第五十七章

一件绣活值多少钱？

这个真没有定论, 真是大家的名绣, 别说几百两，几千两也是有的。不过姑娘家卖绣活换零用，小件的, 一般也就是几文、几十文，能出一幅几百文的, 就说的上是好绣品了。如果是大件的，绣工也不错, 卖到几两、十几两的也不少见。慧姐的这个因是双面绣, 再加上无论正面反面都绣的极为鲜活，柳氏才会估个三五十两，但无论如何她也没想过能达到百两的——当初她二姐用了一年的时间, 绣了一幅三尺长的屏风, 也不过才卖了四十六两。

那屏风绣的极是精美，一株腊梅几乎就要透出绸布伸展到外面来了。在柳氏看来慧姐虽然绣的很好, 可比起她娘还是差了点, 而且她拿的只是一个扇面，高明也就高明到两面的景致不一样罢了。

“娘，慧姐的东西不能再卖了。”

柳氏用力点头，如果一个绣活卖个几十两银子，别人虽会啧啧称赞, 含酸拈醋的说上几句，一般却不会有太大反应，就像她二姐当初的那个屏风, 很是风光了一阵，闺女媳妇们谁提到柳二姐那不管真心假意都要夸上两句。可一件绣活卖出几百两，那就不是风光了，更大的，还是危险！特别是对他们这样的家庭来说。

不错，在整个青茗县，他们这也算中等人家。可慧姐母女俩也不过是女户，整个柳氏家族，最出功名的是章文庆，也不过是个秀才，最有关系的杨继山，也不过是个书办，最有钱财的柳中石，也不过就是两间铺面的老板。如果真落到有心人眼里，他们联合到一起也保不住慧姐。

“娘，你没有对外泄露身份吧？”

“我怎么敢说。”如果慧姐的东西真只卖了四十两，柳氏说不定还会说说自己的来历，以后弄个常联系什么的，这见对方拿出银票了，她顿时就傻在了那儿，根本就不知道自己怎么出的店。

“那就好。”倩姐出了口气，不过这气也只出了一半，青茗县就这么大，柳氏又不是那大门不出的，要是人家有心查的话怎么也能查到的，“娘，你可知道这一品绣房有什么来历吗？”

“什么来历？”

“就是它背后是不是有什么背景啊？”

“一品绣房的老板是个女子。”

“啊？”

“这是咱们青茗县大多都知道的。”柳氏看了她一眼，“你在绣活上没作为，这才不留意，但凡用一点心，也不会不清楚。”

倩姐吐了下舌头，随即就理直气壮的说：“我也不是没用心啊，我还去过那里呢，怪不得那出来答话的都是妇人，原来是这样，那娘你这次见了一品绣房的老板了？”

“四百两不是真正的老板也拿不出来啊。”柳氏点点头，“说起来这次还是沾了慧姐的光。”

一品绣房的老板，对他们来说就像传奇人物，一个女子能以自己的身份开店，还能经营的这么成功，这让柳氏这个一心想走这条路的非常羡慕。不过她过去虽也算是个老板，但第一她还是要章文庆出面，第二，他们那个店也实在没办法和一品绣房相比，他们甚至都没能开到文光街上，铺面档次更不用说了。

这就像同时经营饭店，街边小店的店主总很难和五星级酒店的大老板坐到一起一样。所以柳氏虽听过不少一品绣房老板的传闻，却一直没见过，这次去卖，也没想过就能见店主了，几十两银子的生意，在一品绣房这里，掌柜也能料理了。因此当掌柜的拿着东西要她稍等片刻的时候，她还有些诧异，要不是那一品绣房名声一向不错，她还想着那掌柜的是不是在和她耍花样呢。

还是那掌柜精觉，见她面色有异，就笑道：“娘子勿忧，还是这绣品难得一见，我不敢自专，要请我家东家前来，还请娘子在此喝茶稍候。”

这一品绣房不同于别的绣房，绣件作品摆的雅致不说，角落里还设了一个小小的休息区，放着两张四角桌，八个圆木凳子。这掌柜的把柳氏引过来，就有人送上了茶点，茶汤清澈，茶叶虽不是上好的，也带着淡淡的清香，而那点心更是出自苏家的绿豆糕，并且一个个都被切成了小块，一口就可咬掉，不用担心掉下碎屑。

