“前些日子就听说锦记的铺子要在府城开了，一直等着，今天可算是等到了！”

“可不是吗！我可是早就把钱都准备好了，就等着买锦记的脂膏呢，据说锦记自己的铺子里卖的脂膏，在开张这天会推出好几种其他胭脂铺没有的新花样呢！我都夸等不及想试试效果了。”

许多提前收到消息的府城富贵人家的夫人小姐们都来到即将开张的‘锦绣缘’铺子前，这时候可不会有人觉得身为大户人家的女眷来参加商铺开张是什么丢人的事情，她们只怕来的晚了，叫其他人家的县将好东西弄到了手，回头找她们炫耀呢！

加上她们本身对锦记的脂膏也非常推崇，‘锦绣缘’没开张以前他们只能到其他代卖的胭脂铺买，现在有了正经本铺，潜意识里锦记的铁杆们都会觉得还是在这里能卖到更好的，还有那些只听说过没亲眼见过甚至是使用过的新的口脂，据说那可是京城达官显贵，真正的官家夫人们都使用的！

就在众人还在小声期待地议论之时，洛锦绣和云景灏已经带着镜花，白壁等出现在众人面前，在他们身后，还有已经经过短期培训，身上穿着一模一样的工作服的伙计们，精神抖擞，面带笑容地看着这些日后会在铺子里大肆花钱的贵客们。

老板出面了，这些人便自觉地安静了下来。

洛锦绣满意地笑了笑，清了清嗓子，道：“谢谢大家来参加本店的开张典礼，关于‘锦绣缘’是个怎样的铺面，大家应该很清楚了，其他胭脂铺卖的锦记的脂膏，作为本铺，这里都有，其他胭脂铺没有的，或是日后才会推出的，这里同样会有，而且还会有许多从前诸位不曾使用过的小型试用装可以免费领取，从今天开始，开张前三天除了特定的几种新品之外，其余商品一律可以打八折，另有‘锦绣缘’独有的三种级别的会员制度，过后会有本店的掌柜镜花来为大家具体说明。”

“那么现在，我宣布——‘锦绣缘’正式开张！”说着，将遮挡牌匾的红布用力揭下来，与此同时，身边的云景灏点燃了准备好的炮仗，安静的铺子门口顿时响起了噼里啪啦的，震耳欲聋的炮仗声。

众人早就有了心理准备，并没有惊着，只是捂着耳朵躲得远一点，等着好几百响的炮仗都响完了，店门口的人都让出路来，便迫不及待地涌了进去。

如果是曾经去过京城‘锦绣缘’的客人在这里，一定能看出来，这里的装潢和京城的铺子如出一辙，一看就知道是同一个东家的，只不过，要论商品的相似度，还是差了一些，差了一些，她和云景灏回来以前，京城那边新推出了两种口脂，这里至少半年内是不会上架的。

不过即便如此，各个柜台上琳琅满目的许多脂膏，最开始京城推出的几种口脂，眼影，也足够让府城的人们为之疯狂。

镜花快速又有条理地给还不清楚会员制度的客人们说明，其他伙计们则是训练有素地分别负责招待不同柜台面前聚集的客人们，训练有素地给他们解释不同脂膏或口脂的差别，男伙计们在宣传不到位，还没能改变众人的固有观念之前，不好让他们涂抹口脂，出去了可能还要被人指指点点，但却也用了难用的脂膏，爱美之心人皆有之，皮肤不好的男子应该也不会拒绝让自己变得更加俊朗以吸引女子的目光吧？

女伙计们就更没顾忌，不但脸上都抹着铺子里的脂膏和口脂，每个人用的色号都不一样，正好给不太了解这些色号的人打个样。

另外还有人询问试用装是什么，是不是真的免费送。

因为府城的铺子里的脂膏价钱远不如京城的高，来铺子里的客人们也不完全都是府城的有钱人，条件稍微好一点的人家来凑热闹的也不在少数，尤其是，许多喜好占点小便宜的百姓们都知道，不少铺子新店开张的时候都喜欢搞一些吸引客人的手段，诸如送一块小点心，或者铺子里的商品给一定的折扣之类的。

