑色的过度，孙懿的脚步比杜文文迈得大一些，单手叉腰，像柳条一样摇摆着腰肢。领子也随之摇曳，这未尝不是一种炫技，真丝这难缠的布料最难定型，尤其是做领，折出的每一分弧度都是工艺，就算想仿，也不信厂家能在控制水准的前提下，处理到这水平。

“孙懿体会设计师意图的能力还是要差了点，”乔韵微微皱起眉，效果不错，但她仍不太满意，“我想要一个从女孩到女人的过度，但她的眼神太尖锐了，调和不了衣服颜色和形式之间的矛盾。”

她扭过头，“青哥，第一件走得怎么样？”

“秀场款秒杀，是真的秒杀——一秒钟，三件就空了。一定有买家发现规律了。”青哥的答话伴着连续不断的打字声。“他们知道我们的秀场款每款都只会上架三件，所以先拍下来，即使不喜欢，后期或者退货认罚，或者再转手也都能接受。——两件日常款现在已经走出100多件了。”

他的声音也出现点笑意，“看来人人都怕买不到第一期的货。”

把第一件打成这样的安全牌，如此讨喜单纯，甚至有点公主风，就是为了销量方面的考虑，去年的水晶裙卖得爆，买家个个记得等待时间长达数月的恐惧，摩拳擦掌的购买欲正是旺盛，第一件衣服千万不能给她们泼冷水，就是要让她们买疯，买疯了就不会考虑太多，看到长草的就想下单——至于下单后要不要拔草退货……到时候看到断货等待的页面，她们中有一大部分人因此就不会退的。

二线奢侈品，主战场只有一个国家，一分钟不到，能走到这个数，已经是快赶上不少山寨红单的一半了，乔韵没有任何理由不满意，她唇边勾起笑意，“很好的开始，让我们看看能不能继续保持。”

“你猜judy喜不喜欢它？”傅展问，他像是没留意到她刚才的远离，眼神依然胶在监视器上。“系列前两件的风格会不会让她感到割裂？”

“我也很想讨她的喜欢，”乔韵一样在人群里寻找judy，她的眼神掠过秦巍——他专注地看着t台，像是完全被服装秀吸引，她不禁微微一笑：这种活动，他怎么会觉得有趣？演技是真的越来越好了。“但我们首先是个商业品牌，我们得活下去。”

“是啊，”傅展说，“再没有什么能比这种衣服更好卖的了——这种款式如果更多点就好了。”

孙懿的身影快没入后台，第三个模特早已standby，她身上的裹胸裙没了领子，仍是浅色的春天色调，但已开始出现撞色拼接——乔韵为自己保留的经典元素。现阶段她依然喜欢抽象画的艺术手法，色块的拼接有蒙德里安的影子，线条连接处的凹陷感是小小心机，布料没处理，靠明暗对比形成视错觉。柔和的嫩绿色被深黑一把抱住，交接处的痕迹有点像被水洇开的手印——又一个流行意象的复用，但换了种形式，出现第三季，应该还不至于让观众和评论家厌倦——不过，不管血手t多受欢迎，这也是最后一次，五年内，不管她对这idea有了多有趣的阐发，它也不能再上t台了。

有血手拥抱的意象在，怎么还能再梦幻起来，模特昂首挺胸，一脸傲然冷漠地迈出战步，乔韵和傅展一起目送她的背影消失，倩影在监视器中出现，又不约而同对视一眼。乔韵的嘴角抽动了一下，“我们是商业设计师品牌——商业品牌，但也是设计师品牌。”

利润，是商业行为唯一的意义，乔韵也的确在一点点改变，若在以前，她没想过自己会做那条水晶裙，更开发出一个小系列吸金，可随着品牌建立，合作伙伴加盟，很多事一步接一步，似又自然，她是设计师，可也是商人，没人和她一起赚钱，怎么圆梦——有人一起合作，又如何能不顾合作伙伴的利益，把钱往外推？

偶然爆个公主风单款已经是乔韵为利润率和市场会做的极限——她推出这样有些靠近日系审美的单品，就是为了尽可能地扩大受众，把她们的注意力拉过来，指望靠官网的搭配耳濡目染，灌输审美，最终也开始认为【韵】的配搭很酷。但改变整个品牌的风格，推出大量花哨单品，让它成为商场里随处可见的淑女品牌？那么【韵】最终也只能沦落为商场第三层第四层的落魄品牌。没了魂，设计师品牌就什么都不是了。

“这系列处处透露着妥协的痕迹，市场的选择和我的选择在战斗与议和，我用那一两件爆款，我不喜欢的审美在养活自己的梦，它们才是明星单品，而我喜欢的设计很多都‘一季没’，设计师试图用审美影响市场，市场也用自己的方式反馈。我只能用来日方长安慰自己，市场也需要培养，需要给点耐心，需要不断的审美浇灌，总有一天，市场的审美会改变，强硬风格也会有足够多人欣赏，足以支撑起一个品牌。”

“如果没有这一天呢？”她的眼神掠过监视器里的画面，嘉宾安静地望着台上的模特，在后排那些批量生产的倒模脸，小半是整容，大半是鬼斧神工的化妆术——看到她们唇边礼貌的笑容，眼神中的困惑。特意从国外请来的嘉宾都在前排，后排坐的是首尔本地的型男索女，她们对这个款的反响不如开场好，是看不懂，还是接受不了这种审美？这也不奇怪，韩国人不会喜欢。

中国人呢？

但她不能怀疑，只能相信，未来一定必须光明，否则眼前的一切有何意义？她的品牌在一天一天做大，机会一天一天变多，今天是明星来走秀，下半年就可以筹谋纽约，但她从未有一刻像现在这样感到孤独，危机感和疑问从脚下延展开，混合着成就感与突破时那一点点喜悦铺成了她的路。

她的审美能坚持多久？她的品牌最终还会是她想要的样子吗？

“六号standby！”

“轻纱裙，又一次妥协，这个搭配会流行吗？机车夹克已经酝酿了几季，希望市场能回馈一些热度。”她看着监视器，模特摇摆着张扬的大步，扶着墨镜从后台傲慢踱出，“希望它能不辜负我的妥协……但即使辜负了又如何，我也还要一直走下去。”

这极度的孤独燃烧着她的灵魂，在这最不合适的关口她忽然想提起笔，描画出现在的心情。在摇晃的桥上被大风吹，走向浓雾笼罩的深渊，每一步都在摇晃，但她还要走下去。

乔韵转头轻喝：“青哥，销量！”

“david，宣传贴发了没？水军在回帖了吗？给我地址。”

“直播多点明星嘉宾的反应和互动，现在还太少，导播，必要时切拼屏。”

“现在观看人数有多少了，海外ip呢？”

“到现在为止总销售额有多少了？”

但她会一直走下去。