因为这些，姑娘家能把东西卖到这里也算是一种身份的象征了——王氏早先就专门夸耀过兰姐。

柳氏虽然不常来，这些也都听说过，当下就坐在凳子上慢慢喝茶，过了一会儿那掌柜的就把她请到了后面，她也见到了这一品绣房的东家。的确是一个女子，四十几许的样子，虽已有年纪了，容貌却还带着几分清丽，穿了一件暗红带金的杭缎袄，下身是一件淡绿色的碎叶百褶裙。头上就简单的插了一根金雀钗，戴了两个白玉耳坠，此外就是右手上是一个红珊瑚的镯子。她一见柳氏就笑了起来：“今天一早就听见喜鹊在我院子里的那棵石榴树上叫，我还想着有什么喜事，不想就应在了妹妹身上。”

柳氏对她道了个福：“一直听闻姐姐的大名，不想今次就见了。”

“我是什么稀罕人物啊，还搁得住妹妹这么说？我也不和妹妹绕圈子了，这绣活呢，是极好的，不知道妹妹想开多少钱？”

“我虽在这上面不太懂，但也知道这是个稀罕东西，姐姐不要欺我就好了。”这话是柳氏早就想好的，当下说的非常自然。

那一品绣房的东家拿着手里的东西来回看了看，最后叹道：“这么好的东西，实是应该开个高价，不过咱们这毕竟是小地方，小铺面，一下子也拿不出多少，妹妹看这个数如何？”

“我要知道她说的是三百两，当时可能就撑不住了。”说到这里，柳氏对女儿叹道。

“娘你这也算是误打误着了，你要是当时报了价，说不定就一下被她套了话去。”

柳氏点点头，如果她当时直接开口说什么三五十两，以那老板的精明怎么会看不出来？也不用怎么套，只要问问她姓什么，在什么地方住，夫家是做什么的自然就清楚明白了。

“不过她没有问你姓什么吗？”

柳氏想了想：“好像还真没有。”

“这倒有些奇怪呢，不过这倒也是好事了。娘，这事咱们要给二姨说吧？”

“那是要说的。唉，希望不要给慧姐惹祸才好，这也怪我，应该先去打听一下双面绣的价格，一品绣房那里就摆了个，我这一懒就惹出事了。”

“娘你就算去问了也不见得就没这事呢，这绣品的做工立意不一样，价格也不同，何况一品绣房那摆的是个大件，哪能对比？这还都怪我，多什么嘴，二姨不让慧姐的东西拿出去卖说不定就是知道这点呢。”

“你小小孩子又懂得什么？”

母女俩在这里宽慰了一番，共同的结论就是，谁知道一个绣品能值这么多钱啊！慧姐小小年纪平时大门不出二门不迈，跟着她娘也就是去去寺院走走亲戚，自己恐怕都没上过街，哪知道一手绝活竟这么值钱呀！

其实不只是她们，此时一品绣房的掌柜也百思不得其解的看着自己的东家，她知道双面绣值钱，她们店里的那个就是用八百两银子买回来的，但她们店中的那个可足有四尺高，而且是专门从苏杭那边买来，放在店中做镇店用的。

可她们这次收的这个，虽然做工秀美，但却不过一尺见方，除掉旁边的空白，也就是做个扇面。这样的绣活出到一百两银子也就可以了，四百两，绝对过了啊。

见她一脸想说又不敢的样子，一品绣房的老板一笑：“瑾娘，你是不是觉得我买贵了？”

“瑾娘不敢，东家这么做必定是有原因的。”

“你虽然这么说了，但我看你心中可不是这么想的。也罢，我今天得了件这么好的东西，也要向人显摆显摆，你来看这件绣工，仔细看，可和咱们平时见的有什么不同？”

那瑾娘走过去就着她的手来回的看，一开始她也没看出太大的区别，但她在一品绣房当掌柜，也许绣活不怎么出色，眼力却要是有的，慢慢的就看出不同了：“这是……”

“没见过吧……”

瑾娘摇摇头：“这倒真是没见过。”

“咱们平时见的绣活，多是平绣、斜绣、双月绣、孔眼绣，但你看这个，却和咱们往常见的都不太一样呢。”

瑾娘连连点头，只见那针脚细密也就罢了，但整个轨迹却像朵花似的。而看出这点再看整个绣件又不一样了，这本来是一幅海棠，初看时只觉得色泽艳丽，绣法细密，而现在再看，就仿佛这一簇海棠上看出了千千万万朵的海棠，竟成了一片花海。

“你再看这边。”

一品绣房的老板把绣件翻了过来，瑾娘再去看，这是一簇雏菊，淡白色包紫心的，用的是一样的绣法，于是那几株小雏菊，就仿佛也变成了花海，更是广阔。

“真了不得，真了不得。”