而‘锦绣缘’显然没有让他们失望，两种优惠居然都有！而且比起其他铺子里卖的那些其实味道一般，也很廉价的点心不一样，是直接送锦记的脂膏啊！

这也太大手笔了！

等伙计们将早就准备好的大量的试用装拿出来后，众人一看，嘿！那小小的类似装口脂的盒子看着别提多迷你，和正装脂膏比，里面估计只有大约十分之一不到的容量。

但即便是如此，正装一瓶要二三两银子，试用装岂不是也差不多有个至少一二百文的价值？

放眼整个府城，谁家新铺子开张有魄力随手送人一二百文钱的东西？光想想都觉得亏死了！

甚至有些带着某种不可言说的秘密来打探情况的人都想着，要不要都弄点试用装回去然后再转手卖掉，做个二道贩子？

可接下来听几个伙计们说了一下关于这些试用装的领取条件后，大部分人的心思就歇了。

洛锦绣的确不介意让客人们沾点便宜，但也不可能无止境地让人贪小便宜让试用装真正的用处都发挥不出来。

和现代人好面子，不会到处只买试用装，也不会一窝蜂地把试用装全部领走的情况不同，在古代，寻常百姓可不会管什么面子不面子的，不采取一点措施，她敢保证，不出半日的功夫，准备好的上千盒试用装就要被人哄抢一空。

因此，领取试用装有几个基本条件，比如，每个人必须登记姓名年龄等基本讯息，并且一次只能领取同一种试用装每样一份，如果被发现有人弄虚作假，报假名字试图领取双份甚至更多，日后就会被加入铺子的黑名单内，拒绝将商品卖给这些人。

另外，如果是铺子里的会员，这一条则直接可以无视，想用多少试用装都可以领，并且每次购买症状也会额外随即送其他脂膏的试用装作为赠品。

说白了，就是避免不在店里消费的人无休止地白拿东西，愿意花钱消费的人则是不主动占便宜也给你便宜占，而那些舍不得花钱的人用过试用装，发现效果后，又有几个能禁得住言秀惑用两三天试用装就再也没得用了？

只要不是真的经济条件很差，没这个能力购买，其他人应该都不会拒绝花上一点时间攒点钱给自己买点好东西，既能让自己的颜值提高不白花钱，还有和人炫耀的谈资，岂不是美得很？

铺子开业还不到半个时辰，试用装已经被领走了不下两百件，但与此同时，正装卖出去的也不在少数。

有钱的不差钱，甭管多钱，就一句话，买买买！

稍微差了那么一点的，也看中新店开张头三天的优惠，在力所能及地范围内多买几瓶脂膏或者是口脂。

京城的客人们因为京城铺子里的脂膏是真不算太便宜，再土豪的人也不过一次多买上两三份，但府城这里，说实话，有点夸张，基本上那些有钱人家的夫人小姐们，都是十瓶二十瓶脂膏，口脂所有色号一口气买上四五套。

左右将这些买下来花费也不过一二百两银子，他们平时买些贵重的首饰花的都不止这些，根本不会觉得舍不得，更不需要担心买回去这么多用不完，随便拿去送亲友们，甚至是打赏身边的亲信丫鬟们都可以，只有不够用的，哪里有浪费的可能。

锦玉这天也被洛锦绣叫来帮忙，一整个上午忙活下来几乎都没有空发表一下自己激动的心情，客人们走了一批又来一批，络绎不绝，就没有能让他们歇口气的时候，包括中午，还是洛锦绣让一个伙计临时去不远处的酒楼打包了足够分量的饭菜，让伙计们分批地去尽快解决午饭，而后马上重新回到岗位上。

云景灏面冷也不擅长销售的那些手段，只负责守在一边注意有没有人想趁乱搞些小动作偷东西。

还真别说，真让他发现了好几个手脚不干净想伸手的，都在那些人还没来得及动作之前把人逮住，不引起其他人注意地扯走。

负责收钱的白壁一整天下来，几乎数钱数到手都要抽筋了，原以为京城的铺子每日的流水才是最多的，这里再怎么生意火爆，场面总不至于比京城更夸张，但他忘记了一点！

京城那些达官显贵们给钱大多都是直接上银票，再不济也是五两十两完整的银元宝，可府城这里脂膏口脂的价钱都不能相提并论，口脂最寻常的只要三百文钱就能买到一盒，不少人都是拿着一串铜板来买。

这可苦了他了，为了账目不出错，还得一个个仔细地数过来，数到后来只觉得眼睛都快长成铜板了，晕乎乎的。

整个铺子里的人从早到晚忙得跟陀螺似的，直到酉时末，送走了最后一批客人，将店门一关，所有人才同时松了口气，头一次这么忙碌的锦玉更是几乎摊了。