“是了不得，但若只是如此，也还不值四百两。”

瑾娘一怔，虽然在他们这小地方，绣法是不是新奇没什么用，但换到府城或者更远的京城这些繁华之地，自有大把富贵人家愿意出银子看个稀罕。那一品绣房的老板一笑：“若是咱们去卖，别说四百两，五百两也能卖到了，可要是来收，只是如此可没什么赚头。”

瑾娘脸一红：“是了，是我想岔了。看来这绣件还有什么好处是我没看到的，还望东家指点。”

“这个，却是要看其中的趣味了。你看这一株海棠，乍看起来仿佛没什么，细品下是不是有种孤芳自赏的感觉？你再来看这雏菊，这么一片片的下来，仿佛不知延伸到什么地方。我若想的不错，这绣品必是出自一位大家闺秀，而且性格说不定还有几分孤僻，不和姐妹们合群。不过此人虽然外表冷漠，内心却是极为火热的。无论这海棠还是这雏菊都表示她想和人群接触，想和姐妹们嬉戏，想走入这世间，只可惜……”说到这里她摇了下头，“只可惜是女子啊。若是男子，这天份这心胸，想必早已名声远播了。”

若是倩姐在这里，此时一定瞠目结舌。这老板虽然猜的不对，但却把慧姐的处境说了个大半，她虽然不是大家闺秀，但的确不能和人接触，不怎么和姐妹们往来，她这是被迫的，可内心深处也必是极为火热的。

听了她这话，瑾娘也有些黯然：“这世间对咱们女子，是苛刻了不少。”

那老板摇了下头：“本朝已是大好，若放在前朝，你我这样的女子又上哪里去开绣房做掌柜？就算以我的家世也得不了这样的自由。不知何时，你我女子也能和男子一样读书习字入朝为官指点天下有利民生。”

“东家这志向才是恨不为男子呢。”瑾娘笑了，“哎呀，不知东家可留下那娘子的姓名？如此好的绣件咱们可要多得几幅。”

“这却没有，不过她若在青茗县也只能卖与我们，又哪里有别家可以收下？这个绣品我就先自己留着，不往外面卖了。”老板看着这绣件，越看越喜欢，其实这绣工针法对她来说都不怎么稀罕。她经营这绣纺，又出身富贵，府城京城包括苏杭之地都是去过的，那些收藏在富贵人家的名家作品也见过不少，双面绣虽稀罕，他们家里也有几件，她最看重的还是这绣品里透出来的那股子灵气、劲头，虽然还有些生涩，可已经显露出来了。

瑾娘点头：“我听那娘子的口音必是本地人，想是那几个府里的管家娘子。”

青茗县虽只是个县城，却算是上等县，临着府城，也有几家算是不错的大户人家，族里有人做着官，家中有人经营着生意，名下有着大片的土地。也许还说不上权贵，却是丫鬟仆厮都不少的。柳氏的穿着打扮就被误认为是哪户人家里的管家娘子了。

“下次她来了，你直接带来找我，我若不在店里，你带到我家中也行。”见瑾娘面露难色，她又笑道，“我都这个年龄了，还有什么忌讳的，何况她又是名女子，还能有什么闲话传出？”

当然还是会有话的，不过瑾娘知道她的脾气，此时也只能无奈的应了。她们不知道柳氏压根就没打算再来，而且此时正带着倩姐，叫上了柳大姐到了柳二姐那里开会。在把事情说了后，柳大姐和柳二姐也惊住了，哪怕是柳大姐呢，家里也一下拿不出四百两现银的。

“这都是我的错。”柳氏一脸羞愧，“以后慧姐若有个什么，我真是万死。”

柳大姐看了柳二姐一眼：“你这次是孟浪了，但、但、唉……”

“我不把她的东西拿出来，只是顾忌着我们的处境，却也没想到会是这样。”柳二姐叹了口气，“若真有什么也是她的命。”

“二姐！”

“你不要再说了。”止住她的道歉，柳二姐道，“这里面的利害咱们都知道，可咱们现在也做不了什么。早先咱们谈的那事，现在就开始吧，若真有个什么好歹，咱们多一些力量，也好多一份转圜的余地。”

倩姐不由得看向柳二姐，早先她只觉得这个二姨有些固步自封，为了那点名声对自己对女儿都太过苛刻，虽然也是环境所迫，可在自家里也可以对慧姐放松些的。而此时听她这么一说，立刻就觉得这二姨果然是个有魄力的，怪不得能做出和离做女户这种事。诚然，现在再道歉说后悔有什么用？他们拧成一条心好好发展壮大才是硬道理。

“二姨说的不错，咱们现在最该的就是把能做的做了。我们本来就该开店了，现在有了这本钱也不用再等了。”

柳氏看向她：“你这个傻孩子，这钱怎么能用？”

“怎么不能用了？咱们又不必非要在本地的钱庄兑换，这汇通是大钱庄，府城是必定有的。何况，咱们也不见得非要兑。娘你放在二姨那里的银子不就可以这么换过来吗？”

“我这些年还存了五十两，此时也可以都拿出来。”柳二姐道。

“我这边也有三十两的私房，你们不许推脱，我也想趁机发一把财呢，三妹家的生意我也有耳闻呢！”

她都这么说了，柳氏和柳二姐当然不好再说什么，倩姐掰着手指头算道：“娘这边有一百三十两，大姨二姨这边有八十两，咱们这就有了二百一十两，我还有二十两，这就是二百三十两了，在长岛租房子也足够了。”

“开店是足够了，但要卖什么，还卖咱们的老四样吗？”

“这些东西可以做添头，不过不能光卖这个了。娘你觉得咱们上次吃的涮羊肉如何？”

柳氏眼一亮，随即又摇摇头：“那涮羊肉是好，可要卖多少钱？长岛那里，卖不上价格的。”

长岛集市火爆，可都是小摊子为主，开的铺子也都是卖些馄饨蒸饺这样的东西，也许赚的不少，可个人花销都不会太多。而他们家那涮羊肉，全部加起来本钱就要几十文，拿出去卖的话怎么也要上百文，这却是要四五个人成行才会来的。

“娘，我们可以做涮菜。”这点倩姐早就想过了，她早先也想过涮羊肉，后来想想还是把这个列到了下一步计划里。不光是柳氏考虑的那些原因，还有一个，涮羊肉没有什么特质秘诀，很容易被别人山寨过去，到时候别人开一家大的，他们就成了为他人做嫁衣了。而涮菜又不同，第一是适合长岛的氛围；第二，这东西可以在酱料上下功夫，以她吃涮菜的经验来看，这东西好吃不好吃完全就看酱料怎么调了；而第三，也是最重要的一点，这东西可以放麻椒啊！

这依然是还没走进厨房的调料！

涮菜配他们这老四样，那就是要甜有甜要咸有咸，要干的有干的要汤的有汤的，她就不信这生意不红火！

“涮菜？”柳家姐妹都没听说过。倩姐把涮菜解释了一遍，最后道，“我相信这是能行的，再不行有咱们那老四样也能撑得住。”

柳氏对女儿是有信心的，柳大姐和柳二姐也看到了他们现在的生意，因此微一犹豫就点了头。几人又商量了一些细节这才散开，回去的路上倩姐对柳氏道：“娘，咱们刚才说的只是一方面，另一方面你却是要逼逼爹了，只有他能中了举，慧姐的事才不会有大关隘。”

柳氏点头：“我知道，这次的事是咱们引出来的，若是无碍自然万幸，若是有事咱们一定要兜起来。”

母女俩回了家，刚叫开门尤妈子就道：“王掌柜来了，现在正由二郎陪着在堂屋里说话呢。”

母女俩都有些发愣，王掌柜来做什么？虽然一开始是他来谈的生意，可这几天都是一个小伙计过来拿的调料，在倩姐看来，目前雨前楼的砂锅生意还一般，前几日消耗在五十个左右，比周家父女那里还不如，倒是泡菜消耗量不小，昨天已经加到三百份了。

她们没什么讲究，此时穿的又都是见客的衣服，当下就到了堂屋。柳氏上前见了礼：“不知道今日掌柜要来，实在是怠慢了。”

“夫人客气，我和章兄相谈甚欢呢。”这倒也不完全是客套，章文庆虽然不是生意场上的，好歹经历过不少酒席，大小也是个秀才，见识还是有几分的，和王掌柜聊起来也不至于言之无物。而王掌柜更是八面玲珑的，两人谈的倒是真的不错。

倩姐也上去见了礼，仗着自己年纪小就道：“王伯伯，你今日又来是做什么呢？不是昨日才拿了调料吗？难道我娘做的泡菜又卖完了？”

“娘子做的泡菜是卖了不少，不过我今日也不光是为泡菜而来。”王掌柜笑着回答，“那调料，我这次准备要五百份呢